淘宝非标品直通车第一步：词表

非标品是因为满足消费者的需求方式是多样化的，所以一个消费者在想买一件宝贝的时候，他的搜索表现会有很多种方式，这样就会形成很多个关键词，要想做好非标品的运营，必须对整个类目大盘的词（需求）有精细的了解，这样就形成了我们所说的—词表。

有三类词是非常重要的，分别是热词、类目词、属性词，我们通过女鞋这个类目来给大家一一来讲解：

01

热词

1、热词主要根据季节或者是节点出现的一些词，这种词在一段时间内，流量非常的大，甚至超过了很多类目词，当节点过去之后，这类词流量会很快掉完。

2、一般这类词很多都是手淘下拉框的词，手机上打字很麻烦，一般消费者输入一个词之后，下拉框就会匹配很多个词出来，买家根据自己的需要，就点了下拉词，这种行为越多，这个词的热度就越高。

3、女鞋类目里，像夏天的“运动鞋女夏季透气”，秋天里的“女鞋2019新款秋鞋”，冬天里的“运动鞋女冬”等等都是属于这种词。

02

类目词

1、类目词在一年四季，流量都会相对稳定，而且率转化率也是比较稳定的。

2、 类目词的流量很大，但不是很精准，词对于消费者需求的描述，也是相对广泛。

3、女鞋类目里，如果要买一双运动鞋，对应的类目词可能有：运动鞋女、老爹鞋女、休闲鞋女、旅游鞋女等等。

03

属性词

1、属性词是在类目词下面，对于消费者需求的进一步细化，流量也相对稳定。

2、由于属性词是对需求做了进一步细化，所以，流量的精准度和转化率会更好一些。

3、女鞋类目里，以运动鞋女为例，对应的属性词有：黑色、轻便、加绒、大码、内增高、厚底等等。

由于非标品一般都会有春夏秋冬的四季循环，我们每一个节点，对应的关键词流量如何？转化如何？作为一个有经验的老运营，知道这些词的基本特征，我们可以通过词表的形式，让我们更加清晰的来为宝贝服务。

总结一：每一个热词和类目词代表了一个成交方向，梳理好成交方向，在宝贝的不同成长阶段，按照比较有效率的方式来运营宝贝。

总结二：对于词表的整理，实际上是对消费者需求的整理。即使是在比较佳成交方向确定之后，成交方向下各种属性词搭配形成的长尾词，也是有效率之分的。投什么词？花多大力气投？这就有效的给我们提供了重要参考依据。

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