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618要不要开直通车?有什么技巧呢?

2023-01-26|22:39|发布在分类 / 成功案例| 阅读：65

五月份的狂欢节已经过去了，大家在亲子节有没有入手亲子装呢?接下来就是六月份的重头戏年中大促了，不管哪个电商平台都有618，所以对于消费者来说是一个狂购的好时机，对于卖家来说是个提高销量的机会，那么618要不要开直通车呢?

卖家想要做好618大促，一定要做好充足准备，要不然到时候只能干瞪眼，眼红别人家了。这里的准备自然指的就是流量了，如果没有流量，准备的大量库存怎么销售出去?那么如何加强流量呢?答案就是直通车了。

1、选择优质关键词

开通直通车的第一步就是关键词的选择，很多商家觉得直通车能引来流量，就选了一些高端大气的词汇，殊不知这样是白花钱，虽然有流量进来了，但却不是有效流量，所以开直通车的目的是引精准流量，这就需要关键词具有准确性、目标性。

2、选用创意图片

通过观察右侧直通车展位，直接可以看到的就是图片，价格，销量。标题在这里的作用已经不是很明显了，所以创意图片优化是至关重要的，图片要选择一些爆款，流行款，让消费者看到就会有点击进来的欲望。

3、保证好加购和收藏

前期预热期间，投产和转化可能会比较难看，这个时候，我们的关注点其实是要偏移一下，这个时间段更多关注的应该是收藏和加购，和双11的时候差不多的。

4、直通车花费预算

活动期间，花费预算大致占到整体预算的20%-30%，一定要确保好当天的花费充足，另外，由于淘宝直通车后台出现过充不进去钱的事情，所以最好是把钱提前放在账户里，以免再出现这种情况。

活动当天店铺流量会井喷增长，当天要注意客服的安排，一天24小时确保旺旺在线。另外也要在活动之前进行一下客服培训，活动规则，店铺优惠要了解清楚。这样才能应对各式各样的问题。

总的来说，商家要关注当天的转化成交情况，如果直通车上某些时间段转化不是很好的话，可以稍微降低一下，到了晚高峰再提流量。同样的，如果转化很好，也可以提高预算，争取卖的更多。

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