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淘宝卖家怎么选款？可以从哪些热点进行选款？

2022-09-13|09:58|发布在分类 / 淘宝运营| 阅读：279

作为一名淘宝卖家，不论是新手卖家还是老卖家，都应该要掌握选款这道操作，可是也有不少人想要了解淘宝卖家的选款方法，同时热点选款也是很多卖家最想做的，下面就来说说具体的技巧。

首先是新手店铺选款，简单来说，新手商家刚开的店铺，那么相对于那些成名已久的店铺肯定是没有什么竞争力可言的。当然，也是没有什么实力、销量、流量等方面的优势。所以在选款的时候，要尽快去避开市场趋进饱和、竞争激烈的商品，换句话说就是尽量避开红海商品。

而那些淘宝蓝海产品才是更应该成为新手商家和店铺所选择的方向，当然无论是采取哪种进货渠道。关键之处还是要做到款式具备利润、竞争小、有一定流量的商品。这样一来，才能够更好的帮助店铺走上正轨。

然后就是老店铺选款，一般来说这类店铺，其实都是已经拥有了属于自己的定位和商品。所以在选择商品款式的时候，也是需要考虑到店铺的整体定位。同时也要避开大众款，进行差异化选款。差异款可以很好的避开大多数的竞争，还要能直击消费者痛点。

另外在选择商品款式的时候，也是不要忽略关联销售这个方面，其相对来说还是非常重要的。毕竟关联销售搭配得好，会有好的效果反馈，整店的销量、客单价等指标都会有很好的提升。还有对注重整体搭配的消费者来说，更容易把他们挽留下来购买，从而更好的提升店铺的转化率。

可以从哪些热点进行选款?

1、某剧带火

媒介传播的力量非常惊人，比如某电视、电影带火的产品。无论是配饰、服装、道具等等，只要有热度够，符合店铺定位，产品选定后加入相关关键词就能赢得流量和成交。选择这类产品必须做到相似，而且质量要好，这样才能赢得好口碑。

2、抖音/快手热门

短视频占据了人们的间隙，只要一有空很多人都是拿起手机shua起小视频。那当下抖音快手热门的点是什么呢，是不是能被运用在选款中，比如某个评论、某一首歌曲、某一个道具、某一个主播疯狂带货的等等。结合店铺定位和热点，选择最为合适的选款。

3、淘宝全网热搜/必买榜

当下热搜、必买榜，能通过这些找到一些共性，然后结合全网热搜和必买的点合理选款。当下最流行、最新、最热的款，不要一味模仿，要做好差异化选款。

4、不可借的热点

虚假消息、虚假广告、虚假内容等，这些热点都不可借。还有事关国家、国家领导人等，也不能作为热点来选款。

淘宝开店的选款是一定不能马虎的，否则很容易造成店铺经营困难等情况，另外大家也要好好掌握一下淘宝开店的热点选款方法，上面已经告诉了各位卖家热点选款的方向。