随着电商的发展，现在大部分人都是通过淘宝平台进行购物，而在购物的时候，一般都是先看到宝贝的主图和买点介绍，由此可见产品的卖点是比较重要的额，那么淘宝卖点词是什么了?

卖点词——FAB法则

F指属性或功效(Feature货Fact),即自己的产品有哪些特点和属性，A是优点或优势(advantage),即自己与竞争对手有何不同;B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。所以FAB关注的是客户的“买点”。按照FAB法进行详情页策划排版，可以有四种顺序：

F——A——B：特点——优势——利益。

A——F——B：优势——特点——利益。

B——F——A：利益——特点——优势。

B——A——F：利益——优势——特点。

如何提炼卖点——从产品的三种属性去提炼法则一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。

核心产品——产品使用价值

形式产品——产品的外在表观，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等

延伸产品——产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。

淘宝卖点有何作用：

产品卖点直接影响到点击率，转化以及店铺内各项数据的变化，所以我们也可以简单的理解为商品卖点可以影响店铺的权重，毕竟有卖点的宝贝才有能力成为爆款的能力。

有时候卖点已经表现出来了，那么就需要在详情页面或者其他地方进行完善，可以适当的那其他宝贝做一下对比，这样做也可以给自己卖点一个清楚的定位，自己的商品在什么档次的。宝贝转化率也就会有所提高。当然我们前提也是需要宝贝本身的质量不差。

还有就是目前淘宝是按照标签来分配流量的，耳标钳则是有搜索人群匹配出来的，如果卖点描述正确，并且有目标永华，那么淘宝也会为你的卖点匹配相应的消费者，加上上面所说的高转化率，那么就会形成良性循环。

淘宝卖点词是什么意思为大家做了介绍，产品的卖点商家是需要关注的，毕竟卖点做的比较好，才能让店铺的流量提高，从而提升转化率。

淘宝卖点怎么找？有哪些卖点？

对很多淘宝卖家来说，肯定也希望能够找到合适的卖点，然后再通过卖点去做好店铺的推广和运营，这样也可以获得很不错的推广效果，那么大家应该怎么去找卖点呢?

1 、结合产品，从产品的外观上找买点，比如说产品在颜色、造型上有独特之处，可用来作为卖点。

例如“有洞的香皂、有洞的糖果、大视窗电视”，这些品牌的产品本质上跟竞品没有区别，就是体现出产品的差异化，让买家看到产品后的感受不一样，差异化就是在造型上形成的，通过这个差异化造型会给消费者视觉及心理感受上带来区别于同行产品的差别，会产生一种新奇感，从而提升买家下单的欲望，促进产品销售。

2 、从原料配方上找卖点

展示产品独特的制作工艺，和不一样的原材料基地，产品是用了哪些独特原材料?或者产地有什么不同?配方上有哪些不同?有哪些特别有价值的成分?这些都可以成为卖点。例如，食用油类产品“坚持使用非转基因优质东北大豆”，氨基酸含量高达1.3g/100ml。 或者生产奶源的基地是绿色天然牧场。这些都可以体现出产品的独特性和食用价值。

3、从制作工艺上找卖点

在制造环节上所用的设备、工艺方法有什么有价值的或不同的。比如说设备的先进性，进口设备工艺，例如，乐百氏的“27层过滤”这种就是体现出了产品的独特性，区别于同款产品的优势点，制作工艺。产品更加的安全，从而加强了产品的核心竞争力

4 、从便捷性找卖点

便捷性、得到实现某项需求很容易，也是消费者所需利益，实现方式有多种。区别于同行产品在实际使用过程中会更加简单便捷，很容易满足买家购买产品的需求点.例如前面提到的自嗨锅，这种都是让产品使用起来更加的简单快捷，满足了消费者的心理需求。

5、从客户需求找卖点

通过调研发现客户对产品的关注点或隐含的痛点，以此来包装成为产品的卖点。也就是需要了解产品，这种可以结合同行产品的店铺，分析同行卖家的差评，是那些地方给买家带来的不好的体验的，同时针对这些给买家带来了不好的体验的原因，我们是怎么规避的，重点凸显出来，同时从买家对产品赞赏的点，结合我们自己的产品融入来展示。

例如，我曾经在服务某沙发品牌时，通过网络及数据调研，发现了客户的一些关注点“祛异味、送翻新、保养、送清洗剂、送沙发垫…”，这些都是针对性的设计从而为产品制造的卖点。也是从卖家的需求出发，购买了产品还需要哪些，我们从消费者需要的方面做文章。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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