阿里的拍卖平台引领网络拍卖新风潮

学霸的高分笔记值多少钱？1897年的可口可乐运货单你感兴趣吗？井柏然写的三行情书怎么卖？一个大学生把他的脑门当作广告位，你愿意出价么……这些看上去够“奇葩”的产品，如今有了和消费者更直接的接触渠道——线上拍卖。

最近，手机淘宝客户端首页悄悄出现了一个新的“拍卖”入口，和天猫、聚划算一起排列在显著位置。一向擅长造节的阿里巴巴，从去年开始就把全民都在秀恩爱的520，宣传成了“520拍卖节”。

手机淘宝上的“拍卖”被放在了显著位置

520拍卖节宣传

今年5月20号的首届中国网络拍卖峰会上，闲鱼拍卖“欢乐拍”负责人表示，要把闲鱼拍卖变成品牌商新的营销平台。

什么是“欢乐拍”？提起拍卖，大多数人想到的可能是苏富比、佳士得，以及动不动就拍出“天价”的古董和艺术品。随着电商的兴起，拍卖这种古老而高度市场化的交易方式，开始通过线上渠道让更广泛的大众所熟悉。在阿里巴巴的拍卖业务体系里，既有法院、海关、银行等政府和机构处置的资产，也有珠宝、奢侈品、汽车、房产、收藏品，还有普通消费者可以广泛参与、价格相对较低的“欢乐拍”。

闲鱼拍卖

如果你记得最初的淘宝网，其实它在和eBay竞争的时候，就尝试过拍卖这种C2C的模式，只是后来根据现实情况，演变成了大量的中小企业B2C的模式。

“长期以来，适合普通大众拍卖的产品不多，而且整个社会的信用机制没有完善，拍卖被人们遗忘了。慢慢地我们把机构和政府的拍卖做起来了，消费者这一端也要有新的玩法。”闲鱼拍卖欢乐拍运营负责人张聪（花名牧一）告诉界面记者，“在消费升级的过程中，越来越多的消费者需要个性化的商品和服务，标准品已经不能满足他们的需求了。一些个性的、独特的产品还是最合适用拍卖的形式来对外出售。”

而在闲鱼拍卖看来，目前已经有百万级用户参与、数十万在线拍品的欢乐拍，因为低门槛和有趣的玩法，而且在淘宝和闲鱼同时有入口，可以成为以“拍卖”为主题的营销平台，帮助品牌获得更大的声量和曝光，并且能和消费者互动。

比如在去年8月，林志玲穿着“纸巾婚纱”走秀曾经登上了不少娱乐新闻版面，但这实际上是纸巾品牌维达和闲鱼拍卖共同策划的一场营销活动。1元起拍，在天猫直播上吸引了百万人同时观看，林志玲款纸巾婚纱最终拍卖的成交价格超过了7.2万元。在赚足娱乐和时尚话题的同时，这场活动也在同时告诉你，维达纸巾的韧性还不错。

维达的纸巾婚纱拍卖

对于一些热播剧来说，除了常规的宣传方式之外，明星戏服和周边的拍卖也成为了和粉丝互动、赚取大量关注的一种尝试。在优酷和闲鱼拍卖的策划下，剧版《三生三世十里桃花》对杨幂、赵又廷穿着的戏服进行了拍卖。

除了大品牌，甚至个人也可以通过拍卖获取更大的公众关注，比如曾经在去年上海时装周推出“肯德基全家桶包”的新锐设计师C.J.YAO。一只全家桶包被放在了淘宝上拍卖，1元起拍，最终4000多成交，在直播平台和社交网络上引起了不少围观。“拍卖的时候，我在微信上收到一条朋友的信息，说Candy，我喜欢那个包，有人和我杠上了，你一定要给我留住，我说我帮不了你，你好好拍吧。”参与策划这场拍卖的造型师Candy Li回忆道，“这个设计师在上海时装周闭幕秀的时候，连拿两个大奖——最受媒体关注奖和最受网民关注奖。能拿到这两个奖，我相信这场拍卖在营销上的作用很大。”(520拍卖节开启网络拍卖电商大市场)

C.J.YAO设计的肯德基全家桶包

在Candy Li看来，人们可以在拍卖中感受到一种乐趣，“它有一种社交属性，你在拍卖过程中遇到了对手，就变成了竞争游戏，这种乐趣是比只买一个时尚单品更好玩的。”

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