淘宝店铺运营技巧分享，怎么运营淘宝店铺?

 

 

1.能够做内容营销

 

可以确认的是，未来淘宝越来越多的流量会被内容营销匹配，比如淘宝直播、淘宝达人、淘宝头条、微淘等等。因为消费者应该“玩”，“去购物”，花更多的时间在淘宝

 

说到内容营销，淘宝大部分卖家都会觉得：难！因为我不擅长写作，因为我不是美女，所以不能做直播……但是内容影响力真的有我想象的那么难吗？让我们以《淘宝达人》中的照片为例。淘宝达人写的很多图文都是植入产品的广告链接，希望通过软广告吸引消费者购买。

 

2.善于挖掘老客户的潜力。

 

淘宝的这个平台会越来越成熟。随着他的成熟，像线下这样的事实将不可避免地出现：获得一个新客户的成本将远远高于维持一个老客户的成本。从发展的需要来说，你也需要有越来越好的挖掘老客户潜力的能力。

 

那么如何挖掘老客户的潜力呢？其实无非就是三个层面：第一是让老客户在可预见的时间内多次重复购买。这主要适用于反复消费的商品，如茶叶、日用品、宠物用品、母婴用品等。关于这一点，一方面可以建立客户档案，在客户消费完之前主动联系客户；另一方面，你应该采用会员制，随着总消费的增加，给老客户不同的折扣。

 

第二个层次是让老客户影响别人。这也将是一个非常重要的因素。购买商品后，会有一个分享按钮。如果能鼓励消费者分享，有些人通过分享购买商品，对你的产品搜索会有很大的帮助。

 

第三个层次是多方位的需求。比如你卖女装，那么你的老客户可能还需要手袋、鞋子等等。当然，主要品类的比例以及你是否有这方面的资源都会有问题。但是你为什么不改变它？比如你是女装厂家，能不能找一家和你风格一样的女包店和女鞋店，然后你就很认可服务和质量了？你配合吗？老客户分享。这是老顾客数量的两倍吗？

 

3.一定要制定出淘宝店的运营计划。

 

只有在有计划的状态下，你才能知道你要做什么。许多卖家不知道他们要做什么。这是根本原因。让我们举一个简单的例子。比如你根据自己的库存选择和衡量货币，当然这些都是必须的。再加上你对之前销售的分析，你预计6月份你的整体销售额会达到50万元。那么基本上你的客户价格在100左右，也就是说你需要5000的票据。然后按照你自己的正常比例，差不多20%来自老客户，40%来自付费流量，40%来自免费流量。付费流量主要是直通车，你的直通车转换率基本在2%左右，所以你获得多少流量，你期望花费多少，这些东西你都可以拿出来。

 

那么，20%的老客户订单，你现在有多少老客户，你的老客户购买的商品中有百分之几能实现这20%的订单，那么你的工作就变成了：你想做什么样的活动，如何通知老客户实现这个目标？

 

接下来，剩下的40%是免费流量。这40%的免费流量主要是通过自然搜索实现的，不像直通车。只要你花钱，就会有流量，所以这40%的流量可能比较偶然。所以为了尽量减少这种偶然性的影响，你应该考虑如何尽可能地提高自己的排名。

 

只有学会以上的操作技巧，你的店铺才能在众多同类型店铺中脱颖而出。当然，淘宝，有很多操作技巧，卖家可以慢慢学，很多技巧都是在实践中总结出来的。更多操作技巧请来幕思城查询。