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淘宝如何干预竞争对手？具体怎么怎么做？

2022-03-01|10:21|发布在分类 / 开网店| 阅读：350

淘宝卖家之间的竞争是日益激烈，而自己卖家自己每天要面对和解决的问题都是很多的，如果自身的没有很好的技能，是很难跑得过竞争对手的，那卖家如何干预自己的淘宝竞争对手呢?

这个就需要你学会去分析你的竞争对手，然后做出正确的决策，干预对方了!每个店铺每个阶段都会有不同的竞争对手、也可以说是我们的学习对象，掌柜想要成长就必须要超过对方。知己知彼，百战不殆!所以掌柜们需要透析竞争对手的产品数据，这样才可以轻松的狙击他们。

淘宝如何干预竞争对手？

通过生意参谋----市场----商品店铺版，对手是淘宝店铺可以选择行业粒度搜索竞品标题就可以出现竞品然后点击竞品后面的查看详情就可以看到竞品的引流渠道数据、跟搜索转化词数据，以及搜索词数据。

具体怎么怎么做?

1、分析对手的价格策略

对于对手的价格策略，我们通常很容易获得相关的信息，我们可以上其页面了解他每一件商品的定价、运费以及相关的折扣信息，将这些信息与自己店铺的信息对比，就可以判断出对手的一般价格定位策略。

在这个过程中我们可以了解到哪些店铺价格定位是高的，哪些又是低于自己的，哪些又是高低混杂的。这些都是很浅显的道理，大家都明白，也就不多说了。

需要提醒大家的是，还不能只从上架商品的标价来做定论，因为一些商家会故意推出一些高价产品来衬托低价产品的价格优势，其本身并不大预期这些高价产品能为其带来多少的销售收益，关于这点，将在产品策略里面展开。

2、分析对手的推广策略

对于对手的推广策略，像会员政策推广、硬广软广之类的也比较容易观察到，而对于直通车、淘宝关键词、SEO之类的推广方法，却并不是那么容易洞悉，这一方面我也在摸索中，不好空谈。

3、分析对手产品策略

对于对手的产品策略，主要分新品策略和产品组合策略。新品策略的观察，可以从竞争对手的新品推出频率、推出数量、推出力度(新品折扣、推广投入等)以及推出方式(放在店铺首页的位置，广告宣传如何等)这些方面入手来分析，为方便比较，仍旧可以用数据表格的形式展示出来。

新品策略的观察，对于销售季节性商品、时尚商品的商家而言是具有一定意义的，一个商家的新品策略不仅反映了其商品创新能力(设计能力)，也是商家货品调配、整合、拓展、优化实力的一个很好体现。而对于商家新品策略执行的绩效的观察，也可以从这些新品的推出时间长度内的销售量来做统计观察，然后通过该统计结果进行新品推广方式的调整。

淘宝卖家想干预对手的前提就是了解竞争的对手的策略，自己的竞争都不了解，谈何干预又谈何追赶。做生意如同上战场，知己知彼方能胜，如果卖家现在还不懂得如何分析竞争对手，那从现在起，真的应该要学学。