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京东付费推广没有转化怎么办？怎么优化推广？

2022-03-03|19:44|发布在分类 / 跨境运营| 阅读：477

京东开店的店铺多如牛毛，如果不加以推广宣传，根本就无人问津。事实上，店铺能不能做起来，商家的推广宣传的方式起着至关重要的作用。很多商家选择付费推广，但是却没有转化怎么办?

京东付费推广没有转化

一、没有转化怎么办？

在使用京东付费推广方式时，商家一定要学会做关联营销，以提升转化ROI。例如，家具行业通过快车引入的订单中超过60%为间接订单(非推广SKU的订单)。很多推广专员在做快车推广的时候易忽视落地页的优化。

建立好了推广计划，引来了流量，却没有做好落地页的商品推荐，导致下单转化率偏低，着实可惜。在进行京东快车推广时，做好了落度页的关联销售，并且将潜力款及大促特价新款与当前的推广款设置套餐组合与页面关联，收效显著，如图所示。

二、怎么优化推广？

付费流量的推广计划优化主要包括以下两个部分。

(1)搜索、推荐位分开建立推广计划

优点：方便管理计划，可以最高效的管理投放计划，实时改进效果

具体方法为：搜索广告中的行业大词、竞争对手及本身的品牌词、长尾词分别建立子计划;推荐广告中的“精准用户匹配定向”(老客户维护，需要历史拉取订单数据)设置(对比设置前后转化情况，提升老客户复购率，家具商家不必设置此项)。

(2)PC、无线分开建立计划

具体方法如下：

l PC推广计划：将无线系数设置为0.1。

l 无线推广计划：通过降低关键词及推荐位出价，调整无线推广系数来实现。

我们应该怎样做?如图所示为家具行业双十一期间的搜索与搜索成交趋势，商家可以通过对搜索、推荐、无线、PC等数据的监控和分析，对推广计划进行实时的调整和优化。

家具行业双十一期间的搜索与搜索成交趋势

针对不同销量或流量的商品，推广计划优化的具体原则如下：

(1)没有展现：提高创意质量度，提高出价。

(2)有展现没点击：优化主图或创意，扩大定向范围，提高出价。

(3)有点击没转化：优化商品的详情页，分析商品定位、客服、产品竞争力等方面。

(4)流量高，销量高，ROI低：做好关联销售，提高客单价。

(5)流量高，ROI高：多曝光，增加店铺流量。

(6)商品关注量低访问时间长：多曝光。

若是付费推广转化率不高，可以尝试上述方法来提高转化，同时，要注意做好主图和详情页的优化。付费推广可以给店铺增加流量，但是，如果方法不对，则可能会导致白烧钱。