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直通车关键词怎么出价？有哪些方法？

2022-04-12|18:02|发布在分类 / 开网店| 阅读：156

许多开网店的商家应该知道开直通车的过程中，直通车关键词的重要性，因为他影响着店铺商品的点击。但是对于直通车关键词的出价很多商家并不是很清楚，那么接下来，我们一起了解直通车关键词怎么出价?有哪些方法?

直通车关键词怎么出价?

1、拖价卡位法

这是一个比较常在说的方法，直通车的扣费公式相信卖家们都知道：扣费=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01，这里就可以看得出质量得分的重要性。

这也是为什么要开始养词培养质量得分的原因，只有质量得分能提升到越高，后期卖家们才能够以最低的价格获取流量。如果计划培养的够好，质量得分的实际情况会超出10分。

在调价的时候我们会发现有一段直线的情况，尤其是前三位争夺比较明显。那么这时候如果处于第5的位置，贸然抢第一有点风险。从扣费公式可以算出现在第一名的扣费是3+0.01，第二名的扣费是第三名的出价假设2.99+0.01。其实可以看出这时候第一名虽然出价很高。

2、看效果出价

①可以转化的词：现在比较靠后的提高出价，提升排名争取更多流量，如果已经在首页则调整到首页点击率比较好的位置，保持稳定获取流量的能力。

②转化低的词：如果是短期内无转化可以先减小花销，如果有转化了提高出价，仍然没有转化则降低出价。

③完全无点击的词：相关性较差则建议删除，相关性比较好的关键词。但如果是展现量很多了仍然没有点击，一般需要删除掉一些关键词。

3、尽量不要抢热词

关键词的位置不是一味的抢高位，在如果在同页，竞争对手在左侧直通车位置，此时卖家应该选择把位置调整在下方，不要以卵击石，做正面竞争会死的很惨，白白给竞争对手增加了成交的机会。

4、根据数据变化合理出价

在一个位置长期没有效果的时候，卖家们要尝试换位置，不同的位置会带来不同的反馈。当测试到某个位置适合的时候，这时候保持位置稳定

通过对以上内容的了解，相信大家不仅掌握了直通车关键词的重要性，还学会关键词的出价方法，对于具体的金额设定，大家还是要根据自身店铺的情况再来出价，尽量不要起伏波动太大。

淘宝直通车关键词怎么优化？优化技巧有哪些？

对淘宝卖家来说，肯定也希望能够做好直通车关键词的优化工作，但是却不知道应该怎么去优化，我今天就为各位淘宝卖家们提供一些优化的技巧和策略。

1、首先对于展现量比较低但点击率高的词，代表着能看到你产品的买家比较少，但是大部分看到的人还是对你的产品比较感兴趣的，这类词就要加价来提高词的曝光量。展现不高但是转化率高的词也是同样的道理，证明更多的人认可你的产品，加价来做就可以。

2、质量分高、点击率比较低的关键词，首先分高代表词的相关性是没有问题的，然后看看展现量多不多，如果展现量有但是点击率低就要考虑产品主图和基础数据、标题的问题。如果连展现量都很少可能是因为出价太低了导致的。

3、没有展现没有点击的词，因为没有拿到展现首先考虑是不是出价过低导致的。加价之后再进行一段时间的观察。

4、展现量挺高，但是点击率很少，首先前要考虑这个关键词是否是符合自己产品的精准关键词，其次就是考虑产品主图，因为买家购物最直观的就是看产品的主图了，如果你的图不好的话是会大大的影响点击率的。当然也会受到(产品价格、销量、评价数量)的部分影响。

5、点击率挺高但是转化率不高，考虑产品本身竞争力的原因，既然买家点击了你的产品就代表着产品主图第一步已经成功的吸引到了买家，可为什么后来没有形成转化呢，就要分析产品的综合竞争力了。

比如(款式、质量、性价比、价格、评价、产品介绍是否充分、有没有产品本身独特的卖点)等等。

6、如果像这种添加进去十天半个月优化之后还是没有展现的词就可以考虑删除掉了，也要考虑到词背后有没有一定的客户进行搜索，如果选了一些生僻词，都没有买家搜索的词没有意义。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。