天猫双11已经进入了倒计时，从业者们也开始紧锣密鼓的备战。9月17日—18日，在杭州举办了双11商家与机构生态大会。对于商家、主播、机构们而言，这场大会除了能够让他们明确双11大促考点，也让他们了解了平台的新动向和新机会。

第一天，淘宝事业群事业部负责人程道放透露了今年双11的面向商家的新举措。今天，大会则主要面向机构、主播，讲解从筹备期的全盘规划，到蓄水期的拉新和唤老，再到爆发期刺激购买的双11详细策略。

2022年双11，机构、主播具体怎么玩?有哪些重要节点?平台为从业者们释放了哪些新利好?让我们一一揭晓答案。

o1新增“一级入口” ，公布三大举措

“淘宝直播在稳步发展中，我们也一直在寻找新的增量。”道放在会上表示。

稳的流量来自于淘宝直播多年来稳扎稳打的积淀。官方数据显示，淘宝直播的用户已经超过了5个亿。从去年到今年平台的流量一直保持相对快速的增长，同比涨了59%，整个淘宝直播的流量来源稳定且可持续。

而新的流量增量，则来自于这次大会所宣布新增的“一级入口” 。

大会中，道放公布了三大新举措，包括淘宝首页将为直播新增一级入口;推出全新的内容商业化平台——“热浪引擎”;以及给予参加直播的主播和商家诸多减佣金，送流量或折扣优惠。

三大举措中，最引人瞩目的是“一级入口” ，具体而言，淘宝首页将有两个直播入口。据小榜君了解，新增的一级入口，将会给淘宝直播带来亿级的公域流量。

“首页一级直播入口中的分发内容的门槛也更高，符合淘宝直播基础规范规则的V3层级及以上主播会有更大的概率进入。”道放补充道。

除此之外，点淘的动态也引起了不少从业者的注意力。

作为淘宝直播的官方App，点淘从2022年7月正式启动。目前，它与淘宝直播已经做到直播内容的共享和打通。点淘还沉淀了一批高价值的直播深度用户，其规模也在迅速提升。

作为淘宝内容化的核心场域之一，点淘采取直播带货和种草流的双核模式。在双11期间，主播可以通过点淘的联合宣推计划，进行短视频种草;通过短直联动，打通短视频种草和直播拔草的生态链路。

从建立消费者认知开始，点淘产生的流量可以沉淀到主播个人的私域中，最后在爆发期集中刺激购买，进行销量的集中打爆。对于主播来说，可以真正做到品效销合一。

从淘宝直播这几个大动作中，不难看出，今年的平台向主播、机构、品牌释放了极大的纳新和扶持力度。

o2今年的双11，主播和机构怎么玩?

除了宣布新产品、新政策，大会的重头戏，依然是天猫双11的节奏安排。活动现场，淘宝直播营销负责人简柔详细介绍了主播、机构最关心的双11直播核心策略。

“在官方的节奏之外，主播机构需要注意两点，第一从9月底开始，主播在日常直播场次里，可以提前做好双11种草动作;其次，从10月13号开始的直播中做好预售货品的预热，预热所带来的预售成交依旧都会计算在双11的统计周期内。10月20日20点预售期正式开启!”在大平台的节奏之上，简柔重点强调了这两个时间点。

据介绍，今年双11直播核心策略包括流量利好、客单拉升、能力升级、营销协同四部分。以流量利好为例，如前文讲述，对于机构和主播而言，双端的联动，带来了亿级流量的加持，主播可以通过前置全域种草，公私域引流来扩大增量。

在整体营销上面，淘宝直播也新增了单品红包、组合购和分层撬动直播间用户等玩法。

“对于商家来讲，这个玩法并不陌生，在很多非标的场景里中，商家会来推出整个店铺的组合购，但对于主播来说，这是个全新的玩法。”简柔介绍。

例如，以售卖美妆产品的场景为例，主播可以针对大干皮，推出水乳精华的搭配。通过组合购的玩法，主播可以在快节奏的双11期间，从消费者的需求场景出发让粉丝了解到买什么，以及怎么买更划算。

