其实卖家们在选择开直通车的时候，其目的就是为了能够更好的做好店铺的流量，并且最终可以带动免费流量，那么今天我就来给各位卖家们分享具体的操作方法。

1、直接点直通车右侧的导航，进入解析页面，然后输入词或者选择类目执行分析。

2、在管理页，点所属类目，直接进入对应的解析-类目分析页面。

3、在详情-词tab页，点所购买的词，直接进入该词对应解析-词分析页面。

解析是开车的洞悉产品，通过记录某段时期内词或类目看开车的各类数据，帮助你洞悉市场变化情况。可以通过查询词或类目，来获取相关的数据，推广参考以及透视，从而帮助你调整相应的推广策略，优化推广效果。

如何带动免费流量?

一、做好选品，测款

在宝贝上架初期，很多宝贝并没有多少流量和转化，很难通过生意参谋发现店铺里有潜力的宝贝进行爆款打造，没有目的推广，只能是瞎耽误功夫，而且浪费时间和金钱得不偿失。

通常我们需要根据市场行情，商家库存，以及店铺最近一周，最近一个月宝贝流量和转化来挑出三到五款宝贝在直通车里面进行测试，大概一周时间就可以测试出哪一款，或者哪几款宝贝是潜力款，适合后期重点推广。

二、做好宝贝内功

淘宝宝贝主图、标题、详情页优化，做好宝贝评价，这样能最大程度提升宝贝转化率，用好每一个来之不易的流量，对于提升直通车流量的转化率非常重要，这样能提升直通车宝贝的ROI。

现在为了更直观快捷让顾客能了解宝贝，宝贝主图部分一般都会添加短视频介绍。宝贝主图一般添加四到五张，从不同角度介绍宝贝情况，比如这个奶粉盒，并配上文字说明，特殊类目，像这个婴童用品，宝贝的安全性是顾客非常看重的，那么你就需要出具宝贝检测报告，如抗菌防潮检测报告、耐热耐寒检测报告、材质检测报告等。

至于宝贝标题，我们需要结合宝贝自身属性和特点，市场热搜词，营销词来组合，可通过生意参谋里面的宝贝流量来源，以及直通车里面推荐词。

记住在宝贝推广初期，花费有限前提下，做精准匹配，选择有流量，点击率和转化率较高的关键词，如果说这个词的市场平均出价不贵，那就非常完美了。

还有就是宝贝详情了，宝贝详情可以全方位展示宝贝，让客户详细了解宝贝情况，一定要做到有条理，美观，注意细节的描述。

第一步、我们得找到一个合适的模板，市场上的模板很多。打开软件后，在上侧的菜单栏选择详情页制作，详情页模板。

第二步、进入该页面之后，点击预览查看模板的整体情况，先要确定的模板后，再单击开始使用，最后进入使用模板页面。

第三步、点击进入模板页后，单击图片后会在图片的右侧弹出替换图片按钮，将图片替换成我们自己的产品图片，此处可以将我们的图片进行编辑，根据想要的效果来调整图片，在图示模板的上侧可以进行添加文字、图片、线条之类的小元素。

第四步、在该模板的左侧边栏，可以选择移动该模板，假如我们不需要这块的功能我们可以选择删除这个模板，需要重复出现的话，可以复制模板。但是如果一个模板不能满足需求的话，我们就得插入一个新的模板。

第五步、细节展示这款需要加一些细节的描述，但是模板里没有，所以首先点击添加文字，在右边的弹出框中输入需要加入的文字，然后图片下方的线条鼠标按着向下拉，最后将文字拖到空白处，完成整个修改。

第六步、按照以上的步骤方式完成整个详情页的操作。在完成后我们从上到下整体看一遍效果，确认无误之后，保存到我的模板里面，然后点击发布到淘宝。

第七步、这时候会出现一个新的弹窗界面，让我们选择刚刚的详情页的那一款宝贝，然后再更新电脑详情页和手机详情页。整个详情就可以被所有买家看到。

最后做好评价和买家秀，好评率是宝贝转化率的关键因素之一。有些商家不注意评价，中差评偏多，没有用好评顶掉中差评，在出现中差评的时候没有及时处理，也没有给出合理恰当的回复。顾客在浏览评价的时候给到顾客不信任和不好的印象。

