这个接近死店的天猫店铺如何突围

今天看到一家品牌旗舰店在卖户外运动用品，帐篷，吊床，睡袋等等。

这家商店已经开了三年了。

15年结束，团队成员全部离开。

店和死店没有区别。

每天都有几单，偶尔有一些自然搜索流量，不稳定。

这家店现在问题很多，基本可以算是没有基础的店，但也正是因为这样，才不用担心搬家的问题！1.店铺主要问题(1)全店销售商品近50件，每月销售不到50%，销量很少，滞销率超过50%，远达不到今年的默认标准，虽然没有明确说明:销售商品80%合格，90%优秀。

全店销售率是影响天猫旗舰店综合质量得分的一个非常重要的因素，尤其是对于大众竞争相对激烈的这个品类(非偏品类)。

而且店铺的综合质量得分会对所有的流量来源产生影响，尤其是对自然搜索，会直接影响搜索引擎对你的判断！从天猫这两年的诸多动作来看，他们一直在密切关注阿里巴巴平台从“抄底”到“抄底”的转变，因此提升服务质量和店铺的综合质量得分势在必行。

(2)全店相关销售布局为零。

在没有综合考虑全店动态销售问题的情况下，这家店所有的宝贝都没有做过任何形式的相关销售，这让我非常不解。

户外运动产品是场景明显的产品。

顾客在购买帐篷时，可能实际上想要的是睡袋和吊床(3)详情页的设计重点不突出，不能吸引消费者的注意力。

我们仅以帐篷为例。

我在对这家店进行诊断的时候，收集了淘宝上一些卖帐篷的店铺，发现用户再次购买帐篷的时候，都很在意帐篷是否简单易操作。

因此，如果在详情页的折叠上方通过视频或其他方式向用户展示操作我的帐篷非常容易，无疑对提高用户的购买信心有很大的帮助。

其实这家店的帐篷在操作上是有优势的，只是不在褶皱上面展示，而是在后面的位置。

折叠上方显示的是什么？

原来是用户赞的截图！！！！直到第五屏才显示出这个优势。

最有可能的是，用户看不到第五个屏幕，已经离开了。

岂不是可悲！(4)店铺水平一直处于很低的水平，排名很低。

店铺基本一直在一级，排名很低。

今年店铺级别对搜索权重的影响很大，尤其是对新品权重的影响。

对于这家店来说，这么低的级别排名，在流量支持上肯定会小。

(5)转化率太低(这几乎是致命的)。

无论是PC还是无线，看了这个图你都会崩溃。

我看过最近7天的数据，几乎所有主流流量渠道的转化率都远低于同行平均水平，这几乎是致命的。

转化率低意味着什么？

意思是即使给你流量，你也消化不了，那搜索引擎为什么给你流量？

关键是转化率极低！刚开始和这个店主沟通的时候，他告诉我主要问题是没有流量。

事实上，这只是一个表象。

真正的本质原因是什么？

转化率太低了！(6)说明这家店还有很多其他问题，但这些都是表面问题，会继续解决。

2.相应的改进建议(1)重新梳理店内商品布局，直接删除店内没有销量的宝贝，重新链接，选择重点突破的品类。

我看过这家店最近30天的数据，发现吊床带来的流量最多(虽然转化率比较低，但已经高于店铺整体转化率)。

这已经给了搜索引擎一定的印象，建议从这一类入手突破！可以重点突破几个产品，配合直通车等支付工具，先做一两个相对的爆款。

(2)关键词在全店的搜索布局进入店铺的关键词数量太少。

我看了一下最近30天的数据，结果你发现只有“吊床”这个关键词带来的访客超过100个，其他的最多也就33个，而且主要集中在“吊床”相关的关键词上。

虽然要考虑季节因素，但这样的业绩对这家店来说太差了。

所以建议对产品进行梳理，选择核心关键词进行分发，然后重新匹配有竞争力的黄金长尾关键词。

(3)提高转化率无论如何，可以采用零风险承诺策略，赠送策略，即使做活动免费秒杀，也要快速提高转化率。

现在全店转化率太低了！SD也是一种方法，但是要注意安全。

转化率上不来，整个店就一直很惨。

(4)提高门店水平。

这个办法很简单，就是想办法增加支付宝最近30天的交易金额。

只要你的店铺是有层次的，搜索权重就会很明显。

首要目标是先上第二关。

关于这个我有一个非常简单高效的方法，以后分享给大家。

(5)场景布局相关销售由于户外运动用品是有明显场景的产品，为了提高转化率和客单价，在设计详情页时可以考虑场景相关销售的布局。

比如:沙滩、草原、烧烤、钓鱼、露营等等。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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