淘宝做动销的意义是什么？有哪些需要注意的？

 

简单来说，动销--即拉动销售，指在营销的渠道终端，通过一系列的营销组合手段，提高单店/单点销售业绩的方式。促销是动销的一种方式。

 

动销率的计算公式：动销率=有销量的产品数/店铺总产品数*100%，动销率数据越高说明我们的产品表现力是越好。另外，动销率及格线为80%，90%是优秀，100%是最好(这个是一个均值，根据类目不同有相应差别)。当店铺的动销率大于90%就不会影响店铺的效益。

 

另外，和动销率相对的还有滞销率，计算公式为，滞销率=滞销商品数/总产品数*100%。滞销商品指近90天，无编辑、无浏览、无成交的商品。

 

 

1. 有明确的促销目的(提高知名度、清理库存、打造新的热销款、维护老客户吸引回头客)

 

2. 促销成本预算可控(促销活动是否有明确的成本规划，是否能在自己的可控范围内)

 

3. 促销幅度具备引力(跟往常相比，促销程度要更大)

 

4. 促销信息传播广泛(前期一定要规划好促销的信息传播渠道，尽可能的让自己的促销活动让更多的人知道。)

 

5. 促销时间控制得当(靠短暂的刺激让人记住你这个店铺，让人关注你的产品)

 

6. 促销参与方式方便

 

7. 促销手段要有创新

 

8. 促销后价值减损预防(构思策划促销活动的时候需要考虑促销参与者受众的心理特点，同样要考虑到错失促销活动的消费者的心理平衡。)

 

9. 促销效果系统总结(促销完了之后，针对性的做系统的总结，检测促销是否有很好的响应效果，从中得出消费者的心理规律，使下一次促销能够更加完善。)