还有好的买家秀是决定客户最终购买下单的关键，买家秀是能够直观真实了解宝贝收到货以后的情况，以及宝贝在使用过程中有哪些亮点。

三、直通车精准引流

1.微视频创意，创意主图，提升点击率

创意可以添加两到三个，为了提升宝贝点击率，最好添加微视频创意。这个用部手机都能解决，以及美观大方突出产品特点的主图是给到客户第一印象。

这个决定顾客是否在该详情页停留的关键。只有点击，不能抓住顾客眼球的微视频和主图是不合格的，顾客不停留，必然不会产生购买行为，那么直通车的推广产出就更无从谈起。

根据最近一到两周的宝贝创意点击转化情况，选择ROI和流量较高的创意进行推广，如果创意点击转化不佳，要及时优化和更换。

2.添加宝贝精准关键词，降低PPC，也是能够提升产出也就是ROI关键

添加直通车宝贝关键词需要注意关键词与宝贝的相关性，要想提升ROI，必须选择点击率高，转化率高的词，再适当根据花费情况和市场平均出价，添加稍大一点的热词，这样可选择的词多，流量多，整体的流量成本能够降低。

3.精选人群的添加

自定义标签里面需要注意的是天气属性人群和节日属性人群都不用添加，因为这些标签要么不精准，要么有延迟性，要么只能在特点条件下添加，对于一般店铺是不需要的。

想要打造爆款，做好选品和测款、宝贝内功以及直通车精准引流三个方面，虽然直通车能够为宝贝带来流量和销量，但是毕竟是一个烧钱引流的工具，产出比的提升也是有限的，那么这时候我们需要尽可能提升宝贝自然搜索流量，要在更大的流量池去瓜分流量;

大家都知道做好直通车是为了什么，如果仅仅是为了开车而开车那不是长久之计，而且流量和利润有限，直通车最大的作用是用来撬动手搜流量，从而拿到免费流量及成交。

如果一个店铺百分之50以上的来自于付费流量，那么你这个店铺要么不赚钱，要么利润低且运营成本大又吃力，想要拿到站内“黄金流量”手淘搜索，那么直通车是绕不过去的一个推广工具，再稍稍配合下其他操作，比如人为干预单什么的，能够达到一个四两拨千斤的效果。

淘宝直通车怎么拉精准人群？如何操作？

很多淘宝卖家店铺等级达到之后，就连忙开通了直通车。然而，直通车并不是那么好开的，如果没有找到精准人群，转化率就会很低，反而浪费钱。那么开淘宝直通车怎么拉精准人群呢?

首先我们要知道人群划分也可以分为一级、二级、三级、四级人群的，类似我开车时候关键词的一到四级词，基本道理是差不多的。

一般测试可以先从大词开始，初始我们把所有适合我们产品的人群属性拆分为单个大词，设置相同溢价，开始推广，测试一段时间，得出数据以后就是我们开始筛选的过程了。

一般会出现以下几种情况：

①展现低

展现低的人群属性不用考虑了，直接删除就好，本身就是大词，还没有展现，用它组合成二三级词，也是累赘。

②展现不错但是点击率低、转化低

这类人群大多数就是我们所谓的垃圾流量，他就算进来也会拉低我们的其他数据，并且实际付款的过少，弊大于利。

③展现不错、点击率一般、转化一般

这种词可以先不用动，继续投放看看长期效果。

④省下的就是展现不错、点击率、转化率反馈也不错的词了，这类词就是我们此次筛选的目的，把这些一级词统计到表格里。

然后再用表格里面这些词组合成多个二级词，去进行投放，一样的测试一段时间，之后分析数据，数据好的呢就从表格里面挑出一个词再和这个二级词进行组合成三级词，进行下一轮的测试，数据不好的呢，就把二级词打散拆分，换成其他组合。切记表格要标记出，每一轮我们测试出的反馈较好的人群/人群组合，统计好放在表里，以后会用的到。

通过以上周而复始的测试筛选，我们的人群组合也越来越精准，最后会得到几个数据反馈较好的三、四级人群组合，这个组合就是我们需要拉正人群标签需要用的人群组合。(有些特殊类目不需要一定要到三、四级)人群组合的越多证明我们淘宝人群标签越精准。

虽然三、四级词拉正人群标签较慢，但是好在精准，省钱。记住我们的目的是拉正产品的人群标签，越精准的人群别看少，但是对产品的人群标签会有较好的修正。

经过一段时间以后，产品人群标签符合产品本身的属性以及受众人群，这个时候系统给我们展现曝光的人群就一定是符合我们产品属性的。对我们提升转化率也有很大的帮助。

产品人群标签稳定以后，我们可以适当放宽人群要求，一般维持在二级人群对产品影响是不大的(个别特殊类目除外，有些类目只适合一级词)这时候我们表格里面记录就很宝贵了，里面包括我们在一级人群一直测试到四级人群所有反馈不错的人群组合都有记录，以后我们上新或者发现标签紊乱，再次优化的时候，直接可以调用，几乎不需要怎么变动，省时省力。

我们开通直通车之后，一定要注意找精准人群，这样才能提高转化率，大大降低推广成本。不过，刚开始的时候，溢价可能需要高一些，同时，找精准人群不是一朝一夕的事情，需要慢慢积累。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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