幕思城>电商行情>多多开店>多多开店>淘宝客单价是什么意思？淘宝客单价怎么看计算公式？

淘宝客单价是什么意思？淘宝客单价怎么看计算公式？

2022-09-26|17:04|发布在分类 / 多多开店| 阅读：202

淘宝客单价是什么意思，在保证店铺销量的同时，卖家们还希望可以更好的提升店铺的客单价，但是也有不少卖家还不太了解淘宝客单价应该要怎么做才能够提升，其实需要各位先了解淘宝客单价的计算公式。

客单价=销售总额/购物客人总数;是"√"的,件单价=销售总额/交易比数 ;是"×"的.

一般客单价大于等于件单价。

我这样解释一下，客单价=销售总额/购物客人总数，是"√"的，有一个问题是“购物客人总数”在商业公司几乎是无法统计的，因为有重复购买，多次购买的购物顾客，这个几乎是无法追踪统计的。于是乎公式调整成了：

客单价=销售总额/成交笔数。这个也是"√"的，实实在在的成交总能收集得到吧，而且不需要每个顾客的追踪，比较简单。

因此，客单价=销售总额/成交笔数，几乎成了各大商业单位的算法。

怎么提升客单价?

1、利用搭配套餐提高店铺客单价

搭配套餐最为常见的促销方式之一，也是提升客单价最有效的手段之一。淘宝卖家可以利用搭配淘宝提高店铺客单价。

要想搭配套餐的效果最大化，淘宝卖家应该让店铺产品流量形成流量共享、做好周边产品的关联，提升店铺客单价。

注意：卖家在设置搭配套餐时，虽然是给买家让利，可对于套餐价格要格外慎重，只能稍微较低商品利润(不仅增大了优惠力度让商品更有吸引力，还能提高其他商品的销量)，而不是赔本赚吆喝!

2、合理的促销定价提高店铺客单价

促销活动也是提高店铺客单价的不二法宝，可如果价格设置的不合理，会影响整个促销活动的效果。那怎样的价格才能有效提高店铺销量，提升店铺客单价呢?

1)15%低价销售

店铺内可以有15%低价产品，一般情况下店铺内的清仓产品或促销打折的产品，主要做店铺低价吸引更多流量;

2)15%高价销售

店铺内可以有15%高价产品。主要做于店铺老客户后期的转化，老客户每次购买都会随着对店铺的认同度提升而购买更多的产品，尝试更高价格的产品;

3)70%正常价销售

70%的产品在定价的时候，要分析店铺购买人群的消费能力以消费的习惯，因为购买这部份产品的人群大多为为店铺的老客户群体。这时卖家要做好整个老客户群体的人群定位，购买产品人群的性别、年龄阶段分层以及购买需求!

卖家在促销或活动报名时，应该尽可能的以15%高价销售产品报名促销，促销价格可以打到店铺的正常价范围内，这样引进的购买人群实际上就是我们老客户人群购买能力相符。

3、通过培训客服提高店铺客单价

客服是店铺的销售员，能说会道的客服往往能帮助店铺提高客单价。因此，淘宝卖家就要做好客服的培训，掌握连带营销的话术。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。