在网上开店我们需要做的最重要的事情就是选品，首先把你要卖东西给定下来。在整个电商运营的环节中非常的重要，选品选好了你的出单就成功了一半。那么，在淘宝上面我应该如何去选品?

淘宝如何选品?

1.确定主推款

在双十一流量这么大的大促活动，我们要先确定主推的商品。主推款的商品，款式一定要新颖，足够吸引到买家;适应市场趋势，符合市场的热卖商品方向，要基于消费者的需求;最好是搜索人气较高的商品，这样前期就可以省去推广的时间成本，而且高人气的商品已经有一定的人群基础。

2.确定引流款

既然是引流款，可以为商品或商品引来大量流量，那么商品定价就不宜过高。采用“薄利多销”的原理，用比较低的价格吸引到大量的买家，实现低价引流。

3.流量布局

主要把直通车、钻展、淘宝客、v兔四种方式结合。直通车是智能推广的，因为价格比较高，所以效果也是比较好的;智钻是通过创意图片吸引顾客的，在引流这方面是不错的一个选择;淘宝客适合客单价低的商品，虽然可以提高的权重不是很高，但是可以迅速提高销售额。

4.关注数据

关注行业内的宏观数据，主要关注热销商品、商品主流价格区间、近一个月的销量;还要关注商品的收藏加购量、搜索量、关注量。

有什么技巧?

1、我们选择商品的时候，一定要考虑好利润的问题，若经营商品不可以为店铺带来高利润，即使你的商品销售更好，也赚不到更多的钱。

2、卖家们选品的时候，一定关注点击率、支付转化率、搜索人气的扥够时间，而且还要关注产品的行业发展走势，了解产品的的同行竞争是否激烈，然后结合自身情况选择。

3、想要找到产品的卖点，显然需要对产品和市场有足够的了解，在对产品本身和市场有足够的了解之后，你才能更好的发现产品的卖点。

4、针对很多需要控制成本的中小卖家来说，在前期的时候会根据分销的模式来进行选择，不用对产品的主图进行制作，把商家提供给您商品上的东西上架到自己的店铺就可以直接出售了。但是有一定缺点的，在货源方面不是你可以选择的。

我们可以通过确定主推款、.确定引流款、流量布局、关注数据等方式来选品。

淘宝选品模型是什么？怎么选好品？

其实很多淘宝卖家也想要去了解一下淘宝的选品模型到底有哪些，另外也想要知道怎么做才能够更好的做好淘宝的选品，我这就来给各位卖家们介绍一下。

2.1.选品符合作者定位

淘宝平台原本就是短视频与直播联动营销卖货，一些经常发布美妆搭配的作者或商家，在选品时尽量选美妆服饰等同类目的商品，更加符合原作者账号的粉丝画像，转化可能性更高。同时商家一定要通过优质的内容给消费者心中积累信任度，才能提高销量。

2.2.亲身使用感好的产品

像名气非常大的网红主播，在直播间销售的商品都是自己亲自试用过，若是化妆品肯定都有使用并了解成分，而食品类也是了解加工流程，试吃过。

所以无论是大主播还是小主播都应该对自己的商品负责，对用户负责，在售卖商品之前自己先做好调研。商家自己使用过，也能更清楚商品的卖点，在直播时抓住用20:59:37户的痛点，将使用感真实地告诉消费者，消费者也更能信任卖家。

2.3.热门个性的产品

商家最忌讳的就是闷头干，根本不关注同行以及热点。想要商品有热度，最直接的方式就是贴紧热点，有热门话题、热门事件，需要第一时间发现并且去实施，像前阵子的东京奥运会首金获得者杨倩，她佩戴的同款小黄鸭发夹卖爆全网。除了上面说的季节性商品之外，还有新兴的流行元素，比如棋盘格元素等，商家都可以尝试去做一些单品来“试水”。

2.4.高性价比的产品

淘宝直播的用户最喜欢高性价比的产品了，要是价格和质量都十分符合用户的要求，更容易激发用户的购买欲，后续产品评价也不会太差。

所以商家在挑选产品的时候一定要做好商品的背景调查，要是商品的口碑和评价都不错，商家又能拿到比较优惠的价格，肯定能得到用户的喜爱。

2.5.数据分析好的产品

正式选品前，你需要对自己店铺有一定的了解，这有两个数据分析的途径：一是粉丝画像，二是商品详情。这些在淘宝电商罗盘中都能看到。了解粉丝画像，可以从性别、年龄、地区出发，猜想粉丝的喜好及消费能力。分析以往商品详情能够更直观到你哪些商品可以得到较高的销量。

另外商家也可以在其他比较大型的购物平台的分析数据，什么类目竞争小、什么产品市场空间和利润大等等。如果是自己在其他平台有销量好，评价高的商品，也可以上传到淘宝平台，打造全网爆款。

2.6.多渠道选品

光是商家自己挑选商品，肯定非常局限，现在是信息化时代。商家可以通过多种渠道获得商品信息，了解用户需求。第一可以从生活需求出发，从衣食住行中再细分产品，这类产品一般需求大、复购率高。

第二从供应商、线下门店等渠道出发，除了用户最懂自己要什么商品外，就是从事行业的人员，可以通过跟他们交流中得知什么商品销量好，需求高，况且行业人员最清楚从原材料、加工、生产等各个环节，增大得到爆款商品的机会。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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