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                   窜货是指经销商置经销协议和制造商长时间利益于不顾，进行产品跨地区降价出售。

窜货是商业行为，其目的是盈余。

经销商跨过本身掩盖的出售区域而进行的有意识的出售就是窜货，也称为冲货。窜货分类按照性质分类，可分为3类：恶性窜货： 经销商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区推销货物。天然性窜货： 一般发生在辖区临界处或物流过程，非供销商歹意所为。

良性窜货： 经销制造商和经销商能够采纳以下措施：签定严格的经销协议： 明确规定经销商的出售区域和价格政策。树立有用的监控体系： 定时查看经销商的出售情况，及时发现和阻止窜货行为。加强经销商教育： 向经销商灌注正确的经营理念，引导他们保护商场秩序。

树立奖赏机制： 对恪守经销协议和稳定商场秩序的经销商给予奖赏。加大处罚力度： 对窜货行为进行严厉处罚，震撼经销商。窜货是一种违背商业道德和商场秩序的行为，会给企业和经销商带来严重危害。制造商和经销商应一起采纳措施，防止和打击窜货行为，保护商场稳定和企业利益。                

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