淘宝店铺如何打造爆款方法技巧

一、食品行业趋势及类目发展

2016食品行业总计销售额365亿元，鸭肉类9.14亿，2015年5.74亿，同比增长59.2%，本店铺是自主品牌2016年相比2015年，同期增长63.52%；虽然品牌处于持续增长阶段，但是整个类目增长较为缓慢，导致品牌增量比较吃力相比于多SKU的全品类品牌，品牌优势更是荡然无存。一个品牌想要长期获得关注，就需要不断跟消费者建立链接，产生互动。本店铺是一个SKU比较，新品开发也较缓慢，所以内容化影响显得尤其重要。2022年我们将尝试多元化的内容营销，比如电影的IP定制合作，线上的异业合作，O2O的客户体验升级，都是我们17年的发展发现。只有通过自己自主发声，不断的输出新的内容，才能持续的跟消费者建立链接。促进品牌增量，另外新品输出也是新的发声渠道。

二、食品类目店铺投放计划

本店将计划推出麻辣、原味肉类等一系列肉食产品。

肉类推

爆款要具备的几个因素，要明白：

(1） 受众

要能够覆盖60-80人群的款，才叫爆软.所以很多人说，我的款转化率高，那就是爆款，比如你一件开衫，转化很高，但是人群就是很狭窄，情准人群，必然转化高，但是你忽略了点击率，你的点击率低，受众少，点的人少，一旦点击进来，成交高，就是高转化率!大家这个能不能明白，高转化不一定是爆款，但是爆款必须具备高转化。

(2） 点击率

点击率有人不明白，为什么重要，如果你的主图中的软，点击率很低，那么说明什么.特别是服装，是因为拍的不漂亮?是文案卖点不够突出,其实女性思维，关注的就是一个点一美!不美的就是不点，看对象一样，不帅的不要，看车一样，男人会说，性能，会说安全性等等，女人思维是，哇，好看 !买了!所以从服装角度出发，就一个点，软式对你吸不吸引，这个是建立在第一个要求之上的.有人说，我是家具，我是用品类，思维是一样的，客户关注的点是什么，就去做文章.点到为止

夏天已然来临！是所有买家最容易剁手的季节！对于没有品牌优势的中小卖家而言，在旺季要怎么跟大卖家去拼？怎么样才能留住更多的客户？没错那就是爆款！虽然今年再打造夏季的爆款已然晚了，但是手艺掌握着留着明年用！流量现在多元化，但对爆款的追求，一直都是没有停歇过脚步。

一个爆款给店铺带来的效应是不可磨灭的，因为人们的消费习惯在那里，大家都喜欢跟风，喜欢趋之若鹜。还是那句话，我们中国人的消费习惯就是喜欢人多的地方，比如我们选择吃饭的馆子，绝对要选择大家经常推荐的，甚至还在排队的。

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