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淘宝小而美是什么意思？如何寻找小而美货源？

2022-04-18|22:10|发布在分类 / 成功案例| 阅读：271

淘宝店铺有很多种类型、很多种类目、很多种风格，小而美店铺就是淘宝提出的一个概念店铺。淘宝很积极鼓励新手卖家的店铺走小而美的路线。一些卖家疑问，小而美的淘宝店铺是什么样的呢？

所谓的小而美店铺，就是非常有特色的淘宝c店。比如有特色的宝贝，有特色的店铺，或者有特色的评价等等。只要与网店有关系的信息、宝贝、评价等等富有特色，会给人带来意外的惊喜，就是小而美。

如何寻找小而美货源？

1、人群确定。首先确定人群，人群定位越精准，效果越好，比如做商务男士的衬衫和休闲裤，年龄25--42岁。收入较高，有一定的消费能力，对品质和感觉超过质量。这个就比较精准了。

2、类目确定。定位好人群后就必须要定位类目了，男性产品比如衣服、裤子、领带等，那就专供其中一两种产品，小而美是精准定位，不是大杂烩，比如根据人群定位衣服裤子货源。越爱面子的人衣服越多，穿什么样的服装才算讲究呢?穿衬衫的人就比一般人要讲究些，衬衫+休闲裤能够衬托出男人的气质。

3、细分产品罗列。这里要注意，衬衫有很多种，1种是正装，中老年穿的，1种是潮流装，非主流穿的，还有1种是气质装，上班族白领和业务族穿的。看选哪种，如果你选中老年穿的他们很少网购，如果你选潮流装他们忠诚度不高，所以中间的气质装是比较靠谱的，因为这类人要么就不认定一系列产品，一旦认定就会长期追随。

4、产品市场分析。确定下来产品风格后就需要分析市场了，首先可以通过生意参谋分析整个衬衫最近3个月的市场份额，然后再分析修身、气质衬衫最近3个月的市场份额，这两个指标是从整个市场分析的。最后分析关键词，把相关词挖掘出来，通过删选留下最精准词，然后把他们的搜索量全查出来，统计每天有多少万搜索次数，来评估这个市场容量。

5、最终确定产品。如果以上几个步骤都走的比较顺利，那么就可以确定货源了，要么找工厂代工，要么走网络代销，要么就是通过阿里巴巴进货，还有一种办法，寻找到实体品牌谈合作。一般这种货源很少走网络代销，基本都有自己的品牌，网络代销很容易把市场搞乱。

小而美有点像淘宝的千人前面，根据人群标签来选择最精准的客户。小而美店铺大多是竞争比较少的类目，所以不需要打价格战来吸引消费者购买商品。对于新手小白来说，小而美店铺是很适合发展的。