影响客单价的因素主要都是什么？具体是怎么影响的？

 

一、影响客单价的因素主要都是什么？

 

其实影响它的因素主要几种在四点：

 

(1)产品定价;

 

(2)促销优惠;

 

(3)在平台上的交叉推荐是否合理;

 

(4)其他因素。

 

 

二、具体是怎么影响的?

 

1、产品定价

 

商品定价就是根据平台同类目商品来确定自己店铺同类目商品的基础定价，这个定价是影响淘宝客单价的最基础的因素。从理论上来讲，客单价只会在同类目商品的一定范围内上下浮动，但是浮动的幅度一般不是很大，否则商品如果违背市场经济学中价值规律，很容易面临淘汰。

 

2、促销优惠

 

在面对大型的狂欢节或者特殊节假活动时，店家在运营自己店铺的时候，会发放一些优惠券或满减等优惠活动来刺激客户的购买欲望，以此为噱头来增加店铺销量。然而在增加销量的时候，在一定程度上是会影响到自己店铺的客单价的。商家在发放优惠券或者进行满减时，他往往影响到的不是单个商品，而是多个商品的单价。

 

3、在平台上的交叉推荐是否合理

 

这个对客单价的影响是间接的。交叉推荐的定义是在某些店铺为了推广自己新品或带动部分商品销量，会将商品搭配好后组成套餐的形式在部分商品的详情页进行推荐。或者直接在部分商品页加入套餐组合的链接吸引客户来店购买。这些套餐组合，也会在一定程度上影响到商品的客单价。

 

4、其他因素

 

其他因素是指在同类目商品中,商品的客单价会因为商品本身的质量或者品牌价值的影响等因素影响店家对商品单价的设定。

 

但是需要注意的是以上的影响因素都是基于商品质量有保证，且并没有大幅度低于市场价的方式进行售卖为前提进行分析的。总的来说，影响客单价的因素是多方面的，所以平常要时刻关注店铺的情况。