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淘宝商品如何提升转化率？附注意事项

2022-09-16 | 08:19 | 发布在分类 / 跨境运营 | 阅读：86

转化率的影响因素并非单一的，因素是很多的，有占比的大小，但是绝对不会是单一的因素。包括点击率，收藏加购等等的率指标，其实都是多维度的综合结果。转化率因素，分为2个类，一类是先天因素，一类是后天因素。那么淘宝商品如何提升转化率?

大家都知道，先天决定的东西，基本上是很难改变的。就好比你产品的成本，这个是很难压下去的。这种就是先天因素。后天的，我们可以通过人为的去优化，比如：拍照，详情页，评价内容，等等。

首先，我们要明白，转化率的核心价值是什么，就是提高客户的信任度!

【转化率-先天因素】

1、你的成本，成本决定了你的利润空间;

2、你的品牌(不是人人都能做大牌产品);

3、你的店铺(不是想做天猫，就做天猫);

4、你的产品款式(款式对大部分人来说，也不是想换就换的);

【转化率-后天因素】

1、视觉：主图，主图视频，详情页，店铺装修，调性等等。

2、合理的定价：价格是绝对会影响转化率的;

关于价格，是有一个市场需求价格在那里的，所以不是根据你的成本来定价的。

如果你定市场需求价格，还能保证自己的利润空间，那么，这款产品能玩;

如果你根据成本定价，比如30%的毛利，但是，这个价格是市场接受不了的，卖不动，那也毫无意义。(这就是产品为王的原因)。

3、合理的定位：你的产品是走低价跑量，还是走中高定位求利润。

4、从众心理：人都是有从众心理的，从众体现在就是销量，评价，人气，代言效应等。

操作一款产品，我们肯定是要做好基础的销量，评价内容的等。销量做多少合适，理论上是越多越好。但是现实情况，我们得考虑我们的执行难度，你的资源，你的资金，都决定了你做基础的效率。

5、捡便宜心理：通过活动，优惠，套餐，等等的方法。

刺激顾客消费，给顾客营造一种现在买多赚了的心理。

6、明确的风格调性：这就需要整体的视觉和产品定位，来综合营造这种感觉。

7、主图视频如何体现：是品牌故事类型，还是展示产品特性，这些都得结合自己的资金实力，还有顾客需求来选择。

8、主图五张：既要展示产品，又要提炼产品的卖点。或者适当的展示活动，背书，或者方便顾客选择，减少询单增加尺寸推荐，产品参数等。这些都得具体去分析选择。

9、关于SKU的运用：好的SKU图片，效果会很好。增加SKU的文案效果也很好，增加信任度。比如SKU编辑：五年质保，收藏加购优先发货等等等。

【技术块面】

1、标题优化：一个好的标题是引流的开始，这个不再多赘述，在店小鱼主站往搜索“标题优化”就能找到很多相关的文章。

2、出单：权重是需要出单来积累的。也就是，你得卖货才行。

【日常维护】

1、每天观察对手：竞品是必不可少的工作内容。时刻留意对手有没有降价，做活动等等，好做出反击方案。

2、观察数据：每天都要观察数据，发现异常数据，要及时寻找原因，解决问题。

3、负面评价维护：做一个款起来，是要投入大量的精力的，都是心血成果。

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