拼多多OCPX是一种推广出价模式，基于商家设置的预期成交出价，能够跟多多场景一同使用，虽然之前介绍过很多关于拼多多OCPX的内容，但还是有很多新手商家不太会使用，这里给大家一些操作技巧，三步玩转OCPX推广。

一、OCPX推广两阶段

[第一阶段]

数据积累期，商家需要设置点击第一阶段的点击出价，并提前设置第二阶段的预期成交出价。在第一阶段中，系统会按照商家设置的点击出价进行智能投放，一般我们建议商家使用默认系统建议价格。

[第二阶段]

当该OCPX计划7天内完成10单成交，则系统自动进入第二阶段，按之前设定的预期成交出价进行自动投放。一段时间后当投放的数据达到稳定后，商家可根据实际店铺需求进行修改预期成交出价。

二、三步玩转OCPX推广

第一步：明确使用OCPX推广目的

自定义场景推广是直接设置一个基础出价，而OCPX推广的是以转化为目标设置出价，计费方式为点击计费。在自定义推广中分时折扣、资源位溢价、人群溢价、兴趣、地域、DMP都是可以调整，而OCPX推广则是由系统来优化配置。系统会自动选择有精准意向的人群，并推荐给你，人群的属性不用手动调整，还保证转化成本达成或低于商家的目标出价。

所以对于忙碌的商家，更建议开通OCPX计划，节省时间，只要把控好数据平稳期一定的流量曝光及成交出价便可。

第二步：OCPX不同阶段的操作

[第一阶段]

第一阶段为数据积累期，根据出价效果来进行调整，若是订单量积累缓慢，说明曝光过少、出价过低，可以同时提升点击出价和预估成交出价。若是出价成本超越预期，但是转化率、点击率、产品评价都不理想，商家可以针对商品详情页、创意图、标题进行优化，还可以使用一些店铺优惠券吸引用户。

若是平均成交花费符合预期，可以观察两天的数据，保持出价不变或继续提高点击出价，进入第二阶段。

[第二阶段]

第二阶段为正式投放期，若是订单量逐渐变少，曝光量下降导致产品权重低，可以通过提高预期成交价格，或用多多进宝、搜索推广等多渠道配合引流。

若是成本变高或波动，转化率、点击率都很低，商家可以通过优化创意图、标题、商品详情页稳定数据。若是平均成交发费与实际出价不匹配，可以以三天数据为依据，进行出价调整。

第三步：OCPX不同阶段的出价

[第一阶段]

如果计划正常的能出单量，那么这个系统建议价可以保持不变；或者商家想快速的累计数据进入第二阶段，那就提高系统建议价，一般在原来出价的基础上提升20%。有时在商家设定的日限额后提升出价会改不了数据，这个时候可以先把日限额提升再改出价，改完出价后把日限额降回原来。

[第二阶段]

商家可以根据“活动期冲量爆款计划”、“日常销售计划”、“ROI计划”中三个不同需求调整出价，合理的正确出价=每笔成交额（笔单价）/商家期望的ROI。

1、活动期冲量爆款计划

这个时候因为需求是打造爆款，在不考虑ROI的基础上，为大流量而生，把成交出价尽可能往上提，可以有一定的亏损，让订单量最大化，活动期间的点击率、流量、转化率都会提升，可以最快速度的提升商品排名。

2、日常销售计划：在保证商家不亏本的情况下去提升成交出价，提升曝光和订单量，从而稳固的提升商品的行业类目排名。

3、ROI计划：在商品推广进入平稳期之后，商家也没有说要靠这个单品去做爆款和大幅引流，那么可以逐渐优化成交出价来提升该计划的ROI，从而使该计划达到高效盈利的效果，让付费流量也能和自然流量形成双赢的状况。

拼多多为什么报上活动后没有流量？

很多商家反馈报上了活动后，并没有感受到大流量降临，也没有感受到接单接到手软的体验，这到底是哪个环节出现了问题？活动为什么没有给我流量？说好的千万级流量呢？

“流量”一般指的是曝光量，也就是说你的商品被多少人看见了，有些商家朋友们对于流量大不大的感知可能会被转换成有多少人买了我家的商品。

假设两款商品，其中一款在活动中卖了200件，另外一款卖了800件，直观上可能觉得卖了800件的商品在活动中获得的流量更多，但实际上两个商品可能获得的流量是一样的。

而这是转化率的问题了，如果把商品的转化率问题咎于活动没给流量，那这就是个误区，活动只是帮助商家们来引流，并不能保证引来的流量都能成功的转化成交易，所以提升转化率才是商家需要思考和关注的。

