淘宝干货：直通车实操养词之卡时段投放法

不用我说，你们自己也能够感受到，那么这样的词，就绝对不适合中小卖家去玩，你就做更加精准的词，竞争更加少的词，比如，竞争指数在1000以下的词。可以在直通车添加词的时候，谨慎选择推广词，一切根据数据来做，不要想当然。你把这样的词养到9分10分，你的投入产出，肯定是洗心革面，而且真正能够给店铺带来更多利润的词，往往不是大词。为什么？不够精准，转化偏低，人群太广，竞争激烈。

相对来说，推广词的字数增多，覆盖的线上所有宝贝就减少，但是，人群搜索量，肯定也会减少，因此，我们可以去查看生意参谋，关于这个词30天的搜索展现量，或者把这个词放到直通车市场行情里查找，看一下直通车的搜索展现量。综合去考虑一下。说这么多，无非是想给大家打开一下思路，所有的数据，对我们来说，都是有用的，你不会用，别人会用，你不学，你就被淘汰。

​那如果一个大卖家直通车一天烧1000块钱，平均到24小时的话，一个小时还不到50元钱，那么中小卖家是不是可以这样做？我就选1个小时，烧100元钱，让投资更加集中，而且是集中在高效的时间点上呢？完全可以！

下面给大家介绍方法。

第一天：

第一步，找一个独立计划，里面没有推广宝贝的计划。最好是全新的推广单元。因为推广单元有它自身的数据历史性。会对你接下来做的推广宝贝有一定的干扰。然后添加推广宝贝。记住，只推广这一个宝贝。也就是说，一个推广单元里面，只能放一个宝贝。然后添加关键词，推广计划建立起来之后，刚才添加的关键词，全部删除掉。

第二步，200日线额，站外和定向推广全部关闭，推广地域全不要，全日制投放，放24小时以上。也就是说，我们计划做了，但是这个计划里，没有关键词，没有推广地域。钱是花不出去的，之所以这样做24小时以上，是为了让直通车推广单元，先来熟悉一下我们的宝贝，也叫预热。

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​第二天：

第三步，地域开30%，差不多1/3的地域。而这些投放的地域，一定要是根据你直通车地域数据反馈的从上到下的开放，也就是说，选择优质的地域进行投放。添加2-3个关键词，做精准匹配，出价到系统推荐4-6位，然后时间溢价全部调整到30%。每半个小时观察一次有没有展现，有展现的就降价 ，每次降低10%，降低到没有展现为止。一般来说一个小时左右，就搞到没有展现了。这样做，就是为了测试出一个点，在30%时间投放上，关键词出价再加一点点钱就有展现，也就是一个临界值。

第三天：第四步：调整时间溢价，选择一个小时，将这一个小时的时间溢价调整到250%，观察这个时间段的展现和点击率。如果没有展现，那么地域全开，再不行，就提高出价，溢价时间结束之后，再把价格回调降低。这样操作，点击量会非常大，基本上，这样操作，会在这个时间点上，直接推上无线端首屏。如果5分钟超过10个点击，关闭部分地域，减少展现以及点击，控制点击率。

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这个时期，部分宝贝的关键词可能无法在250%溢价的时候获得理想的点击率，这样只能在这一个小时不断加价。来获得不错的点击率，一个小时过去后，再降低回来。

持续4-5天，分自然而然上10分。  

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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