淘宝的同行收藏加购率在哪怎么查看？怎么提高？

 

淘宝的同行收藏加购率在哪怎么查看？

 

首先也是需要我们打开淘宝生意参谋，然后选择市场行情，之后在点击进入到行业大盘，接下来就要选好你的子类目，就可以进行查看了。

 

进行查看时，在数据维度上，我们可以选择最近7天的数据来作为参考。为什么不选择一天或者一个30天的呢，这是因为一天的数据它的偶然性太大，而30天的数据周期又太长，不确定因素也会变多，甚至它还可能会受到季节性因素的影响。另外还有一些比较特殊的时间点，就是平台活动或者商品大促的时候，收藏和加购占比也是会比平常较高的。

 

 

怎么提高？

 

一、主图引导收藏加购

 

我们可以以买家的思维想想，点击宝贝首先会看完的是什么？是主图，且98%的用户会把5张主图都看完。此时我们在主图第2张或者第3张引导收藏加购，触达用户的效率最高，效果也更好。

 

我们总结了行业tpo50的引导文案：收藏加购优先发、收藏加购抽大奖、收藏加购送xx、收藏加购加赠10元运费险、收藏加购立减x元。

 

其实这些引导只是换了一个呈现形式给用户，但是效果却很好。这是因为引导文案里呈现给顾客一定的利益点，且呈现的利益刚好切中顾客的点。

 

我们可以去观察同行竞品的中差评，观察出用户的需求，然后巧妙的转化为利益点，那么用户就一定会收藏加购了。

 

案例店铺的收藏引导是送模特同款同色系发饰，其实发饰几块钱不到的成本，但是收藏加购却大大增加。

 

二、宝贝sku选项

 

这个地方也是用户一定会去看的地方。因为她们要选择款式或者型号，这时我们在图片或者宝贝属性选择里（比如说高度、颜色、款式大小等等）就可以做引导。

 

设置方式如下：宝贝管理---发布宝贝---颜色分类里就可以自定义话术，备注收藏加购送xx。

 

三、详情页前端

 

详情页是促进转化的重要因素之一，这里放置引导收藏加购文案就不能像前面一样只是简单的赠送xx礼品，而是要尽可能的吸引住用户，因为用户可能会滑屏很快、或者她购买的欲望不是特别大，所以这里放置在详情页的引导要尽可能的看起来足够优惠。

 

记住，只是看起来足够优惠，不是要你亏了血本去做引导，因为用户往往只是需要一种占便宜的感觉。我们在详情页前端放置一张优惠券的图片，经过多次测试，效果非常好！测试宝贝的收藏加购率均达10%以上。

 

这个优惠券的门槛可以自己设置，案例店铺的宝贝客单为89元，所以设置是10元优惠券，满两件下单立减。实际上每件只优惠5元左右，还多卖出一件，店铺还是盈利的。

 

想要设置比较大额的优惠券可以是：满179减30，客单89、两件178，实际用户必须拍3件才能够拿到这个30元优惠券。不管怎么样，大家可以发散自己的思维，保证自己不要亏，尽可能促进转化。

 

看完了上面的内容后，都应该知道查看同行收藏以及加购率的方法。期间需要注意的就是，如果想要查看这个功能，必须要依靠生意参谋专业版去操作才行。如果商家想要增加商品的收藏加购，建议从主图、sku以及详情页这些方面去花心思。