淘宝店铺定位具体都是如何设定的？怎么找准席位？

 

怎么找准席位？

 

(一)目标性原则，日趋细分化，为零售商提供了众多机会，在活动中到底要利用的种类，满足哪部分顾客群的需要?选择什么样的目标?这些都直接关系到经营的成败。因此目标性原则是定位时，必须优先考虑的问题，也是店铺定位的核心。

 

(二)赢利性原则，最终目的是为了赢得顾客，增加销量，提高效益。因此，须充分考虑到其所带来的效益，特别是合理的经营利润的多寡。

 

这就需要把定位策略尽可能地与效益挂钩，尽量选择成本少、费用低、环节少、销售多、利润高的定位策略，以节约开支、创造收益，提高活动的效益。

 

(三)可行性原则，由于所面临的外部环境和内部经营千差万别，特别是环境中的不可控的存在，要求必须本着务实的态度，从自身条件出发，确定既有自身特色又能发挥自身优势的定位。

 

 

仔细的分析好以上的，就可以清晰的理出：

 

1.选择 xx 类，店里计划上xx建品，价范围xxx。

 

2.目标群是xxx， 用户群是xx， 他们的职业是xx。

 

3.人群喜欢xx促销方式，喜欢同时购买xxx，购买周期xx天，回购率为xx%， 购买了我的产品可以获得xx的体验/精神价值。

 

(四)店铺要有故事，现在相同的太多，同个顾客在面对相同品和同样价的几个店，你难吸引对方在你的店购买。如果是有故事的店，那么可以拉近顾客跟你的距离，再顾客不好做决定的时候你的故事会帮助顾客决定在哪里购买?

 

所以，店铺的定位对于商家来说是至关重要的，大家只有区别于同行，才可以在这个环境中找到自己的发挥空间，才可以站稳脚跟，慢慢的把店铺真正的做起来，不然短暂的火爆，终究是靠不住的。

 

大家如果需要做淘宝店铺定位可以把握好三点，就是目标性、盈利性和可行性，只要能把这三点做好，大概率上是能够找到比较清楚的定位，让你的店铺能够获得相对稳定的顾客群体，从而才能有稳定的收益发生。