新手开网店往往不知道怎么做？如何推广店铺？适时的给店铺做相关的小活动，不仅能活跃店铺，还能给店铺带来不少的流量，回头客等等，下面小编就告诉你新手开网店如何做好店铺促销活动？

   不要老想着开淘宝店很难，天天追问别人如何开淘宝店，这些都不是问题，经验还是要自己慢慢积累的!所以店铺本身还是要做一些小活动来，比如说新品、清仓、节日、老客户活动等等，活动可以集聚流量，提升店铺人气，提升客单价。今天先来说说新品和清仓。

一、新品

针对新品我们有很多的促销方式，下面列举了一些常用的促销方式，希望能够帮助到大家针对新品可以有6种促销方式的：

1、打折

新品前期几乎没什么销量，我们可以通过一定的折扣优惠来积累销量，或者通过阶梯式打折促销的形式。根据宝贝利润高低，实行到达一定的销量阶段配合不同的折扣力度。既能满足销量的积累，也能逐步降低促销力度。

比如说，销量为0~100，5折成本销售，销量为100~200，6折低利润成交，销量200~300，6.5折促销，销量300以上，7折销售或新品上市，0利润销售，销量每满百提价2元，xx销量封顶

2、预售

这个主要是为了提升收藏量，给店铺积攒人气：在详情页中设定预售时间，并注明在预售期结束之前对宝贝进行收藏，在宝贝开始销售的时候就可以打折、或者送优惠劵、送小礼物、免邮费等。在宝贝开售的前多少名也有相应的优惠劵、送小礼物、免邮费等。这样可以提升销量。

3、包邮

这个惯用的手段小编就不想多讲了，不过需要注意的就是：

(1)先把店内的产品分为几个部分，如：引流产品，利润产品，边缘产品，和潜力产品，分好之后，然后着重推广引流产品，加大产品权重，然后产品关联销售，利润产品和潜力产品等等，配合营销活动，利用推广策略，加大产品的性价比。

(2)引流产品和边缘的产品主要用来各种的营销活动，店铺本身的，淘宝类目的，以及淘宝平台的。然后检测流失顾客，优先通知这部分人。

(3)利润产品尽量不要去折扣促销，而主要用来建立稳固的回头客系统，防止本身最有含金量的2次以上(含2次)购买的回头客流失。

4、前十优惠

这个是很多店长常用的手段，新品促销前十或前几十优惠，比如说包邮或半折成交;送小礼品、优惠卷并成为店铺VIP会员。或前几十位购买者，随机抽取几位免单买家，并公开免单帐号名(体现公平性)，店铺活跃起来，也能引来很多流量。

5、反季

(1)别以为反季产品不好卖，这个时候最合适做“搭配套餐”，将反季的产品跟新品进行合理的搭配，同时对新品进行打折，这样既可以清仓有可以带动新品的销量。

(2)在全店中购买反季的产品后再购买新品均可享受优惠(如：买一件反季产品多少元就可以购买新品、第二件半价等)。 起到一个相互带动的效果。

6、生日

这个主要是为了维护好老顾客，充分让老顾客得到尊重，让老客户成为店铺忠实的粉丝，每年生日都与我们一起度过，同时成为新品消费的首批客户，通过利用老客户生日，给到新品优惠(生日营销)

二、清仓

清仓在实体店里，常常会看到，那么网上店铺我们该如何清仓呢?

1、团购

团购：买家自行组团，人数达标后，给予一定的折扣，清仓降价的幅度。

方法：1.先注册为店铺的会员2.向卖家提交需购买的宝贝及数量3.卖家根据人数设置折扣4.确定后下订单5.收货后给到好评，并可获得对应的店铺优惠卷。

2、满就送

这个根据顾客购买的金额多少设定送多少，比如说：买100送10块，满200送15等等，这个根据自己店铺的情况来设定。

3、包邮

根据店铺的客单价，设置好清仓包邮的区间。可以针对性的给到清仓价9.9包邮19.9包邮29.9包邮等临界包邮方式。

4、满就减

满就减现金(满100减20);满就免邮，满就换购，满减宝贝，根据店铺目前的客单价，比如现在店铺的客单价是100元，可以设置满148减10元或198减20元，这样可以提升店铺清仓低谷销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，增加店铺购物乐趣

