如何塑造强带货的直播间人设（直播人设的定位和打造 ）
2022-12-30|17:08|发布在分类 / 引流推广| 阅读：65
在抖音直播带货领域，一般情况下，明星达人比商家带货来得容易。因为Ta们粉丝覆盖面广、主播与粉丝之间具备信任感。2022年，我第一批做起来的服装帐号，就是人设帐号。当然，所谓的人设，并不是说在直播间塑造一个网红般的IP。而是围绕产品的特性，以合理化的方式，展现在直播的各个环节，进而解决用户对产品的信任感。
接下来，让我用近期亲自操盘的一个案例：蒙都直播间，为你拆解一个帐号人设的全方位塑造过程。蒙都是我今年7月份接手的帐号，对于直播间的整体复盘，推荐阅读往期推文：像素级复盘：一个直播间从月销4802元到2000000+，只因做对了这6点。所以首先要去挖掘，你所做的品类，以什么样的身份去面对用户最为恰当。厂家、老板娘、博主、创始人、品牌方….这是直播中我们常见的人设。当然还有其他特别火的社会人设，比如蜀中桃子姐、饭圈人设、美少女美少男系列等。蒙都的主体，是当地一家知名的牛肉干企业，并且本身有多家工厂，能提供大量的工厂素材、话题。
2.视频端：即每天发布的作品，能够为用户塑造立体的人设形象；
围绕这四个渠道，如何输出可感知化的内容？
1.账号端
既然是工厂人设，那么先挖掘工厂的特点。
工厂在哪里、做了多久、生产什么、获得的荣誉、往期销量是多少…
我们经过提取，确定了以下几个信息，作为账号端的描述。
“22年只专注牛肉干”，代表了工厂在牛肉干的垂直定位，垂直即专业。
“风干肉行业标准起草单位，中国牛羊肉大会领导品牌”，输出品牌荣誉，代表产品在消费者、行业内的高度认可。
“吃牛肉干看蒙都”，则是从产品推荐上，塑造牛肉干的消费认知，先入为主对用户种草。
最后再配合头图、封面以及蓝V认证，一家专业做牛肉干的企业形象，在用户面前立体化展开。
2.视频端
想要搭建丰满的人设形态，单纯文字信息不够，需要一个更为饱满的呈现方式，最恰当的工具莫过于视频种草。围绕人设，我们要做的，就是想办法挖掘用户日常消费场景的痛点，即购买牛肉干的痛点是什么。原材料是不是真的、生产过程合不合格、牛肉成分含不含筋膜、牛肉干味道好不好、风干品类怎么选…
我们针对用户痛点进行罗列，并针对用户的关心程度进行排序，最后确定了三个核心思路。第一，拍摄场景一定是工厂，这样才能满足身份，具备可信度；第二，话题围绕用户的最强痛点，最好是工作人员“以身试镜”；第三，避免拍摄素材的枯燥，优先使用用户能够理解的语言。
从7月1日起，这个号开始发布作品，涌现了大量的高播放作品。随后，我们再通过总结爆点规律，掌握了可工业化复制的作品形式。最重要的是，这一系列视频通过生产流程、品质呈现、产品试吃等多个角度，成功展现了蒙都作为一家牛肉干企业，专业、可信赖的一面。
3.直播端
直播间对于人设的塑造，相比较视频会更加动态，但也更加立体。
直播间人设塑造的第一步：直播场景。
碍于生产过程的安全，直播环节我们无法进入工厂，但是绿幕直播完美解决了这个问题。
通过搭建绿幕直播场景，采用工厂原生的生产素材，就可以做到把工厂“搬到”直播间，从场景上，就围绕人设塑造了信任感。
第二，则是主播话术端的处理。
既然是工厂人设，主播就是工厂的代言人，主播要做的，就是在着装以及话术上，充分体现人设的特点。
首先是着装。
既然绿幕搭建的是工厂背景，难么着装、妆容上，就要符合工厂环境的特点。
其次，就是话术。
话术的宗旨，在于让用户从听觉上感受人设。
【话术一】
“我们是源头工厂，做牛肉干已经有二十年了，10根牛肉干就有3根是我们家的”
目的：体现源头工厂的市场规模。
【话术二】
