淘宝一口价设置有什么技巧？一口价与拍卖有什么区别？

淘宝商品价格的高低，直接影响买家的购买欲。一般价格设置时参考同行业同类商品的平均价格，我们可以在平均价格区间定价。所以淘宝卖家设置商品详情时，设置一口价是个很重要的环节，那么我们来看看一口价设置有什么技巧。

一.淘宝一口价设置有什么技巧?

1.宝贝一口价格设置需合理，不能低于淘宝限制类目的最低价，不然会被降权。因为宝贝发布价格若严重偏离市场行情，系统会自动对商品进行限制，影响宝贝在店铺中的正常显示。

2.首先，可以在一开始将产品价格定位至该行业的较高定价，因为一口价设置之后往往不能把价格往高调，也不要随便或直接调整一口价价格，否则产品权重排名会下滑，严重影响产品销售。

3.如果非要修改一口价价格，可以以打折的方式调整一口价价格。设置价格时把你需要调整的价格用增加SKU(指库存进出计量基本单位)的方式添加进去，再把老价格的SKU库存调整为零。

4.修改价格前，商家可以先去关闭橱窗推荐、关联营销等。同时商家最好不要选择下架商品操作，我们可以直接推出优惠券，变相的进行价格的降低。但需要注意的是，这种方法只适用于价格的降低。

二.“一口价”与“拍卖”的区别

淘宝价格有分两种，一种是拍卖，一种是一口价。

一口价是卖家以固定价格出售商品，一般没有讨价还价的余地，买家可以立刻买下自己想要的商品，以最快的速度完成购买过程。

淘宝拍卖活动是卖家在出售商品时就设置商品起拍价，加价幅度，不同的买家可根据自己实际情况，输入自己现购买此商品的出价金额;或点击按钮，输入可接受的最高价格，在这个价格范围内，让系统代理帮买家出价。拍卖期结束时，出价最高的买家获得商品。这也是商家促销的一种方法。

例如，拍卖会1元起拍，那么它的价格不是固定不变的，会随着买家出价的不同而相续上涨，适合一些收藏价值的东西;一口价就是不变的价格，一般是不变的，不管多少买家买这个东西，它的价格都不会变，适合平常的日用品。

所以，建议卖家可以根据自身需要选择拍卖或者一口价，拍卖可以较快的增加淘宝店铺的曝光率，提高店铺人流量，但一般利润较少，需要协调的环节较多。而一口价十分方便快捷，利润相对较高，但是店铺浏览率提高较慢。

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