5、买老送新(换季)

买清仓产品加购新品五折优惠，搭配套餐。

新手开网店很多的卖家都想上淘宝的各种活动，每天报名，但是大家要想想，淘宝上有那么多的商家，报活动的都挤破了头，想报上一个肯定不容易，新手开网店如何做好店铺促销活动？看了小编的分享希望对你有用。

淘宝促销怎么做？这些促销你玩过几种？

淘宝促销怎么做？往往在店铺没流量或者是淡季的时候，卖家们往往会做一些店铺促销活动，可见促销是一种见效快的引流方式，淘宝促销怎么做？下面这些促销你玩过几种？

   淘宝上面每天的促销活动眼花缭乱的，我的促销活动如何去吸引用户?这是很多卖家们现在在思考的，那么我们应该怎么样做促销才能有特色呢?下面列举一下促销玩法，总有一种合适你!

第一类：直接在价格上做文章的促销

这类促销简单直接，也是大家在开店的时候经常用到的，那就是直接在价格上做文章，给予一定的让利和折扣。常见的形式包括：

1、满多少送多少、满多少减多少

这个是最常见的促销方式了，淘宝卖家服务市场也有不少这种专门的工具。这种方式是直接给消费者让利，潜在的意图是希望能够提高客单价。可以直接减现金，也可以送优惠券，送后者还可以促进多次消费，增加顾客粘性，现在有很多的店铺(包括京东很擅长)都在玩儿这种优惠券促销，好处多多：拉升客单价、提高转化率、提高顾客粘性、提高回购率等等。

2、加XX元就可以得到原价XX的商品

这种方法一般会用于新品销量破零或者用于测款。在用这个方法的时候，这个加“xx元”一定要震撼，不能说原价98元的东西，你说加68元就可以获得，这一点儿吸引力没有。一般在这种方法的应用上，都要舍弃掉爆款的利润。比如可以是加1元，加9.9元等等。这种方法在用于破零和测款的时候，都是用店铺的流量款去带。

3、全场统一折扣价

这个一般是用于清货的时候，比如全场多少折，或者全场多少元等等，这种方法也是可以提高客单价的。

第二类：紧迫感促销

这种促销方法的运用，在形式上会利用各种各样的方式给消费者造成购买上的紧迫感，减少消费者的决策时间，常见的方式有：

1、限时促销的方式

秒杀就是这种促销方式的变种，这种促销方式也经常用于新品销量破零，因为这样可以提高转化率。另外在双十一大促的时候，因为当天的赛马机制是成交金额，所以很多店铺都会在双十一的前一两个小时抢销售额，这时候都会有一些限时的促销方式，比如限时五折、限时免单等等。

2、限量促销方式

限定数量，这个跟限时促销在本质上是一致的。比如，仅限前100名是5折等等，这也能够快速的促进转化。

3、阶梯式的折扣促销

这种促销方式给消费者的紧迫感会更强，一般都是这样的：第一天5折、第二天6折、第三天7折……

第三类：其他类

1、主题式促销

这种促销方式一般都是在节日庆典的时候所做的主题式促销行为，这需要有好的文案、好的活动设计。比如三八妇女节、店庆、六一儿童节、九九重阳节、八月十五中秋节等等。

2、老客户反馈式促销

这主要是针对老客户，拉老客户回购这个指标的，也可以通过老客户进行新品销量破零，这样可以增加新品的权重。比如你可以设定一个会员日，在会员日的时候，老客户购买新品区的新品可以享受几折优惠。要求店铺一定要设立新品区。

3、互动式促销

比如抽奖、大转盘、找茬小游戏等等都是这类促销方式，这种促销方式可以有效的提高店铺的停留时间，增加粘性。

   淘宝促销怎么做？以上就是有效的几种促销形式，希望卖家能学起来。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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