21天干货分享（九）：无法抗拒的成交主张

在咱们策划出售计划的时分，咱们必须要打造出最好的成交建议，哪怕整个计划其他部分十分的“烂”，可是成交建议十分的吸引人，那么出售成绩必定要比之前的成绩有所提高。

所以，你的建议必须要十分让人简单了解，不然潜在客户无法了解你到底在讲什么，你就永远的失去了他们。

以下为各位介绍五大成交建议： 一：赠品 当客户购买产品时，要为客户供给一个或多个免费的礼物。

礼物越能击中客户的相关需求，成交可能性就越大。

二：供给分期付款 咱们在京东购买产品时，会看到有分期付款，能够分为3期、6期、12期、24期，当咱们看到每一期仅需付出很少的费用时，购买欲望立马提升。

三：稀缺性 制造出数量有限的感觉，稀缺性处理了客户在购买时发生犹豫的心思，有的时分并不一定非要在产品自身去做稀缺性的感觉，你能够从赠品，如：赠品仅有100件，送完停止。

四：价格 不管卖什么产品，终究你必须要告知客户产品价格是多少，可是咱们不能冲上去就告知客户价格，假如价格十分的高昂，很容吓跑客户。

所以咱们首先要告知客户产品的价值在什么地方，只有当客户明白了产品给他带来的价值，这时分就不会因为高价格而立马走人。

假如你的产品价值描述的十分的棒，可是价格却定的十分低，你同样要解释价格低的原因，不然客户会发生置疑的心思。

五：零危险许诺 只要你有魄力，这招能够立马提升你的出售成绩，不管是什么职业，零危险许诺的条件是产品或服务能够到达你保证的成果，其意图是为了转移客户危险，即使你无法彻底做出零危险许诺，你也至少要比竞争对手所要承当的危险峻多。

可是，有的时分你不能承当你无法承当的危险，比如：甲某购买你的空调，你告知他这款空调十分省电，假如无法为你省下曩昔二分之一的电量，你能够来退货。

甲某将空调买回去后重来不必，却来退货。

这样的危险你是没有必要的承当的，因而咱们在供给零危险许诺的时分，需要要求客户做出相应的行动。

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