新手微商业绩翻倍的秘密!

                   今天我想和大家分享一下，作为微信业务，如何让业绩翻倍？新手快看看！如何在微信上快速拉近与客户的距离？很简单，就是“套近乎+赞美”。

难道你不知道你已经仔细观察过那些熟悉自己的人了吗？“哥、姐、咱”几乎是ta们的标配。线下跑业务的，看到男客户，档次差不多的，基本都是“哥哥长，弟弟短”的意思。它们的意思都一样。当他们对你有利，想杀你的时候，哥们就把他们扔到一边，黑着眼睛盯着白花花的钱。谁在乎你，尤其是没有友谊的陌生人？这里我跑题一下。人们和不求人一样高。一旦你主动和他们套近乎，那些不是中间朋友介绍的陌生人，第一次见面就有了长朋友和短兄弟。你应该小心。你不打算骗你，骗你，或者要求安利购买任何产品和服务。其实很多人就是从这里被骗的。

他们互相靠近，一下子靠近，然后一步一步，让别有用心的人有可乘之机。我们可以套用这个路线，但是不要骗人，因为人不是傻子。如果你出轨太多，你会努力很久，或者被亲戚朋友鄙视，或者坐牢。至于赞美，那是奉承，但不要瞎拍，否则会适得其反。通常，女人会赞美她们的年轻、身材、衣服、发型和妆容。男人吹嘘自己的事业、地位、肤色、财力；但是最好的事情是一起赞美我们的客户和我们的产品。举个栗子:“妹纸真的很抢眼。这是我们店里卖的最好的一款，马上就要断货了……”这可以作为一个模板，至少包含三点对你卖家有利的内容。你自己想，我就不解释了。如何引导提问？如何筛选客户的质量，保证每一笔投资都是高效的？要回答这个问题，先解释为什么？有两点，一是你的时间和精力。单兵作战看似没有成本，但这是你最大的开销。很多人长期无所事事，也很有野心。他们在这个地区被毁了。他们总是想面面俱到，想在短时间内一蹴而就，但最终什么也成就不了。这篇文章无关紧要。我不是专家，就不多说了。核心意思就是你。第二是客户质量，因为加你WX的人不一定都是价值客户和意向客户。有的居然是来参观的，来讲撒娇的，同行的来取经的，来套线的，等等。这时候你一定要通过这个引导提问来筛选客户质量，做到区别对待，重点关注。如何引导提问？说出最常见最有效的一个。栗子模板:“你自己用吗？或者送别人”模板分析:自用性价比需求，送礼面子需求“你之前用的什么产品？”模板分析:价格点有哪些？它们是什么种类的？你之前用的产品效果怎么样？模板分析:引导客户问产品的阻力点“你为什么放弃之前的产品？”模板分析:引导反问客户对产品的抵触情绪...示例模板的尴尬在于不够灵活，只能生硬的显示。

核心意思是通过层层反题收集客户信息，既可以方便后期有针对性的转化，又可以剔除垃圾客户，让你的效率最大化。如何消除垃圾客户？答非所问，句子应对，用词前后矛盾等。都是这类垃圾客户的标签。不知道大家有没有遇到过美女的酒托。和你聊天的时候，你能明显感觉到她对你的话毫无兴趣，只想快点约你出去，到指定地点，发大财。这是一个意思。有真实需求和一点兴趣的客户，不会让你觉得他们在剃头挑子。可以感受到你们明显的互动。另一个题外话，其实跟追女生是一样的。如果你追的女生总让你觉得只有你一个人辣，只对你客气，那就别想了。她对你没感觉或者她有更好的选择，甚至懒得给你备胎。这时候你就要果断换人了。情人坚持是个笑话。哈哈，就是那个毒舌。玩的好逼真。当然，同行也要费一点劲，因为同室操戈永远是最危险的，但是不要慌，继续引导收集客户信息的方式就好，因为是你在主导谈话，只要你还控制着谈话的方向，别人就无法为ta打探到有价值的信息。如何快速知道客户的阻力点？从而快速有针对性的给出解决方案？其实答案就在上面两个问答里，也就是那些层层不断的引导词。

1.“你之前用的产品效果怎么样？模板分析:引导并询问客户对产品的抵触情绪。想想吧。如果产品效果让客户满意，ta会愿意换吗？谁不想继续在熟悉又放心的商家消费呢？尝试和采用的成本有多高？万一亏了呢？万一是假的呢？被骗了怎么办？恐怕只有这些了。仅仅是一次退货就足以让人心烦。没人吃饱了跟你闹。

