淘宝店应该怎么运营和推广？有什么技巧？

 

一、确认目标竞品

 

每一个关键词对应一个市场，也是市场里的一个渠道。例如太阳镜，会有“太阳镜女”、“太阳镜男”、“太阳镜个性”等等这些词语。

 

对于太阳镜市场来说，每一个关键词又细分了不同的小的市场，每一个词语对应了一个销售渠道，所以要确定对手的第一步就是要想清楚产品主要的关键词是什么，然后去淘宝上搜索下，圈定一个大的范围，会发现这个大圈子里有很非常多的产品。

 

 

很明显这些产品不可能都是你的对手，这时价格是一个很好的筛选维度了，即使是同一个类型的产品，一定会分为低中高不同档次的，不同的定价在市场里圈住不同的层级。

 

二、确定单量计划

 

锁定对手，以他的销量作为参照标准。

 

在淘宝整个系统里，所有商家无论天猫店、企业店铺还是C店，对于系统来说，始终有个恒定不变的任务就是从全网众多的店铺中衡量哪家店铺表现更好。系统考核店铺的标准有很多，无论标准有多少或者有哪些变化，只要记住绝大多数来说销量是很重要的参考依据。

 

当你锁定了竞争对手，你的销量能够在一定周期之内逐渐达到并且超过他，稳定下去，最终你的流量获取能力一定比他强。

 

对手真实的销量在收货人数的基础上浮约20%。

 

在目前销量排序规则下是按照收货人数，指在这家已经拍下并且确认了订单算一个收货人数。那已经拍下还没来得及拿到产品的，事实上也是一个真实的销售产生了，建议制定目标时候要有一个上浮。上浮的比例在不同类目也是不同的，可以根据实际情况做灵活调整。

 

如果订购竞争情报或者市场行情，可以查看对方每天销售件数，更准确的计算月销售量。

 

三、淘宝推广引流

 

1、利用店铺留言进行宣传

 

店铺留言是也店铺的一个推广宣传的渠道，商家可以将店铺留言版就行设置，尽量让留言版醒目突出，买家一眼就能记住你的店铺。

 

2、利用好评价管理

 

评价管理这块的话，商家都肯定希望自己的店铺全是好评，但是任何东西都不能完美，当店铺有差评时，在没办法删除的情况下，商家可以通过评价回复，解答相关问题，让消费者感受到你们的服务，同时也让其他买家清楚差评的原因。

 

3、店铺促销活动

 

做店铺活动的形式多种多样，商家可以避免参加淘宝平台的活动，也可以自己开业活动，清仓活动等等。

 

各位淘宝商家们应该都知道淘宝店铺之间的竞争是非常激烈的，如果推广运营做不好，再好的品牌也会被淘汰。所以对于店铺来说推广运营是至关重要的，现在大家应该都清楚了吧!