有的商家说，我上了活动后，看了后台数据，商品的访问量确实没有太大的增幅，都没曝光，就更别提转化了，这可不就是流量低吗？那这又是怎么回事呢？

我们来给大家分析一下活动方是如何分配流量的？商家们又如何可以最大程度获得这些流量并加以利用？

 一，锁坑的资源位流量分配逻辑

大家都知道现在平台上很多场景都已个性化，流量很分散。但是平台有些活动，例如：九块九的必抢超低价，爱逛街的超值量贩资源位，秒杀的汉诺塔等是锁定坑位商品，集中流量进行曝光的。

那有些商家可能会觉得报上这些资源位的话就万事大吉了，没有千人千面，这流量绝对妥妥的，坐等接单就好了，

其实不然哦，我们来看看活动方的内部分配流量逻辑！

爱逛街的超值量贩——赛马制

什么是赛马？大家应该都知道，简单来说就是比赛，谁在活动当天卖的东西多，数据好，谁的排名就靠前。

排名靠前就意味着你的商品会获得更多的流量曝光，你的商品被更多消费者购买的可能性就越大，转化率高，销量高，就又会获得更多的流量曝光，这是个好的循环。

比如：爱逛街超值量贩有8个商品坑位，在活动的前一个小时内，系统给到所有商品的流量都是1万个曝光，后续随着商品在资源位上的表现实时变动排名，假设其中有3个表现突出的商品，转化率特别好，卖的非常快，肯定排在最前面展现，另外在活动的第2个小时，系统也会分配更多的流量给这3个表现好的商品。

九块九的必抢超低价——定坑赛马制

定坑赛马指的是先赛马看表现，再定坑曝光，也就是商家们报上了活动后也要持续关注，在活动全量曝光前，会有一个小流量的测试曝光，如果表现好才会给予全流量曝光。

例如今天15点场次，活动运营会排10个商品上活动资源位，而必抢超低价只有6个资源位，这10个商品会轮流进行5~10分钟的赛马，即每个商品均会获得同样时间和流量的曝光，表现最好的6个商品将在接下来这个小时内获得定坑曝光，而另外4个商品将被淘汰或作为候补商品。

所以，商家朋友们报上活动后也不要掉以轻心，否则还没上真正的战场，就在演练中被淘汰出局了。但换句话说，前期的赛马也是帮助商家更加了解自己商品的综合竞争实力，从而更好的优化自己的商品。建议商家们可以多关注在资源位上表现好的同款商品，做做比较，分析其原因。

二，商家该如何应对？

平台都是想把好卖的商品曝光到更多的消费者面前，所以在活动期间想要获得更多的流量，就要在活动刚开始的时候就得表现出优势，能大卖的潜质。

那商家该怎么做昵？商品在资源位上的时间是很短的，又要抓住活动开始后前一段时间的效果，所以商家要把重心放在活动前做的铺垫，有几点建议分享给大家。

1，活动前先测款

商品如果能报名成功，说明已经过了运营人员的审核，但还并不代表广大消费者的看法，所以建议商家在参加活动前，先进行测款，产品是否应季，款式是否新颖，卖点是否突出，这些都会影响消费者的购买决定。

如果在没有降价的情况下，商品的转化率的数据还不错的话，那么这对上活动也是有一定的效果保证的。

2，不得不说活动价格是关键

商家上活动前，对于商品价格方面一定要想清楚两件事

1, 活动是做给拼多多的消费者看的，能让消费者看完后下单购买才是我们最终的目的，那拼多多消费者最看重什么？第三方数据显示，拼多多70%用户个人月收入大部分在2500元-6000元之间，30%的用户虽然收入较高，但消费意识比较成熟，更在意商品本身性价比。

2，平台有很多抓取流量的渠道，而活动是免费的流量。平台愿意去筛选出优质商品并给予他们流量曝光给平台的消费者，是因为商家也愿意在价格上做出部分让利，才会有这样的共赢局面。

3、活动前期的宣传预热

活动前期可以针对店铺的覆盖人群来进行宣传，比如可以利用短信营销的方式告知他们店铺的促销信息，请他们及时关注。

也可通过推广工具加大力度，进行进一步的引流，并利用商品的主图提前预告商品的活动促销信息，吸引消费者先进行收藏，活动开始后立即进行抢购。总之，在活动前，确保店铺能够覆盖到的新老消费者都能够在预热期进行蓄水，这样的布局可以在很大程度上帮助活动的爆发效果。

平台活动不仅有锁定坑位的资源位，更多资源位都是个性化推荐的，那如何在个性化的活动资源位中获得更多的流量呢？敬请期待下一期的活动规划系列课！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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