淘宝直播店铺选品技巧有哪些?直播间选品有什么好处?

淘宝直播是非常好的店铺推广的方式，但是，要做好一场直播并不容易，我们首先要做好选品。因为大多数时候直播是否成功和我们所选择的产品是有很大的关系的。

淘宝直播店铺选品技巧有哪些?

策略1、精简SKU

基于对优秀品牌直播间的数据分析，建议购物车上架商品数量整体控制在20-80款之间，食品、个护家清行业商家上架商品数一般在20-50款之间。选品忌多而全，当上架商品超100款时，用户上下滑动选品的购物体验较差，排名越靠后的商品曝光和点击转化率也越低。

策略2、爆款原则

参考后台的进店人群和购买用户的人群画像圈定感兴趣的商品，选出几款主推的核心产品，来吸引用户进行停留和转化，提升直播间的利润回报，在有些直播间可以靠2-5款就撑起整场直播。

策略3、品类聚焦

直播间的细分类目和主推商品越聚焦越能提高用户的下单效率，品类垂直不仅可以通过爆品策略实现产出规模最大化，同时主播能聚焦相对精准的目标人群提炼话术促进订单转化。

策略4、商品结构合理

按销售目标定位可把直播间商品分为引流款、主推款、常规款、利润款、新品几大类。其中，主推款爆发系数强单场销售额占比一般超过60%，是直播间重点推广的商品;常规款+利润款商品比例一般为20%-30%，引流款商品比例不超过10%%。

策略5、善用商品套装

套装商品相比单件商品，不仅客单价更高，可以提升单用户的贡献价值，而且可以满足用户的多元需求。在部分行业，套装产品好于单品的转化效果，如一瓶洗衣液不如五瓶组合有价格吸引力，单件零食不如一大袋零食套装更能满足用户的多样化需求。因此，商家需结合自身商品属性尝试不同的套装组合，并在直播间测试用户对不同套装组合的选择偏好和转化效果，及时优化选品。

直播间选品有什么好处?

选品一直是核心板块，不管你是做淘宝，还是做抖音小店，选品都很重要。选品选的好不好，直接决定了你的商品转化。淘宝直播带货也是一样，选品选的不好，就算直播间人气高，转化可能有不如预期。

这里给大家介绍了几个淘宝直播选品的技巧，大家在选品的时候，可以参考下。好的产品会让直播间观看人数爆满、会让店铺订单剧增。不可否认，选品是直播成功的第一步。

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