“我们是风干肉行业标准起草单位，中国牛羊肉大会领导品牌，深受广大用户的认可，不认可我们也不会推荐”
目的：体现品牌在行业的地位。
【话术三】
“我们是工厂直销，没有中间商做差价，所以花同样的钱，不仅味道吃得放心，数量还比别人多。”
目的：体现原产地源头工厂的优势。
【话术四】
“我们有100多家线下店，不是小工厂，除了你买的两包，我再给你送一只试吃装，你先吃试吃装，觉得不好吃可以退回来，一分钱不要，有问题可以直接找我们解决。”
目的：体现了品牌方对消费者的承诺。
能够将人设与商品卖点相结合，塑造价值感、信任感的话术，就是高成交话术。产品的售后，核心要做到三个点：话术专业化、回复及时化、处理人性化。既然是工厂官方，那么对于任何一个问题的回复，无论是语气还是回复的内容，要做到专业化，不能让人感觉是小作坊。比如有一次用户购买了3包7成干的牛肉干，实际收到的是2包七成干，1包五成干。用户反馈后，仓库做了补发，并且专程写了小纸条表示歉意。毫无疑问，这些人性化的细节，换来的就是用户对直播间的信任。在抖音直播的初期，诸多帐号通过0作品、0人设，卡直播广场等野蛮生长的方式，攫取了阶段性红利。但到了2022年的今天，抖音直播带货的赛道愈发拥挤。而人设，则是精细化运营的最核心的部分，值得每个直播团队去认真布局。
原文始发于微信公众号（尹晨带货实录）：真实案例拆解：如何塑造强带货的直播间人设？
抖音热门段子文案，十四条抖音热门文案
下面是小编整理出来的抖音热门段子文案，句句幽默，不服不行，分分钟上热门
十四条抖音热门文案
一、怎么把脑子的钱转到银行卡里，在线等，急！
二、为了不让儿子成为一个富二代，被人诟病和另眼相看，我穷一点也就穷一点吧。
三、哭，是解决不了任何问题的。但是，就是因为解决不了才哭的啊！
四、许多女人在当妈妈了以后，才突然间明白什么叫“父爱如山”！山一般就是呆在那里啥也不干，杵着，一直杵着。
五、你之所以要努力工作，不是因为这份工作没你不行，而是因为这份工作没你也行。
六、怎么形容你的厨艺，烧得一手好厨房。说起来你可能还不信，是锅先动的手。
七、刚才接了一个陌生电话，一个男的，开口就说，你好！恭喜你中了我们公司二等奖30万！我还没说话，他自己哈哈哈大笑说，不好意思，刚入这一行，第一次骗人，没忍住。
八、女朋友名字叫朱静，第一次带女朋友回农村老家 进门就说：妈，朱静来了。妈听到后说：猪进来了把它赶出去就是了。
九、有个小朋友我叫他跳个舞，他弱弱地说了句“我不会”。我就说“男孩子要自信一点，大胆一点”。结果他嚣张的喊了一句“老子不会”
十、有一天数学老师写了一黑板的变态数学题，正准备叫人上去写。我把我睡得正酣的同桌摇了起来：“兄弟，老师叫你擦黑板。同桌会意，大步向黑板走去 老师以为同桌要上去写题，欣慰的点点头 同桌也自信的点点头，两三下就把黑板擦干净了。
十一、风太大不敢带你出门，不然别人都刮跑了，就你没动多丢人。
十二、很多人说我又美又可爱，真想过去给打她几巴掌，谁不知道似的，要你到处说
十三、打电话跟朋友借钱：“我出车祸了，急需一笔钱周转。”朋友忙问：“踏马的肇事司机是谁？什么车？”“我老婆，购物车。”
十四、说一天，小明、小本、小杰三人在穿越戈壁滩的时候，遇到一伙儿强盗。首领命令手下将小明、小本二人扣下并索要赎金。唯独放走了小杰。手下很是不解地问道 问什么要放走小杰。首领说道：虽然咱们现在以抢劫为生，但咱们迟早会有一番事业。正所谓，成大事者不拘小杰。
以上是抖音热门段子和十四条抖音热门文案，希望可以帮助到大家。
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