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淘宝店铺达人关注有什么用？对商家有什么好处？

2022-03-28|06:13|发布在分类 / 跨境运营| 阅读：208

淘宝达人区别于普通用户，达人是在淘宝平台上给别人分享、安利、种草的这样一类人。有商家问，淘宝店铺被达人关注了，有什么用吗?对商家有什么好处?

我们先说说淘宝达人和淘宝买家的区别吧。

淘宝达人定位：

淘宝给达人的定位是一个能产生内容，对行业十分熟悉，能吸引粉丝和互动的一个中介导购渠道，所以它一开始就区别于以前的优站，淘汰了很多以前的优站，重新审核，重新招募和定向引入。

达人的结算方式：

淘宝开始是延续了优站的一些做法，所以使用了CPS(成交付费)和CPC(展现付费)两种方式。

达人的流量展现区域：

在手机淘宝首页给了达人很重要的展现位置。

淘宝买家定位：

指的就是所有的淘宝用户，具有消费能力的淘宝用户。

达人对商家的众多利好：

第一，商家的产品通过达人的专业化推荐，更好的展现给了需求客户，这样成交转化率更高，客户也更精准;

第二，达人开始留住了一部分消费者，让他们除了购物之外，在淘宝内能看到更多的产品或者行业知识，由以前的单纯购物，到现在的能产生关注的内容，学习交流，互动，让他们可玩性也增加了很多;

第三，达人让一些店铺的的老顾客维护更加精细化，把服务确实做出来了，因为以前的买家秀只是在店铺，而现在的买家秀在社区广场之上，以前只有进店的客户能看到，现在只要是登陆了手机淘宝都有可能看到了。并且老顾客黏性也越来越高，因为只要对内容产兴趣了，关注了这个购买产品类目的达人，后期会持续推荐他推荐的产品;

第四，解决了商家产品卖给谁的问题，以前很多的商家都想把产品卖给更多人，这个其实不科学，产品的特性、包装、性能还有服务等，都决定了一个产品只能服务一部分人，而达人就是这个商品和一部分人的桥梁，让商家的产品服务越来越有针对性;

第五，场景化的消费凸显，让达人的内容越来越丰富，推荐的目标性、场景化的对接，让消费者越来越有场景的融入感和体验感。

所以，淘宝店铺被达人关注了的话，也是能吸引到一批新用户，留住一部分消费者的。而且商家的产品通过达人推荐的话，也能促进成交率和转化率的提升。