开好直通车的7大关键因素

 直通车是淘宝一款很有效的淘宝网店引流推广方式，但是其高投入也让很多直通车卖家头痛。其实，烧钱与否取决于你有无技巧。

淘宝直通车是淘宝中的一种定向推广方式，如果想推广某商品，为该商品设置相应的竞价词、广告标题，简介以及单击价即可。当买家在淘宝中搜索商品时，搜索到该商品设置的竞价词，商品会按出价的不同以及质量得分的高低而出现。直通车是投放广告的一个途径，但是并不是使用了直通车，生意一定会好。

1、关键字有效

何为“有效关键字”不要认为你觉得哪个词热销，哪个就是。有可能在这个行业，这样的关键字已经被抬高到几元甚至10几元，这样的价格，对于刚刚起步的卖家，是很难承受得起的。如女装行业，目前“韩版”关键字已被抬高到每次单击要付30元的高价位，但是“韩版外套”的最高价仅为0.66元作为店主，你需要对客户群体有足够的了解，最好做一定的客户调查，了解客户经常搜索的关键字是什么，一边能够花最少的钱，做最有效的推广。

2、消费保障

买家选定喜欢的商品后，会对商品所在的店铺进行评估，对于消费者保障的商家，商品成交的几率会大很多。再有，之前客户对此商品的评价都是买家评估时会关注的。

3、价格优势

商品在同类商品中是否有价格优势。如果买家选定一款商品，经常会在淘宝中定向搜索该款商品进行价格对比，如果你的价格没有优势，那就是在花钱给别人打广告了。

4、图片精致

买家在购买商品的时候，浏览的速度是很快的，如果你的商品没有在最短时间内吸引住买家，就会造成客户的流失。经营网店，吸引买家的实际是图片，你的图片越精美、越真实，就越能吸引买家。而这一点，对要进行推广的商品来说尤为重要。如果商品的图片不够清晰明了，买家不清楚出售的是什么，就会造成大量的无效单击。

5、商品卖点

选择的商品是否有卖点，是促成成交的关键之一。一些商家会有这样的推广误区：选择自己认为最好的商品进行推广。殊不知，你的选择不一定是买家的需求，而选择应季、性价比高、款式流行的更容易脱颖而出。

6、直通车活动

针对每个行业直通车会不定期的推出活动，有的活动单击费用仅为0.05元，而淘宝会对活动 进行广泛宣传，这对商家来说是短期促销的绝好机会。

7、坚持使用

如果做到以上几点，生意没有马上好转，不要着急，这并不能说明直通车是没有作用的。看看店铺收藏人数，看看商品收藏人数，是不是有大幅度的提升?有些客户只是在寻找合适的商品，并不是马上就购买，它们收藏了你的店铺或者对商品进行关注，也许在一周或两周后，也可能更长时间，就会成为你的客户了。

直通车推广是一个长期坚持的过程，需要卖家付出大量的心血去经营，但是有很多卖家常常忙于店铺的规划，没有时间和精力进行直通车推广的调整，导致直通车烧钱现象。

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