商品的客单价越高，商家的利润空间就越大。反之，客单价越低，商家的利润空间就越小。本篇文章就来针对淘宝低客单价的产品来介绍一下运营玩法。

一、低客单价产品链接

本身这个产品市场价格就是低客单价的，比如外包装纸袋子，这种产品每个的客单价低。但是消费者在购买时，是不会只购买一件，都是批量的批量采购，所以可以在对应的产品详情页里面增加起批量，限制好最低的购买量。这样可以增加产品成交量增加和成交额客单价。

要注意的是，这样产品的单件商品的支付价格低于一口价3折且支付金额低于5元，后面是不能在去修改产品的客单价的，否则该订单销量、评价不累计会被删除。

二、低客sku单品链接

有的是在单个产品链接里面，增加一个低客单价的sku，比如设置的样品sku.这些在刚开始设置时不是以营利为主要的目的，所以价格不会很高，好多都是1元 或者1元以下的单价，消费者拿样确定产品没有问题时在去大量采购产品，这种“以退为进”的方式，最终可以增加消费者信任，打消消费者的顾虑。

但是要注意的是这个低价的sku价格不要随意修改。因为商品中含有低于1元SKU：修改任一SKU价格、删除低于1元SKU或新增SKU后，任一SKU价格为5元及以上，则以1元以下价格支付的订单销量全部删除不累计。

除此之外，还有一针玩法就是尽量将低客单价产品和其他产品建立联系，功能上有互提升的强关联是最好的。

淘宝店铺客单价低的原因是什么？怎么提高店铺客单价？

相信淘宝卖家都知道客单价这个词，也多少了解客单价对于淘宝店铺的重要性，它关系着店铺的出单情况，那么淘宝客单价低的原因是什么呢?怎么样来提高店铺客单价?

一，淘宝店铺客单价低的原因?

1、可能是你店铺刚做完一次营销活动，而这个活动的结束影响了整个店铺的转化，当然也就会影响客单价了，大家平时对于营销活动可能有一个误区，认为营销就是打折，薄利多销这样的，其实不是，营销活动的目的是为了让客人多买，是会让客单价上去的，所以如果你的营销活动结束了没有活动，那么客单价就会降低。

2、也可能是你上新的款式不好，上新的新款价格比之前的低也会造成客单价低，一般来说，你的店铺主推款价位会在一定程度上代表客单价，当然特殊情况另说，比如家居百货类，客人买的件数多，但是每一个的单价都不高，那么你就可以通过新品的更新迭代来提升店铺客单价。

3、也可能是你在做一些清仓或者低价类型的活动，这个的话也是会造成整个店铺的客单价走低的，清仓过程中虽然会让你的商品转化率达到最高点，但是清仓走的是低价的模型，肯定会影响店铺客单价的。

4、店铺优惠券设置不合理也会影响客单价，好的优惠活动会提高客单价，打个比方，你之前的产品价格是50元，然后你设置了满75减5元的活动，消费者可能会买两件，但是如果你设置了满100减10元，那么消费者很可能就只会买一件了，因为差距太大，所以大家在设置的时候要综合你本身主推款的单价和目前的客单价来设置。

二，怎么提高店铺客单价?

1.适当提高产品单价 在商品上架之后，只要有了流量扶持，就千万不要去修改一口价，同时别频繁去改动，频繁改动会导致降权，即使初期要改动的话，也不要调整过多。 2.提高人均购买笔数 单纯依靠提高产品单价来提升客单价，虽然可以起到一定作用，但是受到价格天花板限制。

总而言之，客单价低有很多层面的原因，除了以上几种原因也可以从其他维度去找原因，也可能是商品的缘故和在线客服的缘故，多观察数据做好分析，找出原因对症下药。

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