直通车飙车第一步：图！图！图！

萎靡的线下经济仍然阻挠不了线上淘宝近期的“一片大好”，越来越多的传统品牌也渐渐的转型往线上靠，做淘宝首先就需要掌握作为淘宝现在最干流的推行东西——直通车。

当然在学习驾照的途中大部分人也是吃了不少的罚单交给某云，因而许多人也找xx学习开车技巧，其实开车不奥秘，首先你得要有一张好图。  

最近和一个比较牛逼的运营去撸串，主要做女装，女鞋等类目的，酒过半旬他就开始胡吹了（尼古拉斯.赵四说过，世界上没有什么事是一顿烧烤解决不了的。谨记！）：我做淘宝，推行那些什么技术我都不会，便是凭我几年的眼光选款，然后便是做图，咱们公司那个美工除了上班时间一刻都不想看见我，上班期间我就仅仅糟蹋她让她不停的做车图，改图，做图无限循环，直到数据正常今后，根本就能够开工了。 尽管那哥们含有吹比成分，可是有一句话是真的：图好了才开始开工。一张好图能够让他人还在爬山轮练漂移的时分，而作为新手的你现已发动了跑车的引擎。一个车图的好坏直接决议了你开的车的层次。我的观点便是好图再配上合格的车手才能够实在的去秋名山上浪，让这些看起来间隔自己好远的数据变得不再遥不可及。 

一个健康的店肆首要便是要有一张好的主图，再加上后期一步一步像培养自己的孩子一样渐渐的优化，掌控好产品库存和数据最终在活动中进行爆炸性打破。 好了，磨刀不误砍柴工，做好图才是基础，现在我就分享下我平常的做图的一点心得，其间大部分的图都是美工按照我的要求做出来的：  

一、直通车图之专注式： 什么叫专注？

便是弱水三千 我只取一瓢。曾经有个朋友接手了一个祛痘的品牌护肤品，那品牌其间对青春痘效果更好一些，可是其他类型的痘仍是都挺有用的。然后他找我诉苦：原本我想把这款祛痘的定位为青年男女的青春痘，偏重青春痘来做，可是老板死活不干，老板觉得他做了几十年的护肤品了，很清楚这个行业，这款祛痘产品这么好，啥痘都好使，何必为了青春痘这块小池塘而放弃了整个大海呢？

既然我是十八般武艺样样精通，为啥不让顾客群体放大呢？

这样人多总会有人来买啊......说的如同很有道理，让我朋友竟然无法辩解，看来还真的姜仍是老的辣。乃至竟然那个品牌还研发了补水系列，美白，抗衰老，防晒，控油等等，合着标语是：啥？

化妆品啊，进来买呀，我这啥都有！ 现在全世界细分化越来越严重，越来越细。况且淘宝原本就仅仅一块蛋糕，每人经过尽力都应该会拿到归于自己的那一小块，可是假设你觉得左边那块奶油多够甜，又发现右边那块水果好吃，还有中心那块的巧克力是你的菜的话，那么你就会被“奶油控”，“果粉”和“巧克力王子”的联合围攻，好点的结局你也最多是舔下他们吃剩的盘子并遭他人白眼，最惨的结局是你一点都吃不到，乃至还被群殴了一顿。 就拿上面的护肤品来说，你即便是花大价钱把买家请进来了，可是买家不傻，喜爱补水的仍是出门左拐买了韩束巨补水，水暗码深层补水；美白的就买魔法世家海藻面膜之类，男人买了欧莱雅，女士购了百雀羚。都是买的各个领域顶尖好的，趁便还伤害了你的店肆趁便扔给你一个滑稽，这真是赔了夫人又折兵。 实在的图上的卖点，其实就留一个核心卖点或许买家希望找到的卖点就够了，比方这个手机膜的案例：  平常还不怎么觉得，但俩图放一同的时分差距就看出来了。 所以说人家能做起来不是没有道理的，在淘宝界木桶理论是行不通的，老司机们都还记住那句经典的广告词吧：“今年过节不收礼呀！

咦呀咦呵哟，咦呀咦呵哟，收礼只收老白金！” 这儿只谈过节送礼，不谈千人一面的神仙药，吃了长生不老，对老人特别有用啊等等等等杂七杂八的所谓的“卖点”。

 武侠小说中令狐冲对阵冲虚道长的时分，面对着眼花缭乱的剑影一点点不为所动，瞄准他人的缺点，一击取胜；西门吹雪杀人永久只用一剑，那一剑却是他整个人生苦练出来的巅峰之剑。 所以样样会等于样样都不会，在这儿咱们需要你的利益是越长越好！（咳咳，调和） 所以一起也劝解各位中小卖家，把有限的资金集中一个点：卖裤子就专注卖裤子，卖女童鞋就安心卖女童鞋，别成天想着开杂货铺......要啥自行车呢？ 

