淘宝直通车容易犯的3个误区?你中招了没?

很多开淘宝店铺的卖家经常问，淘宝直通车老开不好，该怎么办?为什么别开直通车生意那是如鱼得水，而自己开直通车却一直在赔钱?不开车吧没流量心里慌，开车发现一直在烧钱，生意也没见起色!对于这样的问题应该怎么办呢?这还不是因为你不会用淘宝直通车!

中小卖家在开直通车，容易犯的三个误区：

1.把直通车当成赚钱工具

以前用淘宝直通车简直就是简单粗暴，只要店铺基本功底好，再加上勤快优化，直通车确实是一个可以赚钱的工具。现在依然把它当成一个赚钱的工具，这是错误的想法!

首先我们先来算一笔账，直通车赚钱的正确公式，假设一件宝贝进价60元，售价 100元，毛利润按40%来算，直通车ROI1：1明显赔钱;ROI1：2，还是赔钱;如果推广宝贝想通过直通车来盈利，ROI，至少要在 1：2.5以上才算勉强持平吧，这还不算人员开支等其它费用。现在大家赶紧打开自己的直通车后台去看下，最近30天ROI的数据，算下店铺毛利润，看着气不气?直通车的主要作用，为店铺带来潜在成交顾客，通过直通车推广提升宝贝自然排名的一个引流工具!

2. 只关注引流不重转化

衡量直通车账户是否健康最核心的两个因素就是点击率和转化率，只有控制好这两点，直通车才能开到唯吾独尊的境界!

投入直通车获取流量很容易，流量多少完全取决于投放力度，这里我要强调，比引流更重的是转化，但行业点击率和点击转化率是我们不能决定的!现在大部分卖家把99%的精力放在引流，却不注重店铺的转化。当我们抱怨直通车烧钱，是否应该沉下心来想一下，原本流失的都是意向顾客，只是因为没有打动顾客，对产品缺乏信任，所以你的客户最终在别家店铺成交……你最应该做的就是想改怎么提高转化的事情!

3.过度依赖直通车的作用

前面我们说过，要重视店铺转化让店铺承接直通车的每一个流量!过度依赖直通车不处理店铺内的各种问题，比如售后售后纠纷太多，导致转化下降。 上新了一个宝贝，本身受众人群广泛，但只想着怎么从直通车下手把宝贝做起来，亲，淘宝直通车不是万能的!

还是知名品牌，两个月已经做到日销200笔以上，占店铺日销量三分之一，老板觉得效果不错，早上开会，给到我10款库存宝贝，让我通过直通车给库存商品推起来，啊，啊，我是人不是神，直通车不是我家的呀，它不是一个清货的大卖场呀……

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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