淘宝售罄率怎么算？多少合理？

2022-02-25|11:25|发布在分类 / 淘宝软件| 阅读：335

对淘宝卖家来说，肯定也需要好好去计算和考核店铺的各项数据，如果数据不太好，那就得想办法去优化，那么今天我先给各位介绍一下淘宝售罄率应该怎么计算，多少才算合理。

所谓售罄率，是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，以便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。看到这里想必各位店主已经明白它的重要性：它基本意味着你何时可以搞活动!

任一产品的售罄率可以由以下公式得出：售罄率 = 某段时间内的累计销售 ÷ 采购总数量 x 100% ，计算过程很简单，但是售罄率并不能单独发挥作用，需要结合其它变量才能反映业务事实

另外，需要注意的是，售罄率根据销售期的不一样，还有周售罄率、月售罄率、季售罄率、季末售罄率等区分。

比如一家服装销售商，采购了一批夏装，数量为10000件，于4月初开始销售，到6月初售出6000件，则售罄率为6000/10000*100%=60%，而夏装通常在6月底7月初左右下市，若累计到此时售出8500件，则售罄率为85%。

算起来是很简单，但不会用的大有人在，甚至有的用完全不同的单位来比较售罄率，需要注意的是不同指标下的售罄率的对比是没有意义的，比如一款服装只采购了100件，同时期售出90件，售罄率90%，另一款采购了1000件，同时期售出600件，售罄率为60%，但我们单说前一款就一定比后一款畅销。

多少合理?

淘宝售罄率当然是越高越好了。其计算方式就是某段时间内，单品销售的总数除以单品的总进货数量。可以通过售罄率指标来计算一款单品的的成本是否已经收回，然后计算出是不是在收回成本后来做一个促销，让它销售的更快，那么后面的促销所赚的钱都是纯利润。

其中滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60%，则大致可判断此产品的销售是有问题的。

当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50%，第二个月约为20～25%，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10%。当第一个月的售罄率大大低于 40%时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广。

淘宝客服转化率多少算正常？怎么提高竞争力？

在淘宝上面确实也有很多人都想要做好淘宝客服，同时也需要去好好了解一下淘宝客服的转化率到底要多少才算正常呢?客服们到底应该怎么提升店铺宝贝的竞争力。

付款人数÷访客数，就是转化率。百分之3到5是安全的，多刷单。不会一下把你封掉，顶多虚假交易，清除订单。

这个转化率并非衡量客服的好坏标准，应该是指店铺的综合质量问题，比如淘宝店铺销量等等。与客服人员应该没多大关系。

单一的客服转化率并不是评判一个客服的优劣。

整个3C类目单个店铺做的好的转化率也就7-8%，普片是在4%左右。

转化率体现在店铺客户体验的各个方面，你所说的客服转化率只是在客户体验中占了一个很小的比例，并不能依次来评判客服的优劣。这就的看你卖的什么产品了，每个产品要求的转化率都是不一样的。

怎么提高竞争力?

1、没有市场需求的产品，即使产品品质很好也是没有前(钱)途的。虽然目前电商推广渠道多样化，但是到目前为止绝大多数客户仍然是通过搜索关键词找到需要的产品。所以如果你产品相关的关键词在淘宝上搜索量过少，至少说明当下可能不太适合在淘宝上销售。

2、市场竞争分析，你要做的事情就是看着这一众吃蛋糕群众，看看哪部分人身体比较弱(你有优势)，你就强行进入，也去吃蛋糕，反正他们不是你的对手拿你没办法。如果你身体强壮还精通武术，又特有钱，总之你有碾压优势，恭喜你，想吃哪块蛋糕吃哪块，别人只有干瞪眼的份儿。

3、你能不能挣钱，不完全取决于你，而是取决于你的对手。不要只看到自己的优势，要看你和你当前市场上的对手比较后是不是还有相对优势。没有这个相对优势，你就没有竞争力，这样怎么竞争?举个例子，如果你也去卖碧根果，那你的对手都是三只松鼠这种级别的，对手比你强太多，单枪匹马不可能有胜算。

4、核心竞争力是保证你和对手竞争能胜出的根本。如果你没有核心竞争力，运气好的情况下一段时间内你可能业绩还不错，对手一旦多了你就很难玩了，运气不好就很快会死掉。很多卖家之前做的好，后来做不下去这个就是重要原因之一。

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