2. "为什么放弃之前的产品？“模板分析:引导反问客户对产品的抵触情绪。这可以说是对上面反问题的补充，防止上面反问题客户的回答让你清楚地捕捉到客户的抵触和抗拒。实际上，以上反问不仅能得到客户的反抗点，还能得到客户的需求点。知道客户不想要什么，更知道客户需要什么，情报工作还达不到这个地步，也不会足够灵活的去获取客户。建议你去动物园做个动物。毕竟做动物不需要脑子，只要能吃能喝能尿能睡就行了。以栗子为例:比如你卖面膜，客户的回答是“你为什么放弃之前的产品？”“其实东西还可以，就是有点贵，而且涂了之后脸很干，还会起小疙瘩。不知道是不是过敏。“那么这个客户的“贵”、“干”、“皮肤过敏”就是他们抵制你产品的点。相反，性价比高、用后皮肤滋润、无皮肤不适的产品才是客户的需求点。当客户说出ta的一个阻力点时，你要做的就是不停地问“还有别的吗？“还有别的吗？还有别的吗？”直到客户把ta所有的不开心，所有的需求都倾诉出来。即如何合理规避售后纠纷风险？能让客户觉得你专业可靠，所以放心下单吗？两个字概括“确认”，其实没什么不好，就是和客户确认ta的需求。恐怕你现在已经知道了，但还是要重复一遍，确认一下。认真负责的态度没有人会不高兴，这也是避免售后扯皮风险的合理方式之一。毕竟是根据你的需求推荐的，你需要的。虽然你阻止不了人品不好，胡搅蛮缠，耍无赖的人，但是相对可以阻止太麻烦，脸皮太薄的人。虽然森林里有各种各样的鸟，但毕竟人品太差的人还是少数。如何打消客户最后的犹豫和各种不安全感？这样你就可以很快下订单了？别废话了，直接点。这一节有三个要点。

1.肯定客户的选择，让客户对自己的选择放心。人对不熟悉不了解的东西总会有点紧张。虽然一再证实，但还是没有头绪。这时候就需要通过肯定客户的选择和心理暗示，让客户把心放在肚子里。文字模板:“这是我家小姑娘在这里买的最多的一个。就一个小姑娘一次买了五套，说是给舍友买的。”“XX姐姐，XX哥哥，你们很有眼光。这个XXX是我们店的宝贝，卖的最多。”

2.紧迫性和稀缺性永远是扒手们无法抗拒的痛点。我的直观营销是最大化客户的感性，最小化客户的理性。只要客户犹豫不决，理性思考，回归神经末梢，你和你的品牌产品就完美了，你会对N多个问题吹毛求疵。一旦购买欲望的冲动和躁动下去，你就变得可有可无了。我们要做的就是利用“急”和“缺”客户，不能停。我们要在放弃之前买下来，把这种冲动发泄出来。这不是废话。网络上最根本的引爆点是“钱、物、欲”，尤其是其中的欲望。互联网上很多地方都充斥着它的身影和它的变种的影响。这个模块也包含这些语音模板。建议大家不要照搬，灵活变化，抓住合适的时机选择。“急”和“缺”的发言模板:我们现在只有10件存货。如果你真的需要它们，请抓紧时间。XX姐，我们的快递员下午4点来收快递，如果下午4点前没收到米，可能今天就送不到了。这个活动只有今天，只有今天是六折，之后就没有了。如何对产品进行包装和策划，让客户抛弃理性，用感性去理解订单？简单，就三点钟。

1.价格和价值的比较；没有比较就没有伤害。我们通常认为它很贵。其实在价格比较的地方，我们心里有个参照物。我们要做的，就像田忌赛马一样，就是把自己最强的优势和竞品最弱的劣势进行对比。其实这一套在淘宝上已经玩坏了。只是淘宝上的客户都是被动看的。我们主动说话引导，一个主动一个被动。这种效果也是一样的不同。当然，前提是你得找到一个。

2.零风险承诺；陌生而纯粹的新客户的顾虑有很多，比如:害怕做出错误的决定，害怕产品不符合他的基调，害怕别人的产品更便宜，害怕用自己的大白话浪费钱，害怕被骗，害怕买到假货，等等。这时候你的零风险承诺就是给客户打了一针强心剂，但不要满脑子地址不明。你什么都敢承诺。在合理规避自身风险的同时，尽量让客户安心、放心。3.提前准备客户阻力点和解决方案；

其实大部分客户的抵触点都差不多，比如:太贵了？质量差？会不会被骗？认为...........等。，并提前规划好每一个可能的阻力点。你的完美解决方案，说话技巧，也是你的精髓。无论是运营推广还是客服说话技巧培训，都是无价之宝。“这篇文章是新手微信业务双重表现的秘诀！”卖家信息编辑，请注明出处(本文转载于:卖家信息http://tool.musicheng.com/news/article/221234)                

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