淘宝经验分享：教你优化宝贝详情页

2022-11-04|11:32|发布在分类 / 多多开店| 阅读：62

大家都知道，买家在购物时都会仔细的去看宝贝详情页，买家是否会购买这款产品很大的原因也是根据详情页来决策的，所以详情页是影响宝贝转化的重要因素，卖家们如果想要提高宝贝的转化率，那么优化好宝贝详情页是关键。下面就给大家分享一位卖家的淘宝经验，看看别人是怎样优化宝贝详情页的。

一、宝贝的详情页由哪些模块组成？

1、页面头部：LOGO、店招等(美工优化)

2、页面尾部：与头部展示风格呼应(美工优化)

3、侧面：客服中心，店铺公告(工作时间、发货时间)，宝贝分类，自定义模块(比如销量排行榜等)，展示清晰即可。

4、详情页核心页面：单件宝贝的具体详情展示(本课优化介绍的重点对象)

二、详情页的核心页面需要展示宝贝的哪些内容(从上到下)？

1、宝贝的基本信息表

2、整体展示：场景展示、摆拍展示等

3、细节展示：各部分材质、图案、做工、功能

4、产品规格尺码

5、品牌介绍

6、搭配推荐

7、活动促销信息

8、买家反馈信息：好评如潮(可选用)

9、包装展示：一个好的包装还能体现店铺的实力，给卖家放心的购物延续体验。

10、购物需知(邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等)

11、宝贝延伸区块——其他关联商品、热销商品推荐

三、顾客对详情页内容都有些什么要求？

1、他们关注详情页的哪些内容？(以服装、数码为例)

2、他们的购物心理过程是怎样的？

第一步：第一眼印象，这件宝贝(风格、样式等)是否喜欢？

关注点：整体展示(摆拍、模特展示）

第二步：细看，这件宝贝的质量好不好？(功能全不全)？

关注点：细节展示、功能展示、品牌展示

第三步：这件宝贝是否适合我？

关注点：功能展示、尺码规格

第四步：宝贝的实际情况是否与卖家介绍得相符？(是否正品？有无色差？尺码是否偏差？)

关注点：宝贝品牌、宝贝销量、买家评论。

第五步：(想买宝贝了)宝贝价格有没优惠？

关注点：活动促销信息(打折、满减、组合价、会员价)、优惠信息(是否包邮、有无优惠券)

OK，了解了顾客需求后，咱就来讲讲具体的优化方案吧!亲们，请继续往下看哦。

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