薇娅作为一名专职的某宝带货主播，她的工作是在自己的直播间销售商品。

近两年可以说直播行业发展得非常的迅速，很多商家也逐渐在平台上开直播销售产品，在直播界中很多人们都认识薇娅，她是直播界的带货女王，每天的成交量惊人，那么薇娅直播间东西靠谱吗？

薇娅直播间东西不是其他外面的商品，而是在淘宝平台上正规的店铺，都是一些旗舰店和官方店铺的商品，所以是靠谱的可信任的，直播间的东西有一部分人反应并不是很好，其实每个人对商品都有不同的要求，人们可以根据自身的需求还有通过直播的介绍来决定是否购买商品。

1、薇娅靠什么赚钱？

薇娅又是作为某宝第一的带货主播，算是头部中的头部，因为热度和销售业绩稳居第一，所以商家们为了把自己的商品送到薇娅的直播间，其竞争的激烈情况可谓是门庭若市。

现行的带货直播间，主播和商家们最常见的商业合作，就是商品提成+坑位费。

2、为何直播带货利润很高？

一件商品，在主播的直播间里进行销售，需要向主播缴纳一定的坑位费。各个直播间的坑位费一般在数万到数十万左右不等，依据主播的人气和销售业绩来定，薇娅作为直播带货行业的天花板，她的坑位费自然是最高的了。

坑位费只是主播收益的很小一部分，更多的收益则是商品销售额的提成。不同的商品，由于其商品性质不同，出厂价不同，知名度不同等等诸多方面的影响，导致商品在直播间的提成也不同。

售价高的商品，或许提成会低一些，可能在20%-40%左右。售价低的商品，提成或许会高一下，甚至有可能会达到60%以上。

比如让辛巴这位头部主播声名扫地的假燕窝，直播间售价40元，而商品的出厂价仅仅自由4元，每一碗“燕窝”辛巴就获得了90%的利润分成。

当然，提成越高的商品，往往说明商品的价格远高于商品的真实价值，就像是假燕窝一样，所以最合理的提成应该不会超过50%。

销售提成给薇娅带来的收入，简直是高到了让明星都眼红的地步。如果说娱乐圈算是高薪职业，那网红带货或许会比娱乐圈挣钱更快且更容易。这就不难怪，为什么会有大批的明星不顾“体面”，不顾“偶像包袱”，毅然决然的进入到了直播带货行业。

3、直播带货的巨大优势

如果说马云改变了中国人的购物模式，把购物从线下搬到了线上，那么现在萌生的直播带货，就是在以往普通线上购物基础 上，升级进化出来的新一种消费模式。

以往线上购物的优点是轻松、便捷，这虽然解决了消费者去实体店购买商品，所花费的时间精力，但本质上却存在一个很大的缺点：消费者需要什么商品，才会去搜索购买，购买动力来源于消费者自身。

而直播带货的模式，直接解决了这一缺点，消费者或许根本想不到自己需要买一件商品A，但经过主播的讲解之后，发现商品物美价廉、经济实用，能够改善自己的生活质量，所以就会产生购买商品A的内在动机。

不难发现，喜欢看直播带货的人，往往都是购物达人，这就是被主播带动了购买欲所致。

除此之外，直播带货有一个巨大的优势在于，消费者需要购买一件商品时，往往不知道在琳琅满目的相似商品中如何挑选。选花眼，成为大多数购物者遇到的难题，这也使得越来越多的人成为了选择恐惧症患者。

有了主播帮你选，不仅自己节约了时间，还能够心满意足的买到最具性价比的商品，对于消费者而言，这又何乐而不为呢？

4、直播间的价格优势

商家的商品为了进入薇娅这种头部主播的直播间，绝大多数时候都会进行降价促销，因为只有「降价」，才是消费者能看到最直观的点，限时、限量进行降价销售，往往能够激起消费的购买欲望。

直播间的商品往往都比店铺的更低一些，商家为了短时间获得巨大利益，会通过降价促销的方式，利用直播间的巨大购买力，来获取短时间的巨大利润。

对于商家、主播和消费者这三家而言，都是共赢的局面，前提是主播往常的销售额喜人，向薇娅这种排名第一的头部主播，排着队给薇娅送商品的商家，都已经是数不胜数。商家们对薇娅直播间的向往程度，用成语“趋之若鹜”都毫不为过。

直播带货虽然是新产物，但这却是年轻人都能够普遍接受的模式，能够抓住年轻人的市场，注定会在未来取得很好的发展。

直播带货实现了传统门店购物和现今线上购物的优势互补，极大的解决了两者长期以来的痛点。直播带货注定会成为未来发展的趋势，那些像薇娅这样，顺应新时代潮流发展的带货主播们，注定会成为直播带货宏利下的最大既得利益者。

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想自己做生意，选什么产品卖？

选品这个事是我一直强调做电商的重点，但还是有很多新手一上来就考虑卖服装、鞋包、化妆品这样的大类目，总觉得自己很熟悉这些产品。

选品对于新的店铺是非常重要，必须认真地对待，其实选品的方法还有很多，需要大家在学习运营推广的相关知识获取更多的选品的方法。

开店前，我们一定要花时间学会判断什么品是能和大卖家竞争的。

就比如说现在人们对“发热”这个症状很敏感，除了口罩供不应求以外，人们在此期间对温度计的需求也远超平时。

就以“温度计”这个产品为例，如何快速判断产品能不能做呢？我们主要是从产品关键词、市场规模、产品利润、市场竞争强弱这四个方面分析：

1）产品关键词

通过生意参谋-市场-搜索分析，输入“温度计”这个关键词。

我们可以看到这个关键词的日搜索人气在一万左右，说明这个词的搜索热度很高。行业大词的搜索人气不低于1千就可以待定，低于一千的我们是不考虑的。

再观察“温度计”整体市场的需求变化趋势，比如它的搜索人气是呈上升趋势还是平缓，亦或是下降趋势。

若大幅下降趋势，这个产品我们短期内可能不会考虑去做；若呈上升或平缓趋势，我们会进一步分析产品的市场规模。

2）市场规模

“温度计”这个关键词对应的淘宝市场的销量第1名的月销售额为154万左右。

收货人数1000+的有104家，2~10名收货人数最低6000，集中在8500上下，说明“温度计”这个产品的淘宝市场规模很大！卖家要进入这个市场最好有比较强的资源和运营技术！

3）产品利润

淘宝上的定价在69左右，如果我们去做的话，成本在33左右， 利润就是36元，毛利率52%左右，这里没有剔除推广、快递、库存等等成本，卖家在分析时要把这些因素综合考虑一下。

如果产品利润也能接受，可以继续分析市场的竞争强弱。

4）竞争强弱

a 天猫占比

“温度计”的在线商品数在19000左右，其中将近80%都是天猫商家，80%意味着“温度计”这个关键词对应的淘宝市场基本是进入比较成熟的时期了。

b 品牌占比

像“温度计”的鱼跃、欧姆龙、可孚等品牌可能相对知名些，顾客在购买这类产品时，可能会倾向于有品牌的，更信任品牌产品的质量。

基于这些我们可以得出“温度计”这个淘宝市场竞争很激烈！

这个时候小卖家再进入“温度计”这个市场分一杯羹的话，我们觉得难度是比较大！如果实力强大的，可以深入分析同行的优势、同行的打法，制定自己的销售策略。

以上是对大市场的基础分析，适用于部分想快速判断产品能不能做的卖家，大市场并不适合每位卖家，因为对资金、供应商、运营等要求很高。

所以一开始就要避开竞争。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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