在开直通车的时候，其实卖家们除了需要做好推广，吸引更多的流量，同时还需要关注店铺宝贝的转化，这其实就跟人群的圈定有很大的关联，那么淘宝直通车中的人群溢价是什么意思呢?

人群溢价其实很好理解，就是我们将精准人群设置提价比例，比如精准人群溢价30%,当我们出价1块的时候，这部分精准人群能看到的排名是1.3元的排名，肯定比1块钱的排名要高。这样，就能实现引入大量的精准流量，从而告诉淘宝自己店铺的精准流量是哪种。

怎么圈?

要看一下围绕自己的产品，最重要的人群去圈，比如说女装卖的18岁到24岁的去扩展，25岁到29岁也要也要圈一下，在加上什么风格的，A+B，A+B，A+D，两个属性为一组，交叉混搭搭配组合。

也可以通过三个属性为一组，A+B+C，A+B+C+，A+B+C，三个属性为一组，交叉混搭搭配组合。

也可以通过三个属性为一组，A+B+C+D，A+B+C+D，A+B+C+D，四个属性为一组，交叉混搭搭配组合。

人群溢价指引按阶梯式溢价，比如两组53%，三组55%，4组的60%，这个有什么好处呢?比如说两组的可能三组的已经覆盖了两组的，然后四组的也有覆盖了两组的或三组的人群，我出60%的溢价，比如说我要出1块钱关键词60%溢价，那实际上等于说出1块6是这种人来搜的，我溢价60%，对吧，这四组四个属性组合，比如：男他是符合18岁到25岁的，他每个月消费了500块，然后他搜索到了那个产品区间价格，比发100~150元之间的，那就符合60%溢价了。

一般我们去圈4个属性，就已经很细化了，他实际圈到人群为依据，如果圈到的覆盖人群低于100个，就没有必要再圈了，因为它覆盖的人群太少了。

很多标签三个属性有可能就圈得的差不多了，非标品一般要4到5个人群标签才能相当精细。

淘宝直通车人群溢价怎么做？溢价多少合适？

很多淘宝商家都会利用淘宝直通车推广店铺，因为直通车确实能够给店铺带来一定的流量和销量，关于直通车有一个很重要的因素，那就是人群溢价，下面我们就来说说人群溢价怎么做!

1、不要把关键词初始价格设置过高

关键词刚添加进去的时候没有流量，名气是正常的。需要一定时间的积累。刚开始加词进这时候,也不用出价特别高,一般是1.5元比较好。但是要根据关键词的分数值来调整。

2、建议人群溢价全开

这是在商家对人群不熟悉的条件下进行的。出现这种情况，建议商家开始全开人群溢价,就是按性别，年龄，不同群体+其他条件来进行人群溢价全开。前期可以尝试一段时间，后期对人群定位有一定的了解之后，可以把范围缩小一点。

3、找准自己精准的人群

现在的商品很多都是具有针对性，商家找准了针对人群，可以提高销售率。主要开你自己的精准人群。找准精准人群要求商家对自己的产品有一定的了解，也对市场的需求有一定的了解。才能准确找到人群。同时，商品的类别目录设计要严格。性别，年龄，属性，款式，尺码，针对群体等都可以进行划分。

直通车人群溢价多少合适?

先说一下大体思路：

1、设置一个计划，产品定位人群，是一个细分品类的细分人群，所以它的选词策略是关键词低出价、人群高溢价，放弃PC端。

2、常规设置：推广平台就是移动端，正常的推广时段，再除去新疆、港澳台等偏远地区;商品必须经过测款、测图、且数据达标;创意标题要包含所有的关键词，这样它的相关性可以做到最高;关键词添加六个左右，这个根据自己的情况定，不建议选多，但这些关键词尽量要做到展现大、转化高、精准、二级词。

3、因为PC端流量情况差，因此出价一毛直接放弃，无线出价一块。这里所说的一元是大概，具体出价多少取决于你的类目，更取决于你的关键词竞争度，出价要出到有展现为止。

4、如何找人群标签呢?比如我们可以去生意参谋搜索，基本上就能够搜出大部分的主流人群，比如说客单价是65到105，年龄段是18到25，26到30岁，然后我们就可以组合二级标签，以此类推。

5、当然你的产品具体适合什么标签，关键还取决于你自己宝贝的人群画像和定位，不见得通过关键词就一定是好的策略。如果你没有刷单，那么你可以通过流量地图看到你的访客都是哪些人，直接圈这些人就行了。

6、直通车人群溢价多少还取决于你的账户权重，你的账户权重越高溢价可以出得越低，相反你的账户权重越低，你的溢价就必须出得更高才能圈到这么多人。

有了这些基本的判断后，我们可以通过上坡法慢慢调整。如果你觉得你是一个高账户权重，那你可以先溢价20%，然后看一下数据，如果不够再加20%，如果超过了就减10%，通过这样的调整，大致知道你的溢价是在哪个区间比较合适的。

以上就是关于淘宝直通车人群溢价的有关介绍，看完这些，想必大家已经已经了一些新思路，如果还是有什么不懂得地方可以直接按照上述步骤去做，最后，希望上述内容对大家有所帮助!

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