简柔也详细介绍了“惊喜任务”这一玩法。该玩法可以根据直播间的用户层级购买力的不同，设定他们的购物任务。例如直播间粉丝可以领取50元红包，对应的，他们需要在大促周期内完成500元的购物任务。通过红包这个钩子，主播可以提升单个粉丝的转化效果。

在全周期里，淘宝直播也会在“货品”上给到支撑。除了玩法、货品上的助力，值得注意的是，官方会围绕着主播的影响力，推出两个比较大的IP：一个是种草省心官，第二个是福利省心官。以此来帮助主播进行单场爆发，在不同的阶段突出主播人设，让消费者愿意在直播间里面进行整体导购的宣导。

o3新主播扶持、流量激励，淘宝直播的运营支撑

流量来了，主播和机构要如何承接住?对于这个问题，平台也给出了自己的帮扶政策——“热浪引擎”以及“领航计划”。

据淘宝直播商业引擎负责人剑熏介绍，热浪引擎作为全新的商业化平台，能够实现线上、线上招商、线上匹配达人主播，为商家和主播提供双向的撮合交易。

“这一平台既满足了商家找主播带货、达人种草的需求，也满足了达人、主播、机构找货的需求。”道放也强调了这个平台的重要性。

而淘宝直播发布的主播扶持计划——“领航计划”，将面向全网主播，给予包括流量奖励在内的各项资源扶持，单账号最高可获得每日百万级的流量资源奖励。

据领航计划运营负责人浠萌介绍，参加领航计划的主播，可以得到完整的工具应用、准确的数据分析、最高价值百万级流量扶持、最高价值千万级曝光。此外，官方组货帮主播解决货品供给，官方活动和营销助主播打造个人IP。

据淘榜单此前的报道，今年以来，通过官方扶持一些中小主播也在淘宝直播中取得了快速成长。比如新主播Suki妮于2022年8月19日，正式入驻淘宝直播，当前粉丝仅有3万多。8月31日开播第二场，整场直播持续了6个小时，场观高达了35万，直接冲顶人气美妆排行榜首，销售额突破了百万。

领航计划除了面向刚刚入局的新主播，也面向中腰部以及头部主播们。以头部主播小乐小主为例，不久前，通过平台联合造节，她达到了单场成交突破千万的好成绩。

此外，为了源源不断吸引新鲜血液注入，淘宝直播对9月1日后注册的新账号，平台将给予30天的新人优惠，仅收取主播佣金10%的技术服务费，不再额外收取交易佣金。

生态大会已经拉下帷幕，今年的双11，淘宝直播会出现哪些新黑马?我们拭目以待。

微信淘宝抖音开始互通！

你在淘宝上看到一个很划算的商品，想分享给朋友，却发现链接用打不开?这种糟糕的用户体验，很快就要成为历史了。

9月9日，工信部召开“屏蔽网址链接问题行政指导会”，要求阿里、字节、百度等企业必须从9月17日开始按标准解除屏蔽，否则将依法采取处置措施。

工信部的话，即使是巨头们也不敢不听，因此期限一到，各大APP都陆续开始对网址屏蔽等问题作出整改。其中第一个起表率作用的，便是用户数量最多的微信。

9月17日下午，微信官方发出声明，称将在监管部门的指导下，分阶段分步骤实施微信外链管理措施，第一阶段将于9月17日起开始执行，具体包含：

1、在确保信息安全的前提下，用户升级最新版本微信后，可以在一对一聊天场景中访问外部链接。

2、为用户提供自主选择权。群链接因涉及广大接收方用户，微信将继续开发功能便于用户自主个性化选择。

3、设立外链投诉入口，用户可以举报违法违规外链。将按照相应规则处理，并对外链提供平台的管理有效性设立信用分级。

为了验证这则声明的真实性，风清特意尝试了一下，发现更新微信后，确实可以打开淘宝链接了。只不过会提示“该网页可能不是由微信提供，微信无法保确内容的安全性”，需要多点一下。

