淘宝标题优化进阶：标题与产品周期的关系

我们已经看过五花八门的淘宝标题优化文章，但是小参谋确定你还是需要看这一篇标题优化的进阶文章。标题到底是给淘宝的机器算法看的，还是写给买家看的？不同时期的产品，标题写作的侧重点不同，这些你都知道吗？

淘宝标题到底是写给机器看的？还是写给人看的？

我的回答是肯定是写给人看的。

淘宝这样的搜索引擎追求的是更好的用户体验。认为标题写给机器看的人的逻辑是我们需要淘宝搜索引擎，然后获得更多的流量。

在以下这个链条里，商家讨好淘宝搜索引擎，淘宝搜索引擎讨好买家；你写的标题，最终拥有评价权的是买家，买家都不给你好果子吃，淘宝搜索引擎会给你好脸色看吗？

一种比较正统的标题写法就是【促销词+品牌词+属性词+主词】

在生意参谋、选词助手或者直通车后台中可以看到，买家的搜索习惯一般是搜索他们想要的产品，即大部分是属性词+主词。

买家搜索的是想买的商品的属性词+主词，促销词是为了增加点击率和转化率的，品牌词是为了增加商品黏性和忠诚度的。

这就决定了中小卖家在标题方面优化的方向是：首先确定好主词，我们要找的是主要就是描述修饰主词的、避开竞争激烈的、精准定位商品与人群的属性词。

以女装为例。例子如下：

修饰主词的属性词：大码、雪纺、宽松。

定位人群的属性词：妈妈装、30-40岁、产后、胖、mm

避开竞争对手的属性词：胖mm休闲、妈妈装气质

请牢牢记住这一点：我们的直接竞争对手不是全网竞争对手，仅仅是在某一个细分长尾词领域的老大，所以标题会传递给买家一个最重要的概念：契合度。

以连衣裙为例，很多中国女性基本上每年都会购置衣服，但是每件衣服面向的人群不同、定价不同、客户群体叶不同，所以点击率和转化率也不同。

试想一下，在目前千人千面和类目打算的情况下，本来可以成为爆款的商品，但是因为标题写错了，描述不准确，而导致搜索引擎无法把他正确的推荐给适合的人群，最后导致失败，这又多可惜！

一、新手期

新手普遍是参考竞争对手，模仿竞争对手标题，属于知其然而不知其所以然。新手写的标题，从外表上看，完全没有问题，但是就是不对。

二、老手期

老手已经知道基本的套路了，写法一般是 促销词+品牌词+属性词+主词。

部分老手，会刻意的学习一些营销策划的知识，卖点提炼，FABE的写作手法等。都会融入到标题写作套路里去。

三、高手期

高手，普遍会结合产品周期周期。

人有旦夕祸福，月有阴晴圆缺，产品也有自己的周期，通常可以分为导流期，成长期，爆款期，衰落期，4个周期。每个不同时期写的标题是不一样的

1、 导流期

刚上传不久的产品，犹如杠出生的婴儿，还很弱小。不管你怎么去折腾，权重始终比爆款弱很多，强行在标题里面写热门关键词，那就是作死。

所以在导流期，尽量避免关键词竞争，写入与自己产品匹配的长尾关键词即可。最好是能展现自己产品差异化的词。

2、 成长期

以69元男士休闲裤为例，当商品月销量达到500的时候，大概就进入了成长期，对成长期商品进行标题优化。

我们可以增加一些热搜词，增加竞争稍微大点的词的比例，再用契合度更高的精准词匹配。

3、 爆款期

以69元男士休闲裤为例，当月销量做到2000左右，我们据可以尽量拓展引流词，因为商品的权重已经很高。可以在大词上抢占流量和排名，因此尽量提高引流词的比例。

但是，契合商品特性的词还是要保留，因为关系到店铺的标签、商品标签、以及买家的习惯。

4、 衰落期

没有永恒的爆款，总有衰落的一天。承认这一点，才可以活得更精彩一点。尽管最终不可避免会衰落，但是我们可以让衰落来得更迟缓一点。

这个时期，最重要的工作就是紧盯着直接竞争对手，竞争对手用了什么大词，我们就要跟着调整用什么大词，然后用高权重压对方一头，死死守住自己的阵地。

看到这里，你是不是对淘宝的标题优化有了更多的认识呢？如果还有其它的疑问，欢迎在评论区留言！

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