解析影响直通车宝贝点击率的十个因素

很多卖家的宝贝自然排名或者直通车得到展现之后，但发现点击率非常的低，很多情况是没有仔细的研究过受众人群，没有研究过买家的心理，导致在一些设定中不能够满足买家的需求，下面就和大家说说影响到宝贝点击率的十大要点。

一、产品永远是第一竞争力

产品永远比流量要重要，大家要记住这一点，这也是为什么很多卖家都在强调货源和选款。因为有些产品在淘宝里面已经是饱和了，有些产品根本就没有竞争或者竞争比较小。选款的五个要素：点击率要高于2倍，收藏要多10%、转化率高于行业2倍、访问深度大于1.5、跳失率小于80%，如果宝贝能够满足这五个条件，那么这将会是一款非常优秀的产品。也不是说不能满足于这些条件就不能用了，选款时起码也要比一般的要好吧。

二、影响直通车点击率的十大影响因素

1.投放时间

投放时间一定是在转化的热门时间段，一般下午和晚上为主，移动端和PC端的热门时间段一定要分开，如果想重点投某个平台，两个一定要分开投放。可以根据行业的热搜时间段和自己店铺的访客集中时间去调控。

2.投放地域

前期的投放地域只选择点击率最高的5个地区，注意点击率高不一定展现好，所以要综合衡量。可以根据流量解析，搜索你的主投关键词，去选择投放地域，再去掉偏远地区。如果是老计划，你首先要去掉地域报表中点击率最差的区域。

3.投放平台

想养关键词的计划，最好不投放站外和定向，并且选词要少。无线端的默认点击单价要提高2倍，效果后面会不言而喻的。

4.限额

在养分阶段最好不要限额，后期稳定再限额，如果非要限额的话，最少要满足200个点击量的花费，而且要选择智能投放。

5.推广图

很多人喜欢制作奇葩推广图，点击率和质量分看起来很漂亮，心理也暗爽，过两天又掉回来，无论你是*还是用黄图，投机取巧的方法最好不要用，我自己不用也不推荐大家用。

6.推广标题

推广标题和系统对关键词的初始质量分息息相关，想提高初始得分，要提高推广标题和宝贝属性的相关性，尽量选择宝贝的属性词。

7.质量分

为了尽快提高关键词的质量分，首批关键词尽量选择少一点，10个左右就可以了，然后出比较高的价格，流量获取能力90以上，如果点击率太低，你们可以自己人为操作下，这里不多说。

8.新词排名

对于新加词的排名，理论上是越靠前越好，特别是无线端，开始的时候排名越靠前，后期的质量分提高越快。

9.出价

关于首次出价问题，出价太少，没有展现，当然就更没有点击率，但是出价太高，因为宝贝销量有限，所以跟周围的产品对比没有优势，导致点击率过低，所以过高过低都不好。一般情况下，首次出价是平均点击单价的两倍就可以了。

10.销量和价格

这是最后的影响因素，销量少的时候，大词下的点击率是很低的，所以宝贝的不同时期，需要主推不同的关键词，才能保证有效点击率。

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