至于，链接分享到微信后也会有上述提示，但抖音只要点进去就能看视频，不像淘宝一样需要登录才能下单，使用起来要方便不少。

值得注意的是，有用户反映，目前只有部分苹果用户可以实现这一操作，安卓系统手机用户依然只能采取老办法，复制链接到浏览器打开。

另外，淘宝已经支持点击链接跳转到抖音、微信，抖音也能正常打开微信文章、淘宝商品链接。

由此可见，互联网巨头之间确实开始互通了，只不过阻挡彼此的藩篱并非一天建立的，拆除这堵“高墙”也需要一段时间。巨头能相互让步，已是历史性的突破。

按照经验来看，互联网每有一次重大变革，都会带来一些商机。那么此次巨头互通，对于普通人来说机会在哪里呢?

巨头互通，带来哪些赚钱机会?

在风清看来，巨头互通至少利好三门生意。

首先，最直接是受益者是创作者，新的平台将带来新的变现渠道。

短视频创作者变现流量，要么靠内部的平台分成、粉丝打赏，要么靠外部的带货佣金。这二者的前提，都是人本身够红，视频播放量够高。而视频要货，离不开用户的分享。

以抖音为例，以前抖音用户分享视频到微信有两种渠道，第一种是使用抖音自带的分享键，系统会自动下载到本地，然后用户从相册中选取发送;第二种是系统提供复制链接，用户复制到浏览器打开。

毫无疑问，这两种方法都有自身的缺点。第一种分享后用户无法跳转到原作者主页，也不会给原视频带来播放量，更难以转化为粉丝。第二种虽说能正常显示抖音主页，但麻烦的操作过程可能会“劝退”很多人，降低打开率。

现在微信能直接打开抖音链接，用户分享起来更加方便了，不仅能给创作者带来流量，还能增加抖音的下载量，将潜在用户“一网打尽”。

如果以后微信能从一对一分享开放到一对多分享，那想象空间就更大了。视频创作者完全可以构建自己的微信粉丝群，增加粉丝粘性，培养一批“铁粉”，从而提高转化率。

第二个受益的，是各种，以及社群者。

与传统电商不同，社交电商以人为中心，是社交关系形成的电商形态，不以产品搜索、展示为销售模式，而是通过社交，用户分享传播，形成口碑效应，从而激发消费需求。

既然名为社交电商，社交工具的重要性自然不言而喻。2022年，微信封杀了很多外部的链接，使得他们分发裂变的速度锐减，众多社交电商平台自此一蹶不振。但如果不走第三方平台，则会失去保障，让骗子和制假者得逞，这也是微商名声不好的原因。

而当微信对外链解除屏蔽后，社交电商的发展便能回归常态。古人云“堵不如疏”，与其采取一刀切不如给予用户更多选择，不想被拼团链接打扰的可开启屏蔽，想参与拼团砍价的主动关闭即可。如果微信能朝这个方向调整，这对于三方都是件大好事。

至于社群方面，考虑到腾讯也有自己的私域社群平台，微信群的开放速度或许不会这么快，但创业者提早做准备也是很有必要的，世界的变化总比我们想象中快。

第三个受益的，则是微信公众号等内容平台的“种草”创作者。

这几年，种草带货的内容平台逐渐火了起来，无论是小红书上的美妆护肤，还是知乎上的硬核，都取得了不错的成效。

然而，作为“信息量”最大的微信公众平台，却鲜有带货成功的案例。其中一个重要的原因在于，不支持外链使得公众号难以统计每个商品的跳转率和下单率，只能从“阅读原文”处统计模糊的打开率，进而无法形成创作者的分成体系。

其他平台也是一样，只有链接互通了，信息才更为透明，创作者才能有明确的带货目标，哪个平台给的佣金高，就分销哪个平台商品去。

总而言之，巨头间的互通，减少了彼此的内耗，对于电商行业一定是利大于弊的。只有行业欣欣向荣，个人才能有更多赚钱的机会。

以前我们总抱怨没赶上风口，现在新的风口就摆在我们面前，就看大家能否把握住了。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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