二、直通车图之精准式： 浅显来解说便是，买家想买个梨，而你却给她展现了一张苹果特别香甜的图。想买个棉裤，你总是给他的车图是瘦身热裤卖点，那买家会觉得你不明白她的“心”。

 小类目来说这些带来的影响不是特别大，可是一些大类目，光是关键词都分几十几百个。那么不可能就一张图就吃遍所有的词了，假设词类的类别多的话，这时分就得多开计划了，针对关键词的差异做几个不同卖点进行投放。 记住曾经做一款零食，关键词是 “当地特产”“大礼包”，从这几个核心词咱们就能够幻想出购买咱们产品的顾客： 

1.终年打工在外，想尝尝家园味道的打工仔。

2.纯情少男追求心仪的当地女生购买的礼物。

3、亲戚串门或有求于人——送礼的。 因而想要精准的推行，这儿咱们就不需要去全篇描述咱们的零食多么好吃，多么甘旨，什么精选万中无一的顶尖食材特质而成之类。咱们的车图和详情页更多的是环绕特产，送人礼包来做：

1.礼包的图片要很美观，上层次。

2.特产最好要找点渊源或许典故或许你是多少代传人之类，以示正宗。

3.最好弄点贺卡满意纯情少男的一些要求。再配上一些经典点评：很好，她吃了这家的零食立刻就容许做我女票了。 或许包装大气，送礼很有体面之类的攻心点评。整个环绕送礼的精准营销根本就完善了，相反口味什么好欠好吃都显得不重要了。这便是精准营销，打破咱们惯例的思维：做零食就得着重好吃，做衣服就得着重质量，做护肤品就得着重用了就有用......当你还不明白天主的实在需求的时分，你已静心走进了死胡同。 总结而言便是顾客实在想要从这次购物中得到什么样的满意，那咱们就做什么东西出来，懂他们所想去投合他们。 

三、直通车图之差异化式： 讲到这儿，就不由得想吐槽了，许多美工图省劲，根本便是相互抄袭，搞得淘宝上的图根本都一个样，看了最初就知道结束了，其实这是很欠好，没有差异化，买家也会视觉疲惫不知道选啥，只能用出他们最无奈的绝招：盯着销量多的店肆买。假设这儿忽然出现让他眼前一亮的图，那么依据万有引力定律和尼古拉斯.赵四语录来剖析，他会不自觉的回头再瞧一眼，假设看起来比较顺眼的话，那么根本就会让买家好奇的点进来瞧瞧了，这样根本就成功了一半。 关于车图的差异化大概能够分为这几种：背景图片色彩差异，产品巨细，拍照间隔差异，产品摆放差异，有无模特差异等。 

比方仍是手机膜为例（实在是懒得找了）：  这四张图，后三张手机摆放时朝右的，就第一张是打破了他们的惯性思维：朝左，并且清爽大气，给人一种比较突兀的感觉，会让买家不由得再去看他一眼，这目的根本就达到了。

而第二章图是以蓝色为背景，比起其他的灰暗又多了一丝生气。前两张图套路都比较深啊，这便是差异化。 差异化便是要让他人觉得你很特别，比方前面都站一堆高个子，只要一个矮个子，你看过去的时分会情不自禁的多去看那矮个子几眼，而去忽视掉那么一大群的高个子帅哥；或许前面站一排美人，就边上站一个灰姑娘（真灰的那种），你也会很不争气的去多看那灰姑娘几眼。难道这就能够判别出你们女生都喜爱长得矮的男生，男生喜爱灰姑娘么？

 其实这全部仅仅是差异化在作怪，能够这么说，未来假设克隆出了大批模特级的美人今后，你会忽然很犯贱的满世界的去找长得丑而更实在的女孩做妻子。咳咳，这也是差异化。

 四、直通车图之简练式： 对，你没听错，便是要化繁为简，图文越简略越好，比方是中高端女装，由于这部分人群要么是知性女白领，要么是白领的妻子，要么便是白领的女儿。

这部分人群受教育程度高，对美的追求也不便宜，并且比较反感买一送一，跳楼价，买就送小礼品，满减等掉层次的词。你所需要做的便是假装自己是巨大上，全部做得都很自然，很有品味，投合他们的需要，让他们在一阵自我陶醉中自愿掏出腰包。 当某云都在尽力提高淘宝，天猫的层次和逼格而奋斗的时分，你却还在尽力的去做买一送三，9.9包邮的话，直接结局便是某云改动你，或许你能改动某云...... 这一点不多讲，简练是今后淘宝的趋势，让淘宝的店肆既视感从杂货铺到商场的一个转型，假设你不跟着变的话，很可能就会被勒令中途下车。 

至于车图的典范之类我就不一一列举了，毕竟是有些正处于爆款期的图，暴露了很容易被复制的，请我们见谅。聪明的人看上面的不碎边手机膜车图应该就懂得举一反三的，还有我曾经发过几张车图，我们能够作为参考。 车图的规划和定位根本就告一段落了，开车的准备工作做好今后根本就能够吹一波春风了。                  

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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