想自己做生意，选什么产品卖？

选品这个事是我一直强调做电商的重点，但还是有很多新手一上来就考虑卖服装、鞋包、化妆品这样的大类目，总觉得自己很熟悉这些产品。

选品对于新的店铺是非常重要，必须认真地对待，其实选品的方法还有很多，需要大家在学习运营推广的相关知识获取更多的选品的方法。

开店前，我们一定要花时间学会判断什么品是能和大卖家竞争的。

就比如说现在人们对“发热”这个症状很敏感，除了口罩供不应求以外，人们在此期间对温度计的需求也远超平时。

就以“温度计”这个产品为例，如何快速判断产品能不能做呢？我们主要是从产品关键词、市场规模、产品利润、市场竞争强弱这四个方面分析：

1）产品关键词

通过生意参谋-市场-搜索分析，输入“温度计”这个关键词。

我们可以看到这个关键词的日搜索人气在一万左右，说明这个词的搜索热度很高。行业大词的搜索人气不低于1千就可以待定，低于一千的我们是不考虑的。

再观察“温度计”整体市场的需求变化趋势，比如它的搜索人气是呈上升趋势还是平缓，亦或是下降趋势。

若大幅下降趋势，这个产品我们短期内可能不会考虑去做；若呈上升或平缓趋势，我们会进一步分析产品的市场规模。

2）市场规模

“温度计”这个关键词对应的淘宝市场的销量第1名的月销售额为154万左右。

收货人数1000+的有104家，2~10名收货人数最低6000，集中在8500上下，说明“温度计”这个产品的淘宝市场规模很大！卖家要进入这个市场最好有比较强的资源和运营技术！

3）产品利润

淘宝上的定价在69左右，如果我们去做的话，成本在33左右， 利润就是36元，毛利率52%左右，这里没有剔除推广、快递、库存等等成本，卖家在分析时要把这些因素综合考虑一下。

如果产品利润也能接受，可以继续分析市场的竞争强弱。

4）竞争强弱

a 天猫占比

“温度计”的在线商品数在19000左右，其中将近80%都是天猫商家，80%意味着“温度计”这个关键词对应的淘宝市场基本是进入比较成熟的时期了。

b 品牌占比

像“温度计”的鱼跃、欧姆龙、可孚等品牌可能相对知名些，顾客在购买这类产品时，可能会倾向于有品牌的，更信任品牌产品的质量。

基于这些我们可以得出“温度计”这个淘宝市场竞争很激烈！

这个时候小卖家再进入“温度计”这个市场分一杯羹的话，我们觉得难度是比较大！如果实力强大的，可以深入分析同行的优势、同行的打法，制定自己的销售策略。

以上是对大市场的基础分析，适用于部分想快速判断产品能不能做的卖家，大市场并不适合每位卖家，因为对资金、供应商、运营等要求很高。

所以一开始就要避开竞争。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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