开好直通车,提升店铺流量

混电商行业，不进则退。

你每天都要不断学习，充实自己。看看路是不是太长了。面对自己毫无起色的店铺，你是不是有点迷茫？看到别人每天卖几千，你是不是拼命嫉妒？

为什么你的店铺流量没有提升？

为什么直通车总是亏损？为什么流量进来了却不关闭？

第一，直通车对自然流动的作用。很多人一直质疑，开直通车能不能改善商铺的自然人流。我的答案是肯定的，直通车有助于自然流的提升。所有的店铺都想通过做好自然流量来盈利。这是任何推广和营销的目的，但自然流量也是有上限的，也就是我们通常说的瓶颈。当自然流量达到一定高度，就很难继续增长。要想有更高的突破，还得靠推广来实现。淘宝也是靠商家的推广来盈利的。如果你不为淘宝做贡献，它怎么能给你更多的流量？

开直通车自然流量更取决于开车的质量。如果你的直通车点击率低，转化率差，即使你在淘宝上花钱，也不会给你更多的流量。

为什么？

因为你的宝贝的点击和转化率很低，淘宝会判断你的产品不被大众喜欢，所以买家很少买，这不是淘宝想要的，所以你的直通车一直这样下去，对增加自然流量没有任何帮助。相反，如果你的直通车数据反馈好，点击率高，转化率高，就有很多人愿意浏览你的产品并购买。这样一来，你的淘宝系统做出了贡献，吸引了更多的买家，淘宝就会多给你一点好感，也会认可你的店铺还不错，这样店铺的自然流量也会上升。很简单，我们不关心淘宝衡量的具体算法，但可以肯定的是，给你的流量要体现价值，这样你的宝贝才会有权重，排名才会靠前。体现在直通车上就是各种数据的反馈。

如果能高于行业平均水平，长期数据趋势是上升的，这样你的推广宝贝权重就会越来越高，当然自然流量也会快速增加。代驾的推广不仅仅是通过优化直通车来推广，更是我们自身产品的优化，让代驾更加有效，也有助于自然流的提升。

我们自己的产品要注意以下几个方面:

1.性价比:了解自己店里购买的人群，对自己的产品有明确的定位，无论是针对小资还是低价用户的购买力。我们产品的定价要结合自己产品和同行产品的利润，所以一定要保证有一定的利润空间。如果没有利润，我们最好不要上车，而且你和同行的产品有价格优势或者质量优势，或者你有更多的赠品等其他优惠，就能争取到客户，有性价比，就有流量转化的能力。

2.注意选择同批次产品中有潜力的款式进行推广。一般一批新品根本不推广，有些产品也能看出潜力。通过流量眼数据对产品进行分析，如访问量、点击率、付费转化率、停留时间等。对比综合流量转化能力好的产品进行推广，效果会更突出。买不起就不要浪费钱。

3.评价反馈，买家会给你最直接的反馈，你的产品怎么样。有缺陷的产品不适合在公交车上推广。比如客户反馈你的产品质量和同价位商品相比确实很差，实物和描述相差很远，那么这个款式就不具备潜力；如果是物流的不满意，或者价格稍微贵一点，让我们人为的去改，后期可以优化升级，认真对待每一个客户的反馈，从中找到最真实的问题，提高4页的停留和跳转。这个数据对产品页面的问题给出了更多的反馈，好的产品必须通过有力的描述传达给买家。页面布局要符合买家的浏览习惯，产品要真实全面的呈现给买家，能抓住客户。停留3分钟以上。

第二，提高相关权重。直通车关键词的搜索权重大致分为三个方面:账号权重、计划权重、关键词权重。权重虽然是看不见摸不着的指标，但确实存在。权重高，关键词搜索排名高，可以获得更多的低成本流量。

1.为什么你的直通车账户中，同样账户权重的商品展示远远不够？

质量也很难提高？

这可能是因为你的直通车账户权重低。可能是前段时间你账号里所有的计划引流、转化、质量数据都很差，导致账号权重低。这时候不要盲目建立计划，重点培养推广账号权重，建立精准的培养计划，推广一到两个自然流量数据反馈高的产品，添加与标题产品属性相关性强的关键词，重点优化点击率和转化率，提高账号权重。然后，建立其他计划，推广其他产品。

2.计划权重很简单。同一个关键词放在不同的推广方案中，初始质量得分是不一样的。宝贝，推广思路是一样的，只是在不同的计划里，这说明计划基础权重的影响，计划权重高的关键词基础质量分也会高。所以在建立推广方案的初期，一般以培养权重为主，使用少量的精准流量词，质量评分提升后再添加其他关键词。开放更多时间和地区。

3.关键词权重主要受实时数据反馈的影响。这个指标是持续更新的历史数据反馈:前一段时间关键词数据反馈的趋势；实时数据反馈:当日关键词数据反馈的基本权重受历史数据反馈的影响；历史数据反馈好的，基础权重就高；比如新增加的关键词质量分会高；更新权重分值是实时点击反馈加上历史数据的效果，而关键词的实时反馈会影响下一次关键词更新的权重分值，所以一定要重视关键词数据分析，所以一定要重视关键词数据分析，及时调整。如果是用扶风宝等软件优化，优势在于根据效果实时优化关键词，可以达到更好的关键词权重。还有一些实用的工具，比如效果监测工具，让你及时了解关键词的数据变化。特别关注点击率和转化率好的优质关键词，保持其点击和转化数据呈上升趋势，通过数据反馈优化不断提高关键词权重。这是直通车指标的几个权重提升。

宝贝，还有其他搜索权重影响因素，优化可以更好的提升推广效果，如下图。从以下几个指标进行优化:

三、点击率推广是关键点击率是直通车的灵魂指标。如果没有点击率，其他一切都是徒劳。花更多的精力在如何提高点击率上，神只提供一些优化思路:

