客单价对店铺的影响是什么？如何提高客单价？

有很多新手开店的小伙伴可能不是很熟悉淘宝规则，也不知道客单价对店铺低很重要的，那么客单价对店铺的影响是什么呢?接下来，我们就这个问题来跟大家具体的讲解一下。

客单价其实就值得平均每个买家支付的金额，要是一个淘宝店铺的客单价比较高的话，那么店铺的利润相对也会大一些。就好像是早餐店跟酒店自助餐一样，早餐的客单价肯定比自助餐少。因此对于店铺来说，最好是提升自己的店铺客单价，这样就能够让店铺和利润都进入良性循环发展，当然也需要注重用户体验。

如何提高客单价?

一、满送包邮

做淘宝最重要的就是洞察用户心理，试想同一样东西一个不包邮另一个包邮你会买哪个呢?所以很多店铺都会这样做的，设定一个金额，当满足此金额时不仅包邮还有一定的优惠，让买家觉得占了便宜很划算的感觉。

二、满免

满免和满送包邮有点像，满免是指在活动时间内单比订单购买活动达到多少件就可以联系客服免1件最低价的商品。例如：满3免1，就是说购买活动中宝贝达3件且确认收货后，即可联系客服立免1件最低价;这样原来只想买1件的买家，便会想办法凑到3件，看似卖家亏了，其实卖家是赚了，因为活动宝贝是卖家可控制的，卖家可以设置一些甩货或尾货的宝贝，这样不仅清理了库存还赚了销量，一举两得!

三、搭配套餐

当买家在浏览宝贝时，比如本想买一件上衣，浏览这上衣的时候，如果在该商品的描述里面添加其他搭配上衣的裙子或者裤子，并做好搭配手册，再给买家一个优惠的套餐价格，很多买家都会一起买下的。

四、拼团营销

也许很多淘宝卖家以为拼团营销，是降低客单价的活动，但实际是一种隐形的提升客单价的形式，原来买家买1件就走了，但是看到拼团更便宜，便发起拼团，所以原来店铺只卖1件就结束了，现在变2件，甚至是3件10件，你还觉得它客单价低吗?并且就算用户只买一件，那一件的价格卖家也是比原来的售价高的，所以在适当时候用好拼团营销也是提升客单价，提升店铺销量的一种方法。

其实，每家淘宝店铺都有自己的优势与缺点，商家们也一定要根据自己店铺情况来，把握好时机，积极的参与到平台上的活动，这样对店铺的销量还是有帮助的哦。最后，希望本文能够帮助到大家。

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