淘宝直通车关键词出价有什么技巧？直通车出价规则！

 

 

关键词的出价和质量分数决定了关键词的综合排名，因此决定了关键词获得流量的能力。但是如果关键词出价太高，关键词的平均点击成本就会太高。因此，我们需要在显示量和平均点击成本中找到一个出价的平衡值，并根据质量分数的变化来调整关键词的出价。我们有三种方法可以从关键词的出价中学习。

 

1.新人或新产品上车

 

建议将该值设置为市场平均价格的100%，这样可以保证有足够的价格来获得关键词的显示数量。那就有问题了。如果市场均价是2元，但最能接受的商家是1元，我们该如何选择？在这种情况下，选择商家可以接受的价格出价，就是出价1元，但问题又来了。商家出价1元，这个关键词没有出现怎么办？其实这种情况也说明1元出价买不到关键词的显示金额，我们可以考虑替换其他关键词来出价。虽然上车是新产品，但我们迫切需要获得流量，所以我们可以提供高于市场平均价格的价格。

 

2.考虑价格折扣

 

投标时需要综合考虑交货期和平台的折扣。比如一个关键词，我们能接受的最高出价是2元，那么我们时间的最大时间扣除就是200%，那么这个关键词的实际出价应该是2元/200%=1元，这样才能保证最高出价不会超出预算。

 

3.根据优化目标修改价格。

 

关键词的出价代表综合排名，也代表展览金额。我们需要根据优化目标修改出价。毕竟，当我们需要展览金额时，出价自然需要更高。那么当我们需要点击率的时候，就要以点击率作为衡量指标。例如，对于一个关键词，当我们出价1元时，点击率为3%，当出价1.2元时，点击率为4%。在这种情况下，我们应该了解我们当前的优化。