①选款:款式的好坏直接影响点击量，点击率是宝贝人气的直接反馈。选择具有热销属性的产品，可以吸引买家的注意力，吸引点击

②推广图片:主图是买家浏览的初始视线点，只有图片吸引人，买家才会点击。图片清晰度高，创意卖点突出，变换不同场景，放大需要表现细节的细节，结合促销信息吸引眼球，开始制作更多不同创意点的图片，轮播测试。保留点击率好的图片

③推广标题:20个字不能浪费，既能提高点击，又能增强关键词的相关性。在标题中加入宝贝的核心关键词，从流量眼的关键词来源中查看宝贝的优质关键词。根据点击率、付费转化率、访客数等数据指标进行筛选，在标题优化和直通车推广方案中加入好的关键词

④关键词卡位:在尽可能保证靠前位置的同时，关注竞争对手的位置，突出自己产品的优势，尽量在首页使用精准的长尾词，退居二线到两三页。测试不同位置的点击率，找到最合适的排名位置。

⑤宝贝价格:直通车车位展示产品价格，买家会有直接的比较。对于同样的产品，买家更喜欢较低的价格。在直通车促销中，即使是1元内的差价也是很有杀伤力的。除此之外，30天销量、性价比、发货时间和地点也会影响点击量。点击率的提高需要多方面的优化。

点击率不好会导致质量评分下降，ppc高，影响转化，权重下降。想点击好的也可以试试狼性集群优化之类的软件，擅长获取app流量。有兴趣的可以免费试用。点击率一定要做在计划的初期，这样后续指标才能提高。做好以上几个方面，再重点做关键词优化:一个点击率高的关键词:这个分词重点，但不全是好词。这要看后期的转化了。

如果转化数据好，这类词会加价争取排名靠前，获得足够的流量。此外，添加这类词的关联词和扩展词；如果转化率低，则应减少bid B点击率低的关键词:一是调整匹配方式为精准匹配，减少不转换关键词的出价，减少无效显示，继续观察；转换关键词，调整位置，保证你的产品在竞争前后有优势的位置。c无点击关键词:如果有显示但无点击，这类关键词可能与宝宝相关性不够。

如果有显示七天没有点击，删除；如果不显示或者很少显示，那就先试着抬高价格，保持这个关键词足够的显示，然后观察点击情况。关键词每天都在优化调整，7天辅修，14天大调。点击率好的关键词可以转化为高关键词来扩大优势，增加足够流量的竞价，将关键词调整到不同的类别。还可以利用省油宝的优化规则中心设置优化规则，软件辅助执行，可以达到更好的运行效率和优化效果。每一步优化都很到位，及时发现问题，丢弃无用关键词，提升整体账号反馈。

四、增加roi流量进来了，最终目的是形成转化，提高ROI。从计算公式可以看出，提高ROI主要从转化率、客单价、ppc: 

1、入手。转化率直通车可以调整，尽可能做到精准引流。另外还需要店家的配合，详情页的详细描述，认真的客服，以及一些提高转化A的手段作为赠品。礼物不仅仅是一件物品。是传达给顾客的一种关怀，比如送裙子的皮带，送杯子的杯垫。很实用，很贴心。买家买的是一种商品，一种关怀B优越感。与老客户互动，给他们特别的优惠，如折扣、专享价、换货等。有一种优越感，他们会经常回来C的逼问氛围。活动不是天天都有，赶上了才能便宜。优惠活动有限。但不要做打着旗号的官。恢复原价就要恢复价格，让消费者知道你是真的在打折做活动。

2、提高客单价最常见的方法就是设置相关销售，做配套包装。除了进店的产品，还有一些是买家可以顺便带走的。通过相关营销，可以提高单客的单价，同时也可以观察哪些潜在的款式。利用省油宝试点版的间接转化分析，了解宝贝的间接转化去向，通过数据分析相关宝贝进行相关营销等。全面提升店铺的销量。另外，可以通过设置满减、满赠等促销方式来增加客户名单，但要注意满减的力度，不要设置太高。买家尽可能下单两件商品达到满减额度，充分利用消费者的占便宜心理。

3、降低ppc点击单价主要通过质量评分和点击率来控制。前期优化培养好质量分，删除质量分低的关键词，增加质量分高的相关扩展词；

4、如上所述，优化点击率，先找到ppc高的原因再有针对性的调整。

5、多渠道引流。店铺流量要均衡发展，抢流量，多渠道引流。尤其是你想制造爆款的时候，单一的流量来源是支撑不了

1、个自然流量的。从标题属性优化和上架时间优化搜索权重，保持店铺DSR评分，随时关注店铺自然流量趋势，分析流量眼核心流量。搜索流量、淘流量、直通车钻展流量都有明显的数据。明确了店铺流量的来源构成和趋势。通过数据可以更好的优化提升

2、老客户的流量。复购率也是一个非常重要的流量渠道。复购率越高，用户对产品的认可度越高。这部分流量要维护好，会员不定期搞优惠购买活动，增加活跃度。还可以在微信群中加入老客户，形成长期的资源

3、推广流量。这部分主要是直通车和钻展引流。

展会更适合打造品牌门店，获取大量展会，为门店吸引4活动新流量。官方活动性价比高，抢购质量最好。一般大商家都会搞定这些活动，如果报不出什么，可以和第二家沟通。然后规划自己的活动，马上就要国庆节了。可以针对节日搞活动5，这部分转化率还是不错的。主要产品是适当增加佣金，找大V合作。佣金到位后，他们愿意推销产品；此外，还有用户的直接访问，比如通过购物车和收藏。对于这些用户，可以发放优惠券来促进订购。图片多一点，文字多一点。

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