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淘宝直播间如何添加红包？步骤介绍

2022-10-31|17:41|发布在分类 / 淘宝运营| 阅读：171

每个淘宝直播间的运营玩法，都是不一样的，想要有人看，有一些直播间是通过福袋引流，有一些淘宝直播间是通过红包来引流，今天用一篇文章介绍关于淘宝直播间如何添加红包的内容!

淘宝直播间如何添加红包

1.在千牛聚星台里点击权益管理，签约红包或支付宝红包。

2.设置淘宝直播红包数量、金额使用时间等相关信息即可。

3.设置淘宝直播红包后可以在淘宝直播发红包。

增加用户停留的四大技巧

我们会从四个方面进行讲解，分别是直播间专属福利、粉丝等级福利、游戏互动和关注每一个用户。

在直播间使用专属优惠券来增加用户停留时长，主要包括打折、店铺优惠券、赠品、红包雨等，可以在直播过程中不断重复这些福利，也可以搭配一些玩法。比如：直播间点赞数每满1万、2万等整数时，主播会在直播间发优惠券，点赞对直播间的排名和权重很重要，且领取优惠券的用户会有更高的购买欲。

粉丝等级福利，要对不同等级的粉丝设置阶梯福利，比如一级粉丝可以获得5元优惠券，二级粉丝可以获得10元优惠券，关注、观看、评论、购买都会帮助升级。因此主播可以引导用户去完成这些任务，目的是增加受众停留时长和直播间的权重。

在直播间玩一些游戏。游戏一定要简单易懂，好玩有趣且能和直播间的商品产生关联。

要重视用户的评论和问题。直播间人数不多时，每当有人进入直播间都可以cue一下他们的昵称，让用户有被重视的感觉，当直播间的用户较多时，可以对弹幕的问题进行解答，激发用户评论的积极性。

直播间销售变现五步法

①提出痛点，引出需求

痛点是最能吸引用户注意力的部分，因此在直播间销售的第一步是提炼用户的痛点，提炼的痛点的方法可以使用反向思维，从直播间的产品出发，对这款产品的目标人群进行划分，提炼他们的特点和痛点。

②放大痛点，引发关注

当引出用户的需求时，就开始推产品的话，用户会觉得：原来你说了这么多是为了让我买东西。

因此你要继续分析痛点，对第一步提出的痛点进行放大。拿祛痘说，如果不解决目前的问题，长久以往，会对皮肤和身体造成什么样的危害，要引起他们的重视。当然，放大痛点并不是胡编乱造，要在事实的基础上引发关注。

③利他思维，提炼卖点

当用户开始注重你上面提出的问题时，就可以开始最重要的一步：提炼卖点，针对上面的痛点提出解决方案。但要注意，除了介绍产品的卖点，还要让用户觉得你是为了他好，他用了这款产品后会带来的效果和改变，这个在心理学上叫做“利他思维”。

戳中痛点，解决问题，对用户有利，当综合这几种情况的时候再推出产品，用户开始有购买的冲动。

④增加高度，提升价值

经过了上面的3步，用户的购买心理非常强，但是对于产品，对于主播，仍处于一种顾客俯视商品的姿态，因此要赋予产品更多的价值，除了上面讲到的戳中用户痛点的卖点，还要提炼其它的卖点对产品的价值进行升华，可以是包装、品牌等附加优点。

但是这个步骤不是必须的，没有把握的主播可以选择跳过，直接进行第五步。因为一旦没有掌控好节奏，用户的购买欲望就会降低，甚至产生反感心理。

⑤降低门槛，临门一脚

性价比优势是直播产品的核心，最后一步宣布这款产品在直播间里的优惠力度，原价现价一对比，能省多少钱，给大家算一笔账，降低用户对价格的顾虑。除此之外，还可以根据实际情况限量限时抢购，营造一种紧张感，临门一脚，促成下单。

想让直播间一直保持热闹的氛围，并保持用户的购买欲，至少要上架3种不同的款式，这3种款式配合合适的时间和流程进行销售，我们称之为策略。