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双11大促如何快速拉新？双十一拉新小妙招

2022-02-25|11:25|发布在分类 / 开网店| 阅读：242

现在正是双十一活动的蓄水期，很多商家都在卯足了劲去做店铺营销和商品营销，也有一些卖家可能正在想方设法拉新呢，可是想要快速拉新，还不能忽略了下面的这个小妙招。C1

去年，天猫双11会场推出“大牌试用日”主题日，当天，逾400个品牌商提供约1000万份试用体验装率先开始强预热，“先试用再购买”的这一种草玩法也被消费者“吹爆”：站内会场流量不断增长，站外微博、社交媒体频发自来水，很多消费者成为了主动型KOC，自主转发试用链接进行分享。

据天猫U先试用官方数据显示，这场双11千万派样战役，总共为品牌拉新超过700万人，新增粉丝超过900万，基本上每派出一件试用品，品牌便能获取到一位精准粉丝。

二次回访及回购数据同样亮眼，25%品牌的二次回访率达到70%以上，其中一美妆品牌的二次回访率甚至高达95%;27%的品牌回购率达到7%以上，其中一母婴品牌的回购率高达35.6%。

“精准人群触达+人群数据二次运营“的产品能力是对品牌商数字化运营的有效赋能。在双11战役正式打响之前，比拼的是蓄客量、精准度，赢者便能在双11的群雄之战中占据有力地位。

今年双11，资源、招商范围再加码。

根据日前官方公布的玩法，在今年双11中，天猫U先的派样拉新玩法将会进一步加码。

“今年的线上派样会从10月中旬预售期就开始，作为双11的重点权益来打，线下派样更早，9月份我们已经率先在全国300+重点高校开始利用线下派样机派样蓄水了。”小二表示。

不同于去年主打1天的主题日，今年天猫U先的派样商品会穿透在双11预售会场、部分行业会场，以及会有独立会场透出在手机淘宝首页、手机天猫首页等，货品量级明显扩充，资源量级也大大加码。

加码的还有玩法，在线下，目前天猫U现已覆盖了多个城市的商圈、校园、医院、便利店等精准人群渠道，今年双11期间还推出了“2元零食机”“美妆机”等主题机。

而线上，除了“王牌玩法”精准派(商家提供试用品，并根据人群标签圈定人群包进行精准投放)之外。

天猫U先还提供了秒杀型玩法整点抢(会场核心坑位)、分享派、中样销售玩法等，无论哪种玩法，都属于“新粉”或者“新会员”权益，在消费者领取前明确告知需要加粉或者加会员，领取后，品牌商将能够在数据银行产品看到人群包画像，并根据实际情况对数据进行二次运营，例如短信触达、在线精准投放回购权益等。

值得一提的是，C店也有机会参与到今年的会场中玩法中。“会场开放了多个坑位，如果你的商品是正品、小样商品，请在标题中注明，或在商品规格中设置‘小样’，即有机会通过规则反向圈选的方式出现在会场，主图素材切记要做得美观。“U先试用小二表示。

拉新的过程本身就是一个漫长的事情，如果能够想办法让这件事情在很短的时间内达到效果，那就得好好把握好上面的U先试用玩法了，这是很容易给卖家带来回购的。