付费流量占据主要流量渠道,如何优化好流量结构?

关键词:直通车、交通适用行业:床上用品适用卖家:无店铺案例背景:店铺的主要品类是床上用品，产品有抱枕、腰垫、u型枕等。

由乳胶制成。

产品价格处于中高端，客单价在200左右。

店铺最大的核心问题:手淘搜索流量和直通车流量比例差不多，但是店铺免费流量并没有达到一个相对健康的比例，直通车引流成本高，转化率相对较低。

接管店铺前数据:接管前店铺流量截图:4月店铺开始运营时，月销售额192万，直通车访客6万，手淘访客7.9万。

免费流量和付费流量比例比较平均，优势没有体现出来。

接管店铺前的问题诊断:1。

直通车的PPC高，店铺日均营业额在6万左右，但是直通车费用在1.2万左右，直通车费用占比过高。

2.店铺没有明显的主推广和引流资金，直通车推广没有重点。

3.直通车的人群划分不够准确，转化率低。

接管后店铺数据截图:运营后店铺流水截图:运营后店铺状态:1。

合作4个月内，门店销售额稳步增长，8月份的营业额超过了前一年双十一的销售额。

2.主推钱权重明显增加，手淘搜索流量增加，带动店铺免费流量增加。

3.直通车的PPC比接手前下降了20%左右，转化率提高了40%。

合作4个月内，销量稳步增长。

8月直通车访客8.7万，手淘访客14万。

门店付费流量和免费流量的比例得到优化，直通车的付费流量带动免费流量的提升。

操作策略:1。

分析数据，确定主推1。

分析店内所有产品的历史数据，确定店内推广的两三款产品花费较多是因为店内产品较多，直通车在推广时没有重点，导致花费较多。

想要控制费用，就必须确定主推方案。

店铺主推风格确定:打开商家顾问，从商品流量排名TOP10进行筛选分析。

你记得筛选的时候，时间是30天。

这个数据比较有说服力，用以下指标进行筛选:访客、付费买家、付费转化率、商品详情页面损失率、收藏购买数、好评数。

这些指标是用来筛选出访客多，付费买家多，付费转化率高，流失率低的。

然后针对店铺，我们挑选了几款数据表现较好的款式:一款乳胶枕主推，一款腰垫，一款坐垫辅推。

二、直通车单独策划，主打产品有针对性的推广。

关键词:类目大词和精准长尾词结合，因为精准推广可以获得更多的呈现，那么精准长尾词就可以保证我们的点击转化。

关键词的选择:可以参考店铺宝贝的关门词、竞品店铺的引流词、行业相关的搜索词等词。

，哪些适合我们宝宝，哪些词可以引申。

我可以在我的直通车计划中使用这些词，并根据直通车计划不断优化调整。

对每个关键词的制作进行优化调整，删除制作成本低，成本高的词，可以有效控制我们直通车的成本，投入制作。

因为我们的主推钱是单独发的建立计划，关键词比较少，那么竞价上面的策略就是争取排名，得到更好的呈现。

有一点要告诉你:如果商店里有些关键词排名很好，排名很高，就不要用直通车推广这类词，反而会影响我们的搜索流量。

第三，结合店铺访客分析和买家画像，构建新的精准人群推广，分析买家的购物特征和地域分布特征，针对每个模式做出精准的人群投放业务建议——访客分析。

我们可以根据店铺的访客分析和画像进行精准人群投放，也可以针对个人风格进行精准人群投放。

在人群中，对于表现好的可以增加溢价，表现不好的可以对已经收藏或者购买的进行优化删除。

四、主推活动联系商家积极报名各种官方活动作为主推产品，因为官方活动的流量是非常巨大的，我们直通车的数据优化带动了店内的免费流量。

主推和辅推的数据:今天我要和大家聊一聊店内不健康的流量结构，以及如何调整免费搜索流量。

那么我就从直通车的维度来分析一下，主要是因为直通车和搜索流量之间的逻辑:也就是我们先优化直通车的引入来实现精准流量，我们运营直通车来提升转化，所以我们整个宝贝数据甚至店铺数据都有一个很好的提升。

那么搜索流量自然就能被带动起来。

我给你举个例子。

也就是说，在我开始开车之前，我的产品转化率是3%，开车之后，转化率可以达到4%甚至更高。

那么这些数据的改进就可以影响搜索流量。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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