天猫旗舰店现在运营的成本是比较高的，但是在运营的时候就需要把钱用到刀刃上，比如这个天猫碰到这种高客单价的时候，这个需要按照什么思路去运营下去呢，让自己流量跑起来呢，请看介绍!

做高客单的产品，基本上都会遇到的问题第一、流量相对低客单要少很多，比如我做高端家具，同行的流量是1000，那有可能我的才100(打比方，这个数据不一定准确)；

第二、询单人数很少，因为人群少，流量少，所以询单人数自然就很少；

第三、成交难度大，低客单的产品，静默下单量高，高客单询单率低，成交难度大。但是这样的劣势，还是有好处，比如说，客户整体素质会比低客单的高，但是，从你的单品DSR评分来看，这条好像不适合你们店铺。

能把DSR做成这样，你们也挺有才的做高客单的产品，客户最在意的不是价格，而是店铺或者产品给他的整体体验，而且做高端，更看重口碑，你把客户都得罪完了，谁来买你的产品?其他的都不谈，就先从DSR，能看出的问题就是，你们整个电商体系极度混乱，完全没人去管理。先给你店铺几建议吧。

第一：产品描述分这么低?是你们给了客户过高的预期和承诺，造成与实物不符吗?很好奇，你们的客户怎么会打这么低的份，我看到你们一款产品综合评分才4.2，你确定这样下去，明年还能续签天猫的合同，我估计有点难。

第二，服务态度，分数这么低，是因为什么原因?你既然做高客单的产品，客户就是上帝，就是爷，他们说什么都是对的，有售后就道歉，有问题就解决，不至于服务态度分这么低，不要想卖高客单的产品，又想让客户把你当爷一样的供着，不可能的，亲。

第三，物流分这么低，这个低的真的有点离谱了，我们店铺物流分掉到过4.6，吓的饭都吃不下，不知道你们怎么能忍受自己的物流分4.3。

总结感觉，你们电商应该就是试试水，可以卖就卖，不能卖就算了的这种感觉，这样是不可能把电商做起来的，更不要说是高端电商。你做成这个样子，如果我再跟你讲用户体验，就真的有点瞎扯了，所以，用户体验这点，我不打算讲，我觉得你店铺现在的当务之急，就是把基础工作做起来，赶紧补单，把你的DSR拉起来吧，要不然不要说其他维度，光店铺权重这个维度，你就不可能有更多的流量，淘宝不是傻子，不会把流量分给一个给客户体验这么差的店铺。

淘宝客单价计算公式是什么？如何提高单价？

淘宝在推广的时候，除了这个直通车的推广方式，还有就是通过淘宝客去做，并且也是一单单去结算的，那么有人就想知道自己需要花多少钱去做，那么淘宝客的单价计算公式各位清楚吗?请看分析!

一、淘宝客单价计算公式是什么?

客单价=销售总额/购物客人总数;是"√"的

件单价=销售总额/交易比数 ;是"×"的

一般客单价大于等于件单价

鄙人这样解释一下，

客单价=销售总额/购物客人总数，是"√"的，

有一个问题是“购物客人总数”在商业公司几乎是无法统计的，因为有重复购买，多次购买的购物顾客，这个几乎是无法追踪统计的。于是乎公式调整成了：

客单价=销售总额/成交笔数。这个也是"√"的，实实在在的成交总能收集得到吧，而且不需要每个顾客的追踪，比较简单。

于是乎，客单价=销售总额/成交笔数，几乎成了各大商业单位的算法。

再说说件单价

件单价=销售总额/交易比数 ;是"×"的

件单价的定义是平均每件商品的成交单价，既然是每件商品，就应该是和成交笔数无关，和商品数量有关。

那就应该调整为：

件单价=销售总额/成交数量

二、怎么提高店铺客单价?

1、利用搭配套餐提高店铺客单价

搭配套餐最为常见的促销方式之一，也是提升客单价最有效的手段之一。淘宝卖家可以利用搭配淘宝提高店铺客单价。

要想搭配套餐的效果最大化，淘宝卖家应该让店铺产品流量形成流量共享、做好周边产品的关联，提升店铺客单价。

注意：卖家在设置搭配套餐时，虽然是给买家让利，可对于套餐价格要格外慎重，只能稍微较低商品利润(不仅增大了优惠力度让商品更有吸引力，还能提高其他商品的销量)，而不是赔本赚吆喝!

2、合理的促销定价提高店铺客单价

促销活动也是提高店铺客单价的不二法宝，可如果价格设置的不合理，会影响整个促销活动的效果。那怎样的价格才能有效提高店铺销量，提升店铺客单价呢?

1)、15%低价销售

店铺内可以有15%低价产品，一般情况下店铺内的清仓产品或促销打折的产品，主要做店铺低价吸引更多流量;

2)、15%高价销售

店铺内可以有15%高价产品。主要做于店铺老客户后期的转化，老客户每次购买都会随着对店铺的认同度提升而购买更多的产品，尝试更高价格的产品;

3)、70%正常价销售

70%的产品在定价的时候，要分析店铺购买人群的消费能力以消费的习惯，因为购买这部份产品的人群大多为为店铺的老客户群体。这时卖家要做好整个老客户群体的人群定位，购买产品人群的性别、年龄阶段分层以及购买需求!

卖家在促销或活动报名时，应该尽可能的以15%高价销售产品报名促销，促销价格可以打到店铺的正常价范围内，这样引进的购买人群实际上就是我们老客户人群